【正文】 渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、 POP、實(shí)物陳列等。 宣傳主題 A 以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象 。 B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。 宣傳費(fèi)用 A 網(wǎng)站：食品、健康、時(shí)尚購(gòu)物類。 10 萬(wàn)元 /年 B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類?？?12 萬(wàn)元 /年 CPOP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品 DM 單。 30 萬(wàn)元 /年 D 陳列：商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列。 30 萬(wàn)元 /年 七、招商策略： 招商對(duì)象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司 。 B 干果類的經(jīng)銷公司 。 C 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司 。 招商策略 A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等 。 B 參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等 。 C 招商人員下市場(chǎng)推廣 。 D 電子商務(wù)方式等。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道 B 有 10 個(gè)以上的人力 資源，有自己的物流條件 。 C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金 。 D 有經(jīng)營(yíng)休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)支持 促銷品支持： POP 海報(bào)、易拉寶、 DM 產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它 。 促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等 。 廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場(chǎng) DM 產(chǎn)品推薦單，詳見(jiàn) “ 公關(guān)策略 ”。 鋪貨支持：進(jìn)店支持 (合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助 )。 激勵(lì)政策 A 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷量： 3000— 50005000100001000015000150002024020240 以上 獎(jiǎng)勵(lì)： 3000 元 5000 元 12024 元 20240 元 25000 元 注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。 B 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 活動(dòng)簡(jiǎn)述： 可以制定一系列 “ 挑戰(zhàn)性 ” 的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有 “ 極具吸引力 ” 的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。 活動(dòng)目的： 提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。 市場(chǎng)策劃方案篇 6 一、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)目的 增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)旅游項(xiàng)目特別是中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的認(rèn)知，吸引外地游客到旅游 。增強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)縣委縣政府建設(shè) “ 優(yōu)秀旅游 城 ” 的舉措的認(rèn)知，提升知名度和美譽(yù)度。 二、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容 采取 “ 走出去 ” 和 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 相結(jié)合的形式大力開(kāi)展旅游宣傳營(yíng)銷工作。縣旅游局將在中央臺(tái)投放宣傳廣告、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動(dòng)、與經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和日?qǐng)?bào)合作宣傳、制作旅游畫(huà)冊(cè)及光碟、組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列營(yíng)銷活動(dòng)。 三、宣傳營(yíng)銷活動(dòng)具體安排 (一 )央視宣傳 在中央一臺(tái)早間新聞投放旅游宣傳廣告。 (二 )走出去針對(duì)性宣傳 20__年 4 月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重 點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi) 10 萬(wàn)元。 20__年 10 月上旬，組織縣內(nèi)中國(guó)死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴成都、重慶等地針對(duì)性開(kāi)展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi) 6 萬(wàn)元。 市場(chǎng)策劃方案篇 7 一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn) 省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大 。 由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少 (國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少 )。 多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。 在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。 以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。 游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣 . 旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。 二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn) 旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。 旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。 四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線 (北環(huán)線和南環(huán)線 )開(kāi)發(fā)比較成熟。 旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 質(zhì) 量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò) 非典 為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。 旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。 市場(chǎng)策劃方案篇 8 一 .旅游營(yíng)銷的目的 樹(shù)立品牌形象 。提高 ‘ 夕陽(yáng)美 ’ 知名度 。宣傳企業(yè)文化 。培養(yǎng)忠實(shí) 顧客 。開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。 二 .操作程序 a、準(zhǔn)備工作： ，愛(ài)好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。 ，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。 ，內(nèi)容包括：健康小常識(shí)。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。 ‘ 夕陽(yáng)美 ’ 旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。 b、聯(lián)誼會(huì)程序 出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲 (如：夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等 )并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。 注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝 通為主。 (快樂(lè)接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì) “ 一 ” 字排開(kāi)，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者 ) ：以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí) ：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。 ：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì) “ 夕陽(yáng)美 ” 產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量 ：提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。 (注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見(jiàn)的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。 ) 《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加 “ 夕陽(yáng)美 ” 旅游的體會(huì)，作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng)，從而達(dá)到巧作廣告的目的。 最新旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文