【正文】 料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售物料 房市金碟 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戶型圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 樓書 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 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海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ③ 項目的宣傳途徑 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 觀點： 有用資源更有用 務實的建造精神貫穿至項目推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 有用資源 —— 第一波傳播資源 1. 林肯公園，林肯公寓老客戶。 讓我們每一個客戶，每一個選擇我們，認可我的人， 知道項目新動作，成為客戶或傳播者 2. 覆蓋亦莊并不是難事 讓亦莊核心區(qū)的老住宅社區(qū)別墅社區(qū)，進駐企業(yè)知道我們 DM，短信：在上半年，短信是我們核心的傳播方式，費效比較高。 DM，除了亦莊區(qū)域外，尋找與好家地圖定向直投類似的資源進行合作 電梯框架廣告：住宅區(qū)，辦公區(qū)，商業(yè)區(qū)等 亦莊主要路段的廣告發(fā)布 企業(yè)或社區(qū)巡展：對于萬科來說行之有效的方式 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3．再度強調(diào) 4s店資源 合作方式也很多：采用最直接有效的。 資料擺架進入 4s店，要與車的資料放在一起 獲得 4s店客戶資料，發(fā)送 dm和短信 不主動舉辦 4s店聯(lián)誼類活動，但是密切留意 4s自己舉辦的活動， 尋找嫁接點，以費效比較低的方式融入項目的推介。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 務實推廣 1．短信 重點在于：（ 1）更換資源 （ 2）內(nèi)容直接有效 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2．網(wǎng)絡 重點在于：文字鏈長期發(fā)布，體現(xiàn)動態(tài)感。 其他廣告位發(fā)布如常 關注專題性廣告的參與，借助媒體力量增加關注度和點擊率 例如： 借助媒體力量舉辦活動，論壇，攝影大賽，團購，看房，媒體見面等等 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3．加大業(yè)內(nèi)媒體的投放 在公司的資料架上，有新地產(chǎn)，紅地產(chǎn)，樓市每個月的刊物，半年下來， 發(fā)布?？捻椖炕旧隙际巧习肽甑臒徜N項目，紅山世家，清水灣，禧 瑞都，橡樹灣，太陽公元等等 且都在半年內(nèi)，有持續(xù)的業(yè)內(nèi)信息發(fā)布。 業(yè)內(nèi)媒體并不是以直接的客群到達為第一目的，而是業(yè)內(nèi)的知名度和美譽 度對一個 項目的銷售過程，客群影響，市場聲音至關重要。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 4．將軟文撰寫發(fā)布轉(zhuǎn)化為新聞管理 價值：新聞有計劃的傳播規(guī)劃 媒體角度口吻保證公信力 不同媒體，不同版面從不同視角看待事件 動態(tài)事件快速反應和關聯(lián) 費效比較高，一個相當于北青半版的價格實現(xiàn)一個月的市場聲音持 續(xù)出現(xiàn) 例如：紅山世家 47月新聞管理的作用 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 5．大眾媒體選擇 營銷策劃團隊有足夠的資源信息獲得和敏感度，也有正確的媒體判斷力。 保持林肯系列操作的經(jīng)驗。 不同媒體進行選擇和配比。 發(fā)布的廣告，堅持匹配項目的實效信息提供的訴求路線。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 6．營銷大講堂 例如：潘石屹 soho400人大講堂 遠洋萬和城旺銷營銷大講堂 舉辦林肯賓仕營銷講堂 作用于業(yè)內(nèi)，媒體，意向客戶 成為業(yè)內(nèi)品牌傳播和項目傳播共舉的大活動 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 7．找到典型客戶 列舉：張羽沖案例 作用于：客戶的煽動力和帶動力 以投資講堂的方式多次小規(guī)模舉辦 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 8．異地客戶的推廣 山西近百家煤礦被收購，山西礦主表示，資金有可能用于房產(chǎn)投資。 對于投資客的心態(tài)，北京是城市的最佳選擇，保值增值能力。 且不在乎區(qū)域和產(chǎn)品類型，只要是好項目都會投資。 并且?guī)恿O強 方式：資源公司的 DM，短信 隨新地產(chǎn)在三北地區(qū)進行?？斗? 緊密觀察市場狀況，必要時進行巡展 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 THE END 接下來的工作重點 1. 項目規(guī)劃方案，建筑方案，園林方案，戶型設計，確鑿到位。 完成所有銷售物料的設計制作。 2. 配合甲方各相關部門，完成現(xiàn)場體驗系統(tǒng)的所有包裝展示 3. 配合營銷中心完成售樓處的功能規(guī)劃動線設計 4. 配合營銷中心完成現(xiàn)場接訪流程設計 5. 配合第三方公司完成項目網(wǎng)站設計制作 6. 在營銷中心提供的林肯公寓客戶詳細分析的基礎上， 協(xié)同營銷中心完成傳播渠道的規(guī)劃 7. 配合營銷中心確立銷控節(jié)奏 8. 銷售期合作模式探討