【正文】 鋒為伍； ?標(biāo)準(zhǔn)二：生活在山水家園； ?標(biāo)準(zhǔn)三：與公園結(jié)緣； ?標(biāo)準(zhǔn)四：生活在美麗暢達(dá)處； ?標(biāo)準(zhǔn)五：生活在超大未來(lái)情境社區(qū)； ?標(biāo)準(zhǔn)六：世界級(jí)大師規(guī)劃； ?標(biāo)準(zhǔn)七：園林式居家； ?標(biāo)準(zhǔn)八：人性化建筑設(shè)計(jì)； ?標(biāo)準(zhǔn)九：完整教育體系； ?標(biāo)準(zhǔn)十：實(shí)力開(kāi)發(fā)商信心保證 。 軟文 【 大連新生活 10大標(biāo)準(zhǔn) 】 軟文炒作主題備選 《 大連晚報(bào) 》 /《 新商報(bào) 》 /《 大連地產(chǎn) 》 “論證地東城 ” 專題 電視媒體 “ 論證地東城 ” 專題 東城價(jià)值論證 媒體炒作 結(jié)合十大生活標(biāo)準(zhǔn)投放，對(duì)東城生活價(jià)值進(jìn)行全面解剖，以媒體樓書(shū)形式，全面展示東城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “映像東城 ” 系列活動(dòng)之 活動(dòng) “美麗人生 ” 五月藝術(shù)節(jié) ——URD開(kāi)街儀式 【 時(shí)間 】 ： 2022年 5月初 【 主題 】 ： 黃金五一藝術(shù)節(jié) 美麗人生不老客 【 面向?qū)ο?】 ：乾豪集團(tuán)所有業(yè)主 【 活動(dòng)形式 】 ： 在開(kāi)放日，于不老客大道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的老年人及兒童模特實(shí)景穿插走秀，以老少二代的年齡沖突與矛盾，突出 “ 不老 ” 的主題，同時(shí)也塑造年輕活力的項(xiàng)目形象。 【 媒體配合 】 ：雜志 【 大連地產(chǎn) 】 、報(bào)紙 【 大連晚報(bào) 】 、電視臺(tái)買賣黃金屋節(jié)目、軟文炒作、短信、橫幅 【 通路配合 】 ：聯(lián)合旅行社 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “映像東城 ” 系列活動(dòng)之 活動(dòng) “魅動(dòng)大連 ” 六月火把節(jié) 【 時(shí)間 】 ： 2022年 6月初 【 主題 】 ：六月火把 美麗人生之 婚紗魅 【 面向?qū)ο?】 ：乾豪集團(tuán)所有業(yè)主 【 媒體配合 】 ：雜志 【 大連地產(chǎn) 】 、報(bào)紙 【 大連晚報(bào) 】 、電視臺(tái)買賣黃金屋節(jié)目 【 配合 】 ：東城之星評(píng)選 /生活 DV大賽 【 實(shí)施 】 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂榧喒荆跇影宥渭皹影宸楷F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情境走秀，并為已婚夫婦免費(fèi)提供婚紗拍攝服務(wù)。以現(xiàn)場(chǎng)生活實(shí)景結(jié)合充滿異域風(fēng)味的浪漫風(fēng)情，感動(dòng)客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄勢(shì) /水開(kāi)盤(pán)階段 階段工作任務(wù) ?樣板段包裝 ?樣板房包裝 ?商業(yè)聯(lián)盟洽談 ?開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蓄勢(shì) /水開(kāi)盤(pán)階段 銷售道具支持 ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 現(xiàn)場(chǎng)展板 ? 單體模型 ? 戶型單頁(yè) ? 會(huì)刊 ? 銷海 ? 樓書(shū)等 ◇ 客戶通訊簡(jiǎn)易版； ◇ 會(huì)員卡 ◇ 喜歡東城的十大理由評(píng)選活動(dòng)問(wèn)卷； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 3月 4月 6月 7月 5月 持續(xù)階段 8月 9月 [推廣階段 ] ： 賞鑒東城生活 [推廣時(shí)間 ] ： 2022年 7月中 8月底 [現(xiàn)場(chǎng)支持 ]： 售樓處及門前廣場(chǎng)、 URD樣板段及樣板房、實(shí)景樣板房 [推廣目標(biāo) ] ： 開(kāi)盤(pán)跟進(jìn)，根據(jù)實(shí)際情況迅速組織第二次開(kāi)盤(pán) [推廣手段 ] ： 媒體組合炒作，及配合客戶會(huì)的 “ 映像東城 ” 一系列活動(dòng) 持續(xù)階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 升華東城人居價(jià)值 NP稿 開(kāi)盤(pán)及跟進(jìn)稿 活動(dòng) “ 映像東城 ” 系列活動(dòng)之 答謝會(huì) 交房活動(dòng) 教育啟動(dòng) 客戶會(huì)大型承諾兌現(xiàn)活動(dòng) 炒作 面對(duì)面 東城人 持續(xù)階段 ?