金燕達(dá)觀-湛江仁?；▓@20xx年整合傳播提案ppt(壓縮)-資料下載頁
2025-04-13 23:19本頁面
【正文】 個項目的永久性文化景觀 新里程，始于仁海新天！通過記錄市民的足跡，記錄城市發(fā)展肌理，增強(qiáng)市民對 海東新區(qū)的歸屬感，同時也符合仁海對城市、對生活的人文關(guān)懷。 關(guān)鍵點(diǎn)： 征集千人足跡，建造“足跡長廊”，作為項目永久性文化景觀； 前期宣傳，輿論造勢，引起市民心理共鳴。 “走向未來” —— 仁海新天 千人足跡征集行動 162 三、拓客 客戶判斷 —— 兩個基礎(chǔ) 前期成交、上門、進(jìn)線客戶 上門、進(jìn)線以及成交客戶的 4266批客戶中，霞山區(qū)客戶占 2523批，占所有上門客戶的 59%；其次是開發(fā)區(qū) 620批，赤坎區(qū) 40批，坡頭區(qū) 433批。其中，成交客戶客戶中基本是湛江本地人，另外有省內(nèi) 10人，外省 2人。因地緣區(qū)域關(guān)系，來自赤坎霞山共 199套，占絕大多數(shù)，其次到坡頭地區(qū)。 湛江的核心區(qū)位 湛江與東盟地緣相近，處于北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、中國東盟自由貿(mào)易區(qū)等多個大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合點(diǎn)，是連接珠三角和東盟的核心地帶。 目標(biāo)客群分布圖 核心客群 輻射客群 偶得客群 核心客： 片區(qū)客、主城外溢客 片區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、中高管；以及主城區(qū)因房價過高、同時可供選擇的項目也較少，被擠壓過來的客戶 重點(diǎn)客： 周邊市鎮(zhèn)客 需要改變居住環(huán)境，向往城市生活、社區(qū)生活的鎮(zhèn)區(qū)客，以及投資客。 外圍客： 珠三角客、東盟客 佛山、順德、廣州、中山等地投資客，看好新城市中心崛起和交通拉動。 客戶關(guān)注點(diǎn) 片區(qū)客、主城外溢客 區(qū)域的成長性、項目的品質(zhì)、相對較低的價格，是他們選擇的主要原因。 周邊市鎮(zhèn)客 他們看好湛江新城的未來發(fā)展?jié)摿Γ释岣呱钯|(zhì)量，向往城市生活，仁海新天所呈現(xiàn)的品質(zhì)、未來的配套都是驅(qū)動他們購買的因素。 珠三角客、東盟客 交通的一再提速，湛江新城的區(qū)域大未來，超級綜合體未來的生活及升值潛力，是他們選擇的主因。 不同客群，不同手段，不同訴求 （金燕貴陽大盤成功運(yùn)作經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁仁海新天） 1片區(qū)客、主城外溢客 —— 轟炸式覆蓋 主訴求：區(qū)域價值、價格的洼地價值 線上 片區(qū)主干道全面廣告覆蓋，短期狠砸！ 從主城區(qū)通往湛江新城的各個主干道、路口、戶外 T牌、沿路燈箱，廣告全面覆蓋，并在海灣大道上密集設(shè)置道旗，將廣告信息密集覆蓋整個湛江新城，實行“封殺”策略； 密集的報紙廣告、短信投放，網(wǎng)絡(luò)天天見 媒介選擇： 《 湛江日報 》 、 《 購房網(wǎng) 》 選擇依據(jù)： 40歲以上置業(yè)客戶群體主要傾向更加直觀、直效的方式，例如老帶新，短信等；泛公務(wù)員群體、企事業(yè)單位客戶群體主要是瀏覽 《 湛江日報 》 ；湛江籍外地客戶、 30歲以下客戶群體主要通過 《 購房網(wǎng) 》 等本地購房網(wǎng)絡(luò)了解項目； 報眼 amp。