代理銷(xiāo)售上崗系列課程-寫(xiě)字樓銷(xiāo)售入門(mén)培訓(xùn)-51ppt-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:33本頁(yè)面
【正文】 /秒，設(shè)計(jì)等候時(shí)間不超過(guò) 30秒； ?賣(mài)點(diǎn)最大化： 轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏； ?賣(mài)點(diǎn)最大化： 不需要轉(zhuǎn)換層； ?客戶利益展示： 節(jié)省客戶時(shí)間，提高工作效率 ?利益展示： 時(shí)刻播放商務(wù)資訊，與最廣泛的信息接軌； ?利益展示： 方便來(lái)訪者尋找，提高舒適度； ?舉例： 例如長(zhǎng)江中心、置地廣場(chǎng)等。 ?舉例： 例如地王、香港的國(guó)際金融中心二期等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售策略 設(shè)計(jì)接待流程： ?介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） ?介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)回到面 ?設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) （例：國(guó)商看樓流程） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 國(guó)際商會(huì)中心看樓流程 ?了解客戶的實(shí)力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價(jià)或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計(jì)話題； ?進(jìn)入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來(lái)打動(dòng)客戶； ?談及銷(xiāo)售情況、價(jià)格、工程進(jìn)度，選擇此時(shí)購(gòu)買(mǎi)的原因； ?下施工梯時(shí)，回顧； ?回售樓處后，總結(jié)房號(hào)及樓盤(pán)質(zhì)素，埋下伏筆。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售策略 設(shè)計(jì)問(wèn)題流程： ?認(rèn)清優(yōu)劣勢(shì)，總結(jié)客戶顧慮及問(wèn)題 ?團(tuán)體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國(guó)際商會(huì)中心） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 48 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售策略 實(shí)際演練 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售小貼士 增加知識(shí)面： ?媒體： 讀書(shū)、讀報(bào)（ 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 電視（時(shí)事開(kāi)講、經(jīng)濟(jì)半小時(shí)、財(cái)經(jīng)報(bào)道等） 網(wǎng)絡(luò)（全球經(jīng)濟(jì)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)周刊、 Google、 Sogou 等） ?與客戶廣泛談?wù)摚? 行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來(lái)定位、發(fā)展方向、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等。 ?英語(yǔ) 儀表儀態(tài)： 形態(tài)、衣著、動(dòng)作 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 50 案例 老總， 45歲左右，來(lái)深 10年，住東?；▓@一期，租用深圳發(fā)展銀行大廈 17層辦公，想買(mǎi)寫(xiě)字樓。 問(wèn)： 通過(guò)這些信息我們了解到什么？ 我們還想了解什么？ 了解之后我們?cè)撊绾巫觯? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 51 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點(diǎn)是我必備的。 ” ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！
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