【正文】 OGO、視覺形象系統(tǒng)、及廣告定位 3月份 根據(jù)視覺形象對(duì)濱河灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外圍進(jìn)行包裝和設(shè)計(jì)，確定設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)稿出街，傳遞項(xiàng)目形象品 質(zhì)。售樓部的建立方案定稿，開始實(shí)施售樓的建立 4月份 外展點(diǎn)的建立實(shí)現(xiàn)初步的接待，同時(shí)進(jìn)行少量的市場(chǎng)宣傳（此階段為建立項(xiàng)目形象階段）同時(shí)沙盤模型、 戶型單體需要開始制作。 5月份 充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)向開始對(duì)產(chǎn)品初步定價(jià)。同時(shí)售樓部的整體形象要出來，開始對(duì)售樓 部進(jìn)行軟裝。 6月份 售樓部正式開放，濱河灣正式入市。同時(shí)也是開始第二波對(duì)外宣傳，廣告媒體、廣告物料的設(shè)計(jì)和制作均 在 5月底完成。 7月份 加大媒體宣傳投放，開始釋放認(rèn)籌信息。正式對(duì)外開始認(rèn)籌。 89月份 強(qiáng)勁吸籌期同時(shí)也是地產(chǎn)銷售的年中旺季到來，利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行第三波廣告投放。點(diǎn)爆市場(chǎng)、加 大吸籌量，準(zhǔn)備（解籌）開盤工作。 10月份 根具工程部提供的施工進(jìn)度，在 2022年 10月份裙樓將達(dá)到 46層之間。此時(shí)即可取得預(yù)售許可證對(duì)外正式銷售，同時(shí)也是我們要根據(jù)認(rèn)籌情況考慮開盤。 11月份 進(jìn)入強(qiáng)銷期，根據(jù)剩余房源開始調(diào)整銷售策略和銷售進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。 12月份 進(jìn)入滯銷期，同時(shí)也到了銷售淡季，實(shí)現(xiàn)自然銷售。 策劃執(zhí)行 濱河灣壹號(hào) 廣告推廣費(fèi)用預(yù)算 國(guó)際花園 月份 2 3 4 5 實(shí)現(xiàn)銷售 931 1441 2267 2917 推售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 元宵節(jié) 后返鄉(xiāng)置業(yè)投 資計(jì)劃 清盤最后推廣 并帶出濱河灣一期推向市場(chǎng) 徹底清盤住宅 費(fèi)用比例 % % % % 推廣費(fèi)用 14 43 57 36 合計(jì) 150萬元 推廣渠道 推廣時(shí)間 主 題 金額預(yù)算（元） 備 注 貴陽晚報(bào) 2022年 2月、 3月連續(xù) 8期 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 66萬 重新詮釋清盤內(nèi)容與之優(yōu)惠力度 出街派單 2022年 4 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 6萬 物料印刷、人員工資 圍墻與樓身 根據(jù)項(xiàng)目情況常更換。 國(guó)際花園清盤 4萬 可考慮更換、增加樓身廣告。 廣播 2022年 4月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 21萬 做最后階段的沖刺、闡述清盤力度 短信 2022年 4月 清盤 9萬 LED 2022年 34月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 8萬 客戶答謝 2022年 5月 國(guó)際花園清盤 帶濱河灣入市 36萬 告知封盤信息，最后促銷階段 費(fèi)用預(yù)計(jì) 150萬 廣告推廣 最終推廣方案必須有可連貫性 方可達(dá)到最好的推廣目的 。 可根據(jù)實(shí)際銷售情況做進(jìn)一步的調(diào)整，國(guó)際花園附帶濱河灣入市，實(shí)現(xiàn)豪宅聯(lián)動(dòng)！ 廣告推廣 濱河灣一號(hào)作為一個(gè)新項(xiàng)目的入市，前期需要準(zhǔn)備的物料包括：宣傳物料的制作、項(xiàng)目形象的包裝更換、外展點(diǎn)的建立、沙盤的制作、單體戶型剖體的制作，項(xiàng)目廣告公司的確定等等。 項(xiàng)目入市階段的包裝、銷售道具、廣告媒體的宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等等。 