【正文】 來，才可以讓買家建立良好的心理身份感和信賴感； 市場攻擊一定要有高度，對于市場攻擊而言，每個節(jié)點都是買家衡量產 品的定位點，市場攻擊的每個部分如形象標志、路牌展示、宣傳品、現(xiàn)場包裝、展示中心包裝、現(xiàn)場導示、報紙廣告等等，都需要與其他的產品相區(qū)別，要有非常高的品質感；跳出南延線，建立成都市場熱點標桿。 整合市場攻擊原則 如何建立標志性地位？ 案名 定位 廣 告 語 LOGO 高點出現(xiàn) 差異性出現(xiàn)、統(tǒng)一調性 “城”的概念貫穿始終， 圍繞客戶特征，打造項目形象， 采用符號化表達，吸引目標客群 水墨城市 （立意點：坐擁城市，坐享成熟） ?水墨人生，深處城市中央，又何嘗不是一種游戲（ GAME LIFE），在游戲中享受城市的無間質感，在游戲中體驗出世與入世的情緒種種，在游戲中感受心靈與自然和諧對話的默默律動。 ?進而，我們希望以項目引領城市，讓項目的棲居理念改變整個城市既定的對話框架，水墨城市，也是希冀開發(fā)商能夠 從建筑者向城市生活運營者的角度跨越 。 ?當然，水墨的渲染，是以一種形而上的角度、以精神為內核來統(tǒng)領項目的賣點主線 。 ?備選案名：飛泰 林語堂 飛泰 上城 命名方案 1 推廣定位 城市上境 原生活 ?備選推廣口號 1： 生活，原本如此 ?備選推廣口號 2 ： 華于外，原于心 超大規(guī)模社區(qū)，城市成 熟生活方式的倡導：回歸生活本源，享受生活，讓基于人性本真的至情、至性在這里自然流露，是我們給項目賦予的獨特語境。 以上，是本項目入市的姿態(tài)，也就是本項目的領袖地位。于推廣而言，建立統(tǒng)一調性語言讓項目的目標客層心領神會，就是推廣定位首先確定的推廣基調。將項目提升到“ 境界 ”的高度，所謂“ 境界所在人杰在 ” ，是我們給項目賦予的獨特氣質。 [假日綠洲 ] 支持理由： 綠洲是一個有水、有草、有樹的地方，用 “ 綠洲 ” 一個詞就把項目擁有的小區(qū)內自身景觀資源概括， 綠洲又是沙漠中的希望與生命所在，暗示項目 引領成都新的未來！ “ 假日 ” 一詞把項目的休閑、渡假、美麗、歡樂、洋 氣等極至演繹。 推廣出題 2 一個歡笑與快樂的地方 支持理由： 生活本無聊，幸運的是我們還有歡笑！ 以碧水為臨，與花香為伴，邀繁華共舞，同自然共存， 染書香墨秀，立現(xiàn)代建筑。 這里是只與快樂有關的生活樂園，這里是只能聽到歡笑聲的樂土！ 此推廣主題清新、親和，令人無限向往。 命名方案 2 視覺平面 R I S E A D V E R T I S I N G 報版一：質感篇 主題： 物質與自我、奢侈與低調、 城市霓虹與曖昧顏色，出 繁華而不染是上層境界 報版二：冥想篇 主題： 執(zhí)迷與頓悟、浮躁與真實、 曲于城中與視界高遠， 生活是一種意味深長的禪意 報版三：隱藏篇 主題 入世與出世、掌控與被 掌控、超越與反超越， 人生是處在城市與境界 間的一場游戲 導示系統(tǒng) 手提袋應用 南延線路段設立戶外廣告牌，通過高調的形象跳出紛繁的廣告 形象樓書展示、凸顯項目品質感 雜志： 《 航空雜志 》 、 《 居周刊 》 《 成都樓市 》 、 《 頭等艙 》 進行項目信息發(fā)布 攻擊主題：2022年國際城南開啟６０萬平米生活之城 炒作時間： 200８年３月開始 推廣戰(zhàn)略 —— 雜志傳播 在搜房、好房１００、焦點網(wǎng)建立社區(qū)網(wǎng)站與項目博客 主題：2022年開啟國際城南６０萬平米生活之城 目的：項目的宣傳平臺，客戶與我們的交流平臺，客戶與客戶交流平臺 . 