金燕達(dá)觀-湛仁?；▓@整合傳播策略思考(壓縮)-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:19本頁(yè)面
【正文】 個(gè)項(xiàng)目的永久性文化景觀 新里程，始于仁海新天！通過(guò)記錄市民的足跡，記錄城市發(fā)展肌理，增強(qiáng)市民對(duì) 海東新區(qū)的歸屬感，同時(shí)也符合仁海對(duì)城市、對(duì)生活的人文關(guān)懷。 關(guān)鍵點(diǎn)： 征集千人足跡，建造“足跡長(zhǎng)廊”，作為項(xiàng)目永久性文化景觀； 前期宣傳，輿論造勢(shì)，引起市民心理共鳴。 “走向未來(lái)” —— 仁海新天 千人足跡征集行動(dòng) 162 三、拓客 客戶判斷 —— 兩個(gè)基礎(chǔ) 前期成交、上門(mén)、進(jìn)線客戶 上門(mén)、進(jìn)線以及成交客戶的 4266批客戶中，霞山區(qū)客戶占 2523批，占所有上門(mén)客戶的 59%；其次是開(kāi)發(fā)區(qū) 620批，赤坎區(qū) 40批，坡頭區(qū) 433批。其中，成交客戶客戶中基本是湛江本地人，另外有省內(nèi) 10人，外省 2人。因地緣區(qū)域關(guān)系，來(lái)自赤坎霞山共 199套，占絕大多數(shù)，其次到坡頭地區(qū)。 湛江的核心區(qū)位 湛江與東盟地緣相近，處于北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)等多個(gè)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合點(diǎn)，是連接珠三角和東盟的核心地帶。 目標(biāo)客群分布圖 核心客群 輻射客群 偶得客群 核心客： 片區(qū)客、主城外溢客 片區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、中高管；以及主城區(qū)因房?jī)r(jià)過(guò)高、同時(shí)可供選擇的項(xiàng)目也較少，被擠壓過(guò)來(lái)的客戶 重點(diǎn)客： 周邊市鎮(zhèn)客 需要改變居住環(huán)境，向往城市生活、社區(qū)生活的鎮(zhèn)區(qū)客，以及投資客。 外圍客： 珠三角客、東盟客 佛山、順德、廣州、中山等地投資客，看好新城市中心崛起和交通拉動(dòng)。 客戶關(guān)注點(diǎn) 片區(qū)客、主城外溢客 區(qū)域的成長(zhǎng)性、項(xiàng)目的品質(zhì)、相對(duì)較低的價(jià)格，是他們選擇的主要原因。 周邊市鎮(zhèn)客 他們看好湛江新城的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ释岣呱钯|(zhì)量，向往城市生活，仁海新天所呈現(xiàn)的品質(zhì)、未來(lái)的配套都是驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)的因素。 珠三角客、東盟客 交通的一再提速，湛江新城的區(qū)域大未來(lái)，超級(jí)綜合體未來(lái)的生活及升值潛力，是他們選擇的主因。 不同客群，不同手段，不同訴求 （金燕貴陽(yáng)大盤(pán)成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁仁海新天） 1片區(qū)客、主城外溢客 —— 轟炸式覆蓋 主訴求：區(qū)域價(jià)值、價(jià)格的洼地價(jià)值 線上 片區(qū)主干道全面廣告覆蓋，短期狠砸！ 從主城區(qū)通往湛江新城的各個(gè)主干道、路口、戶外 T牌、沿路燈箱，廣告全面覆蓋，并在海灣大道上密集設(shè)置道旗，將廣告信息密集覆蓋整個(gè)湛江新城，實(shí)行“封殺”策略； 密集的報(bào)紙廣告、短信投放，網(wǎng)絡(luò)天天見(jiàn) 媒介選擇： 《 湛江日?qǐng)?bào) 》 、 《 購(gòu)房網(wǎng) 》 選擇依據(jù)： 40歲以上置業(yè)客戶群體主要傾向更加直觀、直效的方式，例如老帶新，短信等；泛公務(wù)員群體、企事業(yè)單位客戶群體主要是瀏覽 《 湛江日?qǐng)?bào) 》 ；湛江籍外地客戶、 30歲以下客戶群體主要通過(guò) 《 購(gòu)房網(wǎng) 》 等本地購(gòu)房網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目； 報(bào)眼 amp。軟文 區(qū)域發(fā)展動(dòng)態(tài)跟進(jìn)型的配合 金燕成功運(yùn)作案例 保利公館 2022，廣州亞運(yùn)板塊首盤(pán)，針對(duì)亞運(yùn)板塊動(dòng)態(tài)，不斷釋放炒作信息，夯實(shí)區(qū)域第一盤(pán)形象。 