具體媒體推廣費(fèi)用不在逐一的列舉出來，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷可做進(jìn)一步的調(diào)整。 廣告推廣及物料費(fèi)用預(yù)算 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 實(shí)現(xiàn)銷售 2940 3045 推售節(jié)點(diǎn) 視覺形象設(shè)計(jì)和初期的宣傳 外展點(diǎn)的建立 售樓部的建立、項(xiàng)目一期的入市及認(rèn)籌招商工作的開展及與招商同步進(jìn)行 開盤 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 費(fèi)用比例 % % % 推廣費(fèi)用 120 100 修正費(fèi)用 120 100 240 88 90 合計(jì) 638萬 2022年濱河灣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用分解 序號(hào) 名錄 費(fèi)用 備注 1 廣告公司服務(wù)費(fèi) 65萬（ 10個(gè)月） 3月份之前確定廣告推廣公司 3月份開始進(jìn)行視覺系統(tǒng)形象建立 2 前期項(xiàng)目圍墻重新制作和外包裝物料 10萬 圍墻重新制作使其符合項(xiàng)目想象定位，同時(shí)開始進(jìn)行對(duì)外宣傳建立項(xiàng)目高端形象 3 前期外展點(diǎn)的建立場(chǎng)地費(fèi)及宣傳物料包裝等費(fèi)用 35萬（ 3個(gè)月） 46月外展點(diǎn)的建立，開展前期的營(yíng)銷工作 4 沙盤模型、戶型單 體模型 25萬 售樓部?jī)?nèi)部的銷售物料制作 5 售樓部現(xiàn)場(chǎng)物料包 裝 15萬 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，準(zhǔn)備入市 6 項(xiàng)目入市（活動(dòng)形 式） 25萬 建議項(xiàng)目入市以活動(dòng)形式入市，引起市場(chǎng)關(guān)注。 入市及開盤的推廣 7 戶外高桿 30萬（ 6個(gè)月 4塊） 開盤前的媒體推廣 8 短信推廣 10萬（ 3個(gè)月） 開盤前的媒體推廣 9 網(wǎng)絡(luò)推廣 30萬（ 3個(gè)月） 開盤前的媒體推廣 10 廣播推廣 30萬（ 3個(gè)月） 開盤前的媒體推廣 11 報(bào)廣 260萬（ 612月） 開盤前的媒體推廣 12 開盤活動(dòng) 35萬 首次開盤，制造聲勢(shì) 13 工作人員的提成 40萬 14 其他一些不可預(yù)見 30萬 15 總計(jì) 640萬 2022年濱河灣項(xiàng)目營(yíng)銷廣告費(fèi)用分解 2022年金龍集團(tuán)總體銷售目標(biāo) 金龍星島國(guó)際： 金龍國(guó)際花園： 金龍濱河灣壹號(hào)： 總計(jì) ： 2022年金龍集團(tuán)總體營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 金龍星島國(guó)際： 920萬 金龍國(guó)際花園： 150萬 金龍濱河灣壹號(hào)： 638萬 總計(jì) ： 1708萬 展望篇 第四部分 企業(yè)發(fā)展 / 團(tuán)隊(duì)精神 / 全員營(yíng)銷 企業(yè)發(fā)展 發(fā)展歷程 公司自 1993年成立以來始終堅(jiān)持 “ 面向市場(chǎng)，講求質(zhì)量，確保信譽(yù) ” 的發(fā)展方針；一直以來，金龍地產(chǎn)身體力行地實(shí)踐著“ 加快實(shí)現(xiàn)從地產(chǎn)開發(fā)商向城市運(yùn)營(yíng)商的角色轉(zhuǎn)變 ” 的發(fā)展理念；用膽略、誠(chéng)信、勇氣書寫著 “ 好房子，金龍?jiān)?” 的壯美篇章。而其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，更是為業(yè)內(nèi)外人士所稱道。 20年來以開拓者的姿態(tài)吹響了一個(gè)個(gè)區(qū)域開發(fā)號(hào)角 ...... 企業(yè)發(fā)展 獲得榮譽(yù) 20年來，金龍地產(chǎn)獲殊榮頗多； 2022年，獲得第十屆 “ 甲秀杯十佳優(yōu)秀工程獎(jiǎng) ” 、20222022年連續(xù) 4年獲評(píng)貴陽市 “ 銷售放心房企業(yè) ” 稱號(hào)、 2022年，獲評(píng) “ 貴陽市房地產(chǎn)企業(yè) 20強(qiáng) ” 、 2022年，獲評(píng) “ 中國(guó) 貴州名牌企業(yè) ” 、 “ 中國(guó)房地產(chǎn)名牌企業(yè) ” 、 2022年，金龍地產(chǎn)獲評(píng)多彩貴州房地產(chǎn) “ 十大影響力企業(yè) ” 、 “ 年度品牌地產(chǎn)企業(yè) ” 等嘉獎(jiǎng)連綿 …… 企業(yè)發(fā)展 鑄造精品 探索轉(zhuǎn)型 樓市如此多姿，引無數(shù)土豪競(jìng)折腰。