德思勤熙園營銷執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 03:28本頁面
【正文】 式各不相同，但對房屋品質(zhì)的高要求是相同的l 現(xiàn)居住地各不相同，但對香蜜湖片區(qū)的情結(jié)與認(rèn)同是相同的l 個人的興趣愛好各不相同，但對高品質(zhì)生活與豪華的物質(zhì)享受的追求是相同的 二、 客戶定位目標(biāo)客戶： 編號行業(yè)職位/人群A．民營企業(yè) 民營/私營企業(yè)企業(yè)主/合伙人/股東/高級技術(shù)骨干B. IT/高新技術(shù)IT/信息/高新科技/電子通訊高級管理層/高級業(yè)務(wù)骨干/高級技術(shù)骨干C. 國企/上市公司國企/上市公司/公用事業(yè)高級管理層/高級業(yè)務(wù)骨干/高級技術(shù)骨干D. 金融證券銀行/證券/保險(xiǎn)/投資高級管理層/高級業(yè)務(wù)骨干/高級技術(shù)骨干E. 貿(mào)易外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)/產(chǎn)品代理高級管理層/個人F. 咨詢/文化界法律/建筑/財(cái)務(wù)/廣告/專業(yè)咨詢/中介代理/文藝界/自由職業(yè)企業(yè)主/合伙人/高級技術(shù)骨干/高級業(yè)務(wù)骨干G. 境外人士外企/外商/中資企業(yè)/留學(xué)/港澳臺市民/東南亞/歐美管理層/技術(shù)業(yè)務(wù)/個人H. 特殊機(jī)構(gòu)/特殊人士中央機(jī)構(gòu)/省市機(jī)構(gòu)/公務(wù)員政界要人/個人 原則：以客戶為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保證、以服務(wù)為手段，以銷售為目標(biāo)三、目標(biāo)客戶的需求分析： 【一部分主力目標(biāo)客戶】屬于較成功的私企主（后續(xù)經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)），喜歡居住在城市方便及環(huán)境優(yōu)美的區(qū)域；由于以前要照顧生意而忽視了家庭，并且隨著自身社會地位和社交圈的擴(kuò)大，需要一個既能照顧家人又能體現(xiàn)一定的身份和地位的居住環(huán)境；【另一部分主力目標(biāo)客戶】他們學(xué)歷較高，敢于冒險(xiǎn)，具有極度的自信心；有一定經(jīng)濟(jì)積累，家庭成員相對較少（3人），對現(xiàn)有的居住環(huán)境和空間有進(jìn)一步的要求，而且他們在社會活動中占位較高，社交圈廣，較講究小區(qū)居民的整體質(zhì)素，接受西方休閑、自由、健康、生態(tài)的居住環(huán)境和居住文化；【目標(biāo)客戶需求】生活空間——立體化的“闊綽”、沖破臥室、客廳、廚房傳統(tǒng)界限，以“區(qū)”（而不是“室”）重新定義空間，為時尚生活提供完美的物質(zhì)支持；重視裝修到重裝飾的主題化，生活化，個性化轉(zhuǎn)變生活環(huán)境——從多層次混合型社區(qū)向相對單一化的高尚社區(qū)的追求生活文化——從封閉到開放，追求全新的社區(qū)文化、自然親近的鄰里文化隱性需求——需要理性的標(biāo)簽，抹不掉的氏族血緣生存方式、重視兒女的教育，潛意識的光宗耀祖及社會認(rèn)同度； 四、解決需求的七大服務(wù)手段1. 智能社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2. 提供高品味、全新生態(tài)園林景觀3. 建立國際豪華生態(tài)會所、國際生態(tài)幼兒園，提供國際化品質(zhì)服務(wù)4. 提供國際化物業(yè)管理服務(wù)5. 建立區(qū)間、各大商場巴士專車服務(wù)6. 引進(jìn)高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，高品質(zhì)的中、小學(xué)教育服務(wù)7. 提供國際化商業(yè)服務(wù) 五、營銷通道的設(shè)立與營銷手段1. 雜志：高爾夫、航空、世界經(jīng)理人2. 報(bào)媒：特報(bào)、商報(bào)、深圳都市報(bào)3. 電視 4. 活動營銷5. 協(xié)會、論談、沙龍6. DM / 網(wǎng)絡(luò) / 信息發(fā)布網(wǎng)點(diǎn) / 觸摸屏7. 戶外廣告宣傳 第 136
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