[法學(xué)]廣州分公司長(zhǎng)虹臨時(shí)促銷員培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-04-14 02:04本頁面
【正文】 國(guó)產(chǎn)專柜 國(guó)產(chǎn)專柜 合資專柜 彩電專柜 長(zhǎng)虹 國(guó)產(chǎn)專柜 其它專柜 其它專柜 其它專柜 其它專柜 通道 通道 通道 通道 示意圖 樓梯 通道 通道 路線一 路線二 合資專柜 合資專柜 國(guó)產(chǎn)專柜 國(guó)產(chǎn)專柜 合資專柜 彩電專柜 長(zhǎng)虹 國(guó)產(chǎn)專柜 其它專柜 其它專柜 其它專柜 其它專柜 通道 通道 通道 人流 臨促站位示意圖 樓梯 臨促 路線一 路線二 國(guó)產(chǎn)方向 合資方向 臨促在紅線區(qū)域活動(dòng)，形成 ―墻 ‖阻擋顧客走向合資專柜方向（或是離長(zhǎng)虹專柜比較遠(yuǎn)的地方） 此顧客在沒有攔截的情況下，遠(yuǎn)離了長(zhǎng)虹專柜。 注意 卡 位！ 徒手 攔 截示范 引 攔 卡 搶 徒手 攔 截示意圖 占位 阻擋 引導(dǎo) 在彩電行業(yè)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中，臨促最重要的工作就是攔截、協(xié)助促銷員做一些銷售輔助工作。 如果我們?cè)谶@個(gè)位置放一個(gè)臨促卡位，情況就不一樣。由于這個(gè)位置敏感（旁邊就是競(jìng)品），所以這點(diǎn)是兵家必爭(zhēng)之地，臨促要強(qiáng)勢(shì)，并處于游動(dòng)狀態(tài)（在紅線附近）。 KT板牌 ：發(fā)布信息，占據(jù)空間達(dá)到阻攔目的。 注意 授帶的佩戴 四、臨促的培養(yǎng) 臨促是一個(gè)動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)，需要保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，必須將臨促隊(duì)伍作為一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的對(duì)象。采用一些合理的管理和激勵(lì)制度，提高臨促對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)臨促的個(gè)人能力。 具體措施如下： ； 、交流； ，組織總結(jié)和表彰大會(huì)。 ： 作為長(zhǎng)期培養(yǎng)的臨促，需保持終端戰(zhàn)斗，應(yīng)當(dāng)建立周末賣場(chǎng)實(shí)習(xí)制度。臨促在不影響正常學(xué)業(yè)的情況下需到賣場(chǎng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，賣場(chǎng)事物處理等事物。提升終端銷售能力，積累產(chǎn)品銷售方法。 導(dǎo)購(gòu)員作為其第一責(zé)任人，將該臨促周末實(shí)習(xí)情況反饋至臨促管理者，已達(dá)到增進(jìn)了解，針對(duì)性培養(yǎng)的目的。 同時(shí)導(dǎo)購(gòu)有義務(wù)對(duì)臨促進(jìn)行全方位培養(yǎng)，包括產(chǎn)品講解方法，賣場(chǎng)流程，以及各類注意事項(xiàng)。臨促管理者有權(quán)對(duì)不重視培養(yǎng)臨促者進(jìn)行必要考核。 、交流： 臨促管理者需每月至少組織一次臨促培訓(xùn)和交流會(huì)議。由臨促管理者或培訓(xùn)師對(duì)臨促進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，銷售思路，競(jìng)品 PK，賣場(chǎng)注意事項(xiàng)等全方位培訓(xùn)，并解答臨促疑問。 同時(shí)臨促將自身實(shí)習(xí)感受和建議反饋至市場(chǎng)部，雙方建立良好溝通渠道，及時(shí)了解臨促思想并全面了解終端問題。 ，組織總結(jié)和表彰大會(huì)： 旺季或大型促銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較多表現(xiàn)優(yōu)異臨促，分公司（辦事處）需及時(shí)組織總結(jié)大會(huì)及表彰大會(huì)。 會(huì)議內(nèi)容： （ 1）向臨促介紹旺季或促銷活動(dòng)開展結(jié)果和銷售數(shù)據(jù)； （ 2）臨促分享個(gè)人感受和收獲； （ 3）分公司或辦事處對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異臨促進(jìn)行表彰（證書、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品等） 星級(jí)評(píng)定及劃分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)定：星級(jí)臨促每月要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技巧、消費(fèi)心理等綜合 方面的筆試和口試 ,筆試占 30分，口試占 30分，終端營(yíng)業(yè)員評(píng)定占 40分 . 一星級(jí)：在長(zhǎng)虹工作 10個(gè)工作日以上，按時(shí)參加培訓(xùn)，個(gè)人銷售能力較強(qiáng)，服從公司的各項(xiàng)工作安排及管理，月考評(píng)在 80分以上。 二星級(jí)：在長(zhǎng)虹工作 20個(gè)工作日以上，按時(shí)參加培訓(xùn)，個(gè)人銷售能力突出，特價(jià)和中端機(jī)型都能獨(dú)立實(shí)現(xiàn)銷售，服從公司的各項(xiàng)工作安排及管理，團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)，能在整個(gè)促銷隊(duì)伍中起到帶動(dòng)作用，月考評(píng)在 85分以上。 三星級(jí)：在長(zhǎng)虹工作 30個(gè)工作日以上，按時(shí)參加培訓(xùn)，個(gè)人銷售能力特別突出，獨(dú)立銷售能力非常強(qiáng)，服從公司的各項(xiàng)工作安排及管理，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng)，能在整個(gè)促銷隊(duì)伍中起到積極帶動(dòng)作用，月考評(píng)在 90分以上。 3)獎(jiǎng)金 : 達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的臨時(shí)促銷員方可參與獎(jiǎng)金評(píng)定。資金評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)天商場(chǎng)金額排名為準(zhǔn)，按完成的情況發(fā)放獎(jiǎng)金 . 我相信我自己 我可以做到的 我一定可以的 2022 我們一定行
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