使用時間： 200８年３月 推廣戰(zhàn)略 —— 網(wǎng)絡傳播 推廣戰(zhàn)略 —— 站臺廣告 一環(huán)路－春熙路等路段 南延線路－（二、三環(huán)之間） 主題：國際城南６０萬平米生活之城 現(xiàn)場工地圍墻示意 城 廓蔓延，深陷其中是掌控世界的姿態(tài) 市 心繁華，自在享受源于中心成熟地位 上 品宅邸，城市原味生活雕刻精致典藏 境 界所在，優(yōu)雅品味于 60萬㎡天賦版圖 案名調性方案二 年推售面積約 14萬 1批次：約 49000平米 2批次 : 約 49000平米 3批次： 約 42022平米 推銷量 :25% 推銷量 :40% 推銷量 :35% 200８年 本年度推盤 14萬平米住宅 ,在工程進度正常開發(fā)情況下，結合目前市場以及項目銷售因素情況的綜合考慮出發(fā) , 暫定本項目 4月面市，故此將本年度推盤量分為 3批次進行銷售。 資金回籠計劃 1批次開盤 4月控制銷售量約為50% 1批次開盤 5月預計銷售約35% 1批次 6月預計銷售約 15% 4800元 /㎡ 銷售額 (億 ):約 1批次：約 49000平米 在 4月第一次開盤時會銷控部分較好房源 一起推售，以保持市場對項目的持續(xù)關注度，為二批次的推售奠定基礎，因此一批次的推售節(jié)奏及推售總量采取一定的控制方式。 200８年 5月 6月預計銷售額為 : 一批次開盤 4月 5月推量預計銷售額為： 在沒有政策、市場影響的情況下，按照 08年推算出的市場價格以及開發(fā)商自身情況考慮分析，一批次 4800元 /平米計算 6月 7月預計銷售額為 : 資金回籠計劃 2批次開盤 7月控制銷售量約為50% 2批次開盤 8月預計銷售約35% 2批次 9月預計銷售約 15% 5000元 /㎡ 銷售額 (億 ):約 2批次：約 49000平米 在 7月第二次開盤時會銷控部分較好房源 一起推售，以保持市場對項目的持續(xù)關注度，為三批次的推售奠定基礎，因此二批次的推售節(jié)奏及推售總量采取一定的控制方式。 200８年 8月 9月預計銷售額為 : 一批次開盤 7月 8月推量預計銷售額為： 在沒有政策、市場影響的情況下，按照 08年推算出的市場價格以及開發(fā)商自身情況考慮分析，二批次 5000元 /平米計算 9月 10月預計銷售額為 : 資金回籠計劃 3批次開盤 10月控制銷售量約為70% 3批次開盤 11月預計銷售約30% 5200元 /㎡ 銷售額 (億 ):約 3批次：約 42022平米 在１０月第三次開盤時會銷控部分較好房源 一起推售，以保持市場對項目的持續(xù)關注度，為２期的推售奠定基礎，因此三批次的推售節(jié)奏及推售總量采取一定的控制方式。 200８年 11月 12月預計銷售額為 : 一批次開盤 10月 11月推量預計銷售額為： 在沒有政策、市場影響的情況下，按照 08年推算出的市場價格以及開發(fā)商自身情況考慮分析，三批次 5200元 /平米計算 資金回籠計劃 銷售額 10月三批次開盤 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月一批次開盤 3月 2月 1月 2022年 根據(jù)已售樓盤的付款情況，一般比例在：一次性付款占 20%，按揭占 80%（直貸占 78%，公積金占 22% ）。其中一次性付款和直貸式按揭在簽訂合同后半個月內資金可回籠，公積金式按揭需在主體封頂后半個月內資金才能回籠。 一次性： 直貸： 公積金： 億 紅色：銷售計劃 藍色：資金回籠情況 一次性： 直貸： 公積金： 億 一次性： 直貸： 公積金： 億 基于跨年度的考慮， 1012的銷售額中，有 09年回籠 07年回籠資金（一次性＋直貸式按揭 +公積金按揭 3成首付）： 公積金按揭部分（預計在０ 9年度，主體封頂后半個月內資金回籠）： 銷售額 銷售額 7月二批次開盤 銷售額 銷售額 銷售額 銷售額 銷售額 銷售節(jié)奏及資金回籠計劃 1期會所施工整改建議 我們最丞解決的問題： 會所 （售樓部） 如會所按照前期施工規(guī)劃節(jié)奏走，會所需在 1期完工、示范環(huán)境呈現(xiàn)時才能出來，只能為二期所用，那我們面臨 1期的銷售中心將需要額外的資金投入和選址；會所位置不臨路，展示面窄，昭示性不強。 鑒于此，我們可以把會所的位置遷移到小區(qū)主入口處，把小區(qū)主入口的產品劃分到 1期示范環(huán)境。 1期 會所遷移 位置示意 劃分為 1期產 品、打造成 示范區(qū) THE END!