關于市場營銷方案最新三篇-資料下載頁
2025-04-14 00:17本頁面
【正文】 ，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。?? 3 多姿多彩 酷炫生活?? 目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。?? 三大具體情況?? 1 市場潛力?? 05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。 大學生是一個特殊的消費群體。 是以后社會消費的主力軍， 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。?? 2 實際需求?? 學校里有手機的人很多。 60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為?? 夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。?? 3 競爭對手的情況?? 移動公司的網(wǎng)絡在校內并不好。 在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號， 很不方便。 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。?? 4 具體的使用情況?? 手機 價格高 資費高 輻射強?? 小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 （ 小靈通上可打ip長途， 也可用201電話卡 長途便宜 ） 月平均話費低于手機， 很適合學生使用。?? 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多?? 宣傳方法：?? 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單?? 注： 宣傳單內容包括 a學生新特權 （ 專門針對學生的優(yōu)惠活動）?? b 小靈通本身的優(yōu)勢 （ 話費低 輻射低 ）?? 更多的要從家長的角度寫?? 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告?? b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳?? 3 新生寢室的桌子上放宣傳單?? 具體操作： 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。 每個代理處都要有學生至少一名 （了解真實的銷售情況）?? 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。?? 3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活，后期服務更好。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打?? 基礎。從而使這次活動更好的開展。?? 學生工資： 從電信的銷售中提成?? 具體分配—————能者多勞 多勞多得?? 除去成本外的凈利潤進行分配?? a 外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%?? b 宣傳人員——————從凈利潤中提 15%?? c 現(xiàn)場工作的同學—————凈利潤中提25%?? d 活動主管人員—————35%
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