要想謀發(fā)展，必先利其器；要想謀長(zhǎng)久，必將多元化。正所謂 一山不容多虎 ，房企集中了大量的社會(huì)資源和財(cái)力，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為避免針鋒相對(duì)和謀求利益最大化，轉(zhuǎn)型是個(gè)不錯(cuò)的選擇。萬達(dá) 玩命 娛樂文化旅游地產(chǎn)，萬科轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商，保利 虎視眈眈 養(yǎng)老地產(chǎn) …… 反正錢地在手，奔著多元化新世界走！ 企業(yè)發(fā)展 各部門間協(xié)作發(fā)展，降低內(nèi)耗成本，凝聚團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮團(tuán)體優(yōu)勢(shì)； 在良好的宏觀政策環(huán)境和優(yōu)越的貴陽樓市政策的大環(huán)境下，在敢于爭(zhēng)先，勇于創(chuàng)新，闖出金龍人的又一片藍(lán)天。 協(xié)作發(fā)展 樹百年基業(yè) 團(tuán)隊(duì)精神 立團(tuán)隊(duì)精神 創(chuàng)企業(yè)靈魂 團(tuán)隊(duì)精神，是一種集體意識(shí)，是團(tuán)隊(duì)所有成員都認(rèn)可的一種集體意識(shí)。團(tuán)隊(duì)精神是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中的靈魂 .反映團(tuán)隊(duì)成員的士氣，是團(tuán)隊(duì)所有成員價(jià)值觀與理想信念的基石，是凝聚團(tuán)隊(duì)力量，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的內(nèi)在力量。 團(tuán)隊(duì)精神尊重每個(gè)成員的興趣和成就，要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，都以提高自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為己任。團(tuán)隊(duì)精神的核心是合作協(xié)同，目的是最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛在能量。 全民營(yíng)銷 全民營(yíng)銷納入績(jī)效考核 樹立起團(tuán)隊(duì)精神后，人人都應(yīng)把公司的事當(dāng)作自己的事來做，把公司的銷售目標(biāo)當(dāng)作自己的銷售目標(biāo)。人人須有 “ 擔(dān)當(dāng) ” 的態(tài)度，把銷售任務(wù)下放給公司所有員工，同時(shí)納入績(jī)效考核。 全民營(yíng)銷 具體執(zhí)行 公司全體員工董事長(zhǎng)、經(jīng)理、主管級(jí)別每月要有一套銷售 普通員工每個(gè)季度必須有一套銷售。 完成任務(wù)當(dāng)月績(jī)效考核為滿分，完不成當(dāng)月績(jī)效扣除 10分。 物業(yè)管理公司員工完成考核每套獎(jiǎng)勵(lì) 1000元。完不成不處罰。 真正的把全民營(yíng)銷落實(shí)到實(shí)處，對(duì)公司的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售任務(wù)會(huì)起到不可估量的作用。 總結(jié)： 以上是對(duì) 2022年度公司兩個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷情況、市場(chǎng)分析及 2022年度市場(chǎng)的整體分析和項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃及推廣計(jì)劃做了一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，營(yíng)銷執(zhí)行還是要根據(jù)市場(chǎng)的脈搏即時(shí)的跟進(jìn)和調(diào)整，這就要求我們更加要深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、遠(yuǎn)瞻市場(chǎng)。以市場(chǎng)為中心，切切實(shí)實(shí)的把 2022年的工作搞好。爭(zhēng)取 2022年創(chuàng)下更高的銷售業(yè)績(jī)。 此次匯報(bào)到此結(jié)束！ Thank you 未完，待續(xù) ......