軟文 區(qū)域發(fā)展動態(tài)跟進(jìn)型的配合 金燕成功運(yùn)作案例 保利公館 2022，廣州亞運(yùn)板塊首盤，針對亞運(yùn)板塊動態(tài)，不斷釋放炒作信息，夯實區(qū)域第一盤形象。 自創(chuàng) 《 湛江新城報 》 ，月報形式，全城派發(fā) 階段性，專題式輸出區(qū)域利好，項目利好，例如，第一期“盛會興城”為專題，則圍繞省運(yùn)會傳遞湛江新城的區(qū)域未來；第二期以“下一個浦東”為主題，通過政府的規(guī)劃，新區(qū)目前的建設(shè)進(jìn)度等，想客群描繪一個美好的湛江新城。通過月報，將項目的利好逐步滲透。 2022/4/14 自營公交車包裝，根據(jù)節(jié)點(diǎn)更換 配合項目的銷售節(jié)點(diǎn)，對 41路、 42路公交車以及項目的看樓巴士進(jìn)行廣告包裝，主要釋放銷售信息。 發(fā)行公交卡：仁海通 針對仁海新天自營的公交車，設(shè)計發(fā)行仁海專屬公交卡 ——仁海通，仁海通持有者可享受專有的乘車優(yōu)惠，并且可以聯(lián)合商家，持卡者進(jìn)入指定商家消費(fèi)，可以享受相應(yīng)的折扣。 線下 1. 定點(diǎn)外展 選取城區(qū)幾大熱門的購物中心、 大型酒店設(shè)置外展點(diǎn)，派發(fā)宣 傳資料等。 2. 花車路演 租用移動宣傳車 , 包裝成花車廣告，在海東的鬧市區(qū)、居民區(qū)和市場路演。 3. 罰單營銷 重大活動節(jié)點(diǎn)時，在全區(qū)范 圍內(nèi)對車輛張貼創(chuàng)意“罰 單”，邀請客戶到訪。 4. 社區(qū)掃樓 針對老城區(qū)的一些老社區(qū)進(jìn) 行掃樓運(yùn)動，發(fā)送宣傳折頁， 吸引他們換房。 泛銷售 人人都是仁海新天的銷售員，與酒行、煙行、餐館、 4S店等的銷售人員捆綁，達(dá)成銷售，給予提成。 2周邊鎮(zhèn)區(qū)客 —— 毛細(xì)血管式滲透 主訴求：灌輸湛江第一大盤的地位 1. 鎮(zhèn)區(qū)定點(diǎn)巡展、派單 選取各鎮(zhèn)區(qū)人流量相對集中的區(qū)域， 繁華路口或者熱門超市，設(shè)置外展 點(diǎn)，派發(fā)項目宣傳資料等。 2. 關(guān)鍵人物營銷 找到各鎮(zhèn)區(qū)的意見領(lǐng)袖，組織推介活動，通過這些意見領(lǐng)袖進(jìn)行口碑傳播，可以配合一些獎勵措施。 3. 周末定點(diǎn)開通看樓巴士 在各個鎮(zhèn)區(qū)人流集中的地方，每周末定點(diǎn)設(shè)置看樓巴士，方便鎮(zhèn)區(qū)客前往看樓。 3珠三角客、東盟客 —— 走出去、引進(jìn)來 宣傳湛江宜居氣候、水果之都、海鮮之都、美食之都 不斷灌輸湛江第一大盤的地位 1. 項目專場推介會 向珠三角各種俱樂部、大型企事業(yè)等發(fā)出邀請，針對投資客做推介，展示海東前景及項目投資價值。 2. 意向客湛江三日游 邀請意向客戶實地考察湛江新城，探訪仁海新天，在游山玩水中感知區(qū)域大未來，項目大前景。 3. 珠三角房產(chǎn)交易會 積極參考珠三角各地的房地產(chǎn)交易會，增加項目的曝光率，吸引珠三角投資客的注意。 Thanks！
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