自創(chuàng) 《 湛江新城報(bào) 》 ，月報(bào)形式，全城派發(fā) 階段性，專(zhuān)題式輸出區(qū)域利好，項(xiàng)目利好，例如，第一期“盛會(huì)興城”為專(zhuān)題，則圍繞省運(yùn)會(huì)傳遞湛江新城的區(qū)域未來(lái)；第二期以“下一個(gè)浦東”為主題，通過(guò)政府的規(guī)劃，新區(qū)目前的建設(shè)進(jìn)度等，想客群描繪一個(gè)美好的湛江新城。通過(guò)月報(bào)，將項(xiàng)目的利好逐步滲透。 2022/4/14 自營(yíng)公交車(chē)包裝，根據(jù)節(jié)點(diǎn)更換 配合項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，對(duì) 41路、 42路公交車(chē)以及項(xiàng)目的看樓巴士進(jìn)行廣告包裝，主要釋放銷(xiāo)售信息。 發(fā)行公交卡：仁海通 針對(duì)仁海新天自營(yíng)的公交車(chē)，設(shè)計(jì)發(fā)行仁海專(zhuān)屬公交卡 ——仁海通，仁海通持有者可享受專(zhuān)有的乘車(chē)優(yōu)惠，并且可以聯(lián)合商家，持卡者進(jìn)入指定商家消費(fèi)，可以享受相應(yīng)的折扣。 線下 1. 定點(diǎn)外展 選取城區(qū)幾大熱門(mén)的購(gòu)物中心、 大型酒店設(shè)置外展點(diǎn)，派發(fā)宣 傳資料等。 2. 花車(chē)路演 租用移動(dòng)宣傳車(chē) , 包裝成花車(chē)廣告，在海東的鬧市區(qū)、居民區(qū)和市場(chǎng)路演。 3. 罰單營(yíng)銷(xiāo) 重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)，在全區(qū)范 圍內(nèi)對(duì)車(chē)輛張貼創(chuàng)意“罰 單”，邀請(qǐng)客戶到訪。 4. 社區(qū)掃樓 針對(duì)老城區(qū)的一些老社區(qū)進(jìn) 行掃樓運(yùn)動(dòng)，發(fā)送宣傳折頁(yè)， 吸引他們換房。 泛銷(xiāo)售 人人都是仁海新天的銷(xiāo)售員，與酒行、煙行、餐館、 4S店等的銷(xiāo)售人員捆綁，達(dá)成銷(xiāo)售，給予提成。 2周邊鎮(zhèn)區(qū)客 —— 毛細(xì)血管式滲透 主訴求：灌輸湛江第一大盤(pán)的地位 1. 鎮(zhèn)區(qū)定點(diǎn)巡展、派單 選取各鎮(zhèn)區(qū)人流量相對(duì)集中的區(qū)域， 繁華路口或者熱門(mén)超市，設(shè)置外展 點(diǎn)，派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料等。 2. 關(guān)鍵人物營(yíng)銷(xiāo) 找到各鎮(zhèn)區(qū)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，組織推介活動(dòng)，通過(guò)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行口碑傳播，可以配合一些獎(jiǎng)勵(lì)措施。 3. 周末定點(diǎn)開(kāi)通看樓巴士 在各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)人流集中的地方，每周末定點(diǎn)設(shè)置看樓巴士，方便鎮(zhèn)區(qū)客前往看樓。 3珠三角客、東盟客 —— 走出去、引進(jìn)來(lái) 宣傳湛江宜居氣候、水果之都、海鮮之都、美食之都 不斷灌輸湛江第一大盤(pán)的地位 1. 項(xiàng)目專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 向珠三角各種俱樂(lè)部、大型企事業(yè)等發(fā)出邀請(qǐng)，針對(duì)投資客做推介，展示海東前景及項(xiàng)目投資價(jià)值。 2. 意向客湛江三日游 邀請(qǐng)意向客戶實(shí)地考察湛江新城，探訪仁海新天，在游山玩水中感知區(qū)域大未來(lái)，項(xiàng)目大前景。 3. 珠三角房產(chǎn)交易會(huì) 積極參考珠三角各地的房地產(chǎn)交易會(huì)，增加項(xiàng)目的曝光率，吸引珠三角投資客的注意。 Thanks！
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