關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方案最新三篇(文件)
【正文】 形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。?? （二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理；?? 對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。?? 鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。?? 前期準(zhǔn)備 ：?? 1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案?? 2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式?? 有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)?? 3 為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0。?? 3 多姿多彩 酷炫生活?? 目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍， 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為?? 夷陵通服務(wù)的顧客。?? 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況?? 移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。?? 學(xué)生工資： 從電信的銷售中提成?? 具體分配—————能者多勞 多勞多得?? 除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配?? a 外聯(lián)人員—————從凈利潤(rùn)中提25%?? b 宣傳人員——————從凈利潤(rùn)中提 15%?? c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)—————凈利潤(rùn)中提25%?? d 活動(dòng)主管人員—————35%。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打?? 基礎(chǔ)。?? 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多?? 宣傳方法：?? 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單?? 注： 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) （ 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）?? b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) （ 話費(fèi)低 輻射低 ）?? 更多的要從家長(zhǎng)的角度寫?? 2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告?? b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳?? 3 新生寢室的桌子上放宣傳單?? 具體操作： 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)， 很不方便。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。 60%的學(xué)生有手機(jī)。?? 三大具體情況?? 1 市場(chǎng)潛力?? 05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在
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