城就新生活標(biāo)準(zhǔn)－乾豪 東城天下盛大開(kāi)盤(pán) ?城中心 家天下－乾豪 東城天下 2期城中央盛大開(kāi)盤(pán) ?開(kāi)發(fā)區(qū)地產(chǎn)風(fēng)云再起 ， 乾豪 東城天下 2期盛大開(kāi)盤(pán) ?見(jiàn)證東大連城心魅力 ?城市中心 、 生活中心 、 自然中心 …… 乾豪 東城天下盛大開(kāi)盤(pán) ?今日 ， 乾豪 東城天下主體呈現(xiàn) ?以 “ 城 ” 相待－乾豪 東城天下盛大開(kāi)盤(pán) ?未來(lái)向前 ， 生活向中央－乾豪 東城天下 2期城中央盛大開(kāi)盤(pán) 軟文 軟文炒作主題備選 ?HOT！ HOT??！ HOT！??！ 乾豪 東城天下溫度急劇提升 ?大連的又一場(chǎng)精彩 “ 賽事 ” －乾豪 東城天下掀起熱銷狂潮 ?乾豪 東城天下引爆大連市場(chǎng) ?06年中國(guó)地產(chǎn)的奇跡－乾豪 東城天下開(kāi)盤(pán)熱銷 2500套 ?萬(wàn)人空巷－見(jiàn)證乾豪 東城天下開(kāi)盤(pán)盛事 ?乾豪 東城天下 ， 高品質(zhì)引爆大眾的內(nèi)在需求 軟文 8月熱銷 軟文炒作主題備選 ?跨越海平面－乾豪 東城天下后續(xù)房源精彩亮相 ?提升到一個(gè)新高度－乾豪 東城天下海景房源引起高端置業(yè)者的興趣 ?大社區(qū)的魅力－乾豪 東城天下二次開(kāi)盤(pán)更顯人氣 ?實(shí)景呈現(xiàn) 、 生活再度接近 ?生活更感動(dòng) ， 價(jià)格更心動(dòng) ?一波還未平息 ， 一波又來(lái)侵襲－乾豪 東城天下引發(fā)二次開(kāi)盤(pán) ?品質(zhì)不分高下 ， 座次不分先后－乾豪 東城天下二次盛大開(kāi)盤(pán) 軟文 9月二次開(kāi)盤(pán) 軟文炒作主題備選 ?業(yè)主樂(lè) ， 發(fā)展商功成名就－乾豪 東城天下實(shí)現(xiàn)雙贏 ?歡樂(lè)一家人－乾豪 東城天下舉辦答謝會(huì) ， 新老業(yè)主歡聚一堂 ?“ 我們無(wú)以言謝 ， 唯有用心回報(bào)業(yè)主 ” －訪乾豪董事長(zhǎng)王曉光 ?感謝你們 ， 乾豪愿意與你們共同分享快樂(lè)與成功 ?鞭炮 、 鑼鼓 、 燒烤 …… 乾豪 東城天下在不老客大街舉辦業(yè)主答謝會(huì) ?與業(yè)主一同分享成功 軟文 10月答謝 軟文炒作主題備選 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “映像東城 ” 系列活動(dòng)之 活動(dòng) 交房活動(dòng)及答謝會(huì) 【 時(shí)間 】 ： 2022年 9月初 【 主題 】 ：一家子 東城人 【 面向?qū)ο?】 ：乾豪集團(tuán)所有業(yè)主 【 活動(dòng)形式 】 ：一期交房慶?；顒?dòng)，及客戶答謝會(huì)。如時(shí)間和精力允許，則配合大型承諾兌現(xiàn)活動(dòng)。 【 媒體配合 】 ：雜志 【 大連地產(chǎn) 】 、報(bào)紙 【 大連晚報(bào) 】 、電視臺(tái)買賣黃金屋節(jié)目、軟文炒作、短信、橫幅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “映像東城 ” 系列活動(dòng)之 活動(dòng) 天梯教育獎(jiǎng)學(xué)金啟動(dòng)活動(dòng) 【 時(shí)間 】 ： 2022年 9月中 【 主題 】 ：讓東城的孩子飛得更高 【 面向?qū)ο?】 ：乾豪集團(tuán)所有業(yè)主 【 活動(dòng)形式 】 ：與項(xiàng)目周遍學(xué)校聯(lián)動(dòng)，實(shí)施獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，并形成社區(qū)活動(dòng)聯(lián)合。為后續(xù)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。 【 媒體配合 】 ：雜志 【 大連地產(chǎn) 】 、報(bào)紙 【 大連晚報(bào) 】 、電視臺(tái)買賣黃金屋節(jié)目、軟文炒作、短信、橫幅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “映像東城 ” 系列活動(dòng)之 “一諾千金 ” ——客戶會(huì)大型承諾兌現(xiàn)活動(dòng) 【 時(shí)間 】 ： 2022年 10月中 【 主題 】 ：一諾千金 品牌兌現(xiàn) 【 面向?qū)ο?】 ：客戶會(huì)會(huì)員 【 活動(dòng)形式 】 ：通過(guò)答謝酒會(huì)的形式，進(jìn)行積分兌現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品，兌現(xiàn)承諾 【 媒體配合 】 ：雜志 【 大連地產(chǎn) 】 、報(bào)紙 【 大連晚報(bào) 】 、電視臺(tái)買賣黃金屋節(jié)目、軟文炒作、短信、橫幅 活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段工作任務(wù)： 一期開(kāi)盤(pán)總結(jié) 二期開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備 持續(xù)階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配合道具準(zhǔn)備： ◇ 二期銷售海報(bào)； ◇ 客戶通訊二期間； ◇ 現(xiàn)場(chǎng)展板更換。 持續(xù)階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 背 景 分 析 指 標(biāo) 設(shè) 定 策 略 制 定 策 略 執(zhí) 行 問(wèn) 題 思 考 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問(wèn) 題 點(diǎn) 有效蓄水不足怎么辦？ 如何鎖定客戶意向？ 蓄水后期如何分流客戶？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)萎縮 客戶擔(dān)心排號(hào)靠后選不到房 客戶擔(dān)心選到房但房?jī)r(jià)漲的不能承受 預(yù)判蓄水不足的時(shí)間結(jié)點(diǎn)在 4月底 有效蓄水不足情況預(yù)估 解決方法思考 減少推案量、延長(zhǎng)續(xù)銷期 排小號(hào)（面積段） 調(diào)整調(diào)價(jià)策略 備案：?jiǎn)?dòng)紅藍(lán)籌活動(dòng)（分時(shí)制： 5月存一萬(wàn)送一萬(wàn)同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)積分； 6月存一萬(wàn)送 5千同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)積分） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1）、 5點(diǎn) 1線整合包裝攻擊體系 ?售點(diǎn)包裝：現(xiàn)場(chǎng)非同一般的全新感受！ ?實(shí)品屋包裝：如何讓達(dá)到售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變?yōu)榭蛻簦? ?銷售通路包裝：如何才能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望？帶看路線：商業(yè)街、景觀樣板段 ?媒介引爆：如何才能讓最大范圍的售眾獲取你的訊息？四大主力媒體同時(shí)轟炸，造成全區(qū)皆知、產(chǎn)生口碑運(yùn)動(dòng)，引發(fā)高度關(guān)注！ ?外置包裝：還有更多的目標(biāo)嗎？房展會(huì)攻勢(shì)、 DS作業(yè)、 DM派送 最大打到人流量最大的地方去，讓終端目標(biāo)直接感觸樓盤(pán)！ ?銷售動(dòng)線： 貫穿上述 5大點(diǎn)，將他們整合貫穿形成一條攻擊線 有效傳播、強(qiáng)力攻擊！ 2）、逐步釋放價(jià)格，突破客戶心理防線 隨著蓄水的進(jìn)度逐步釋放價(jià)格，最大限度避免客戶流失 如何鎖定客戶意向？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 順位分流 交房時(shí)間分流 蓄水后期如何分流客戶 3/12小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)； 3月展會(huì)； 3/155/15十大理由評(píng)選活動(dòng)； 4月中旬客戶會(huì)成立發(fā)布會(huì)； 及跟進(jìn)活動(dòng)； 51專題活動(dòng) 6月樣板房樣板段開(kāi)放； 十大生活標(biāo)準(zhǔn)投放； 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作； 展會(huì) 重大節(jié)點(diǎn) 工程進(jìn)度 5月初商業(yè)街完工 /月底外立面落成 6月初樣板間 /段完工 重大工作安排 工作進(jìn)度表 客戶會(huì)推出 大規(guī)模市場(chǎng)攻勢(shì)開(kāi)始 開(kāi)盤(pán) 媒體投放力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 蓄水目標(biāo) 1000組 700組 理性認(rèn)知 產(chǎn)品賣點(diǎn)集中釋放 喜歡東城的 10大理由 感性認(rèn)知 創(chuàng)造真實(shí)生活品牌 賞鑒東城生活 （ 10大生活標(biāo)準(zhǔn)） 2 3月 4月 6月 7月 5月 蓄水階段 蓄水 /勢(shì)開(kāi)盤(pán)階段 持續(xù)階段 8月 9月 市場(chǎng)全面復(fù)蘇 市場(chǎng)迅速升溫 二次開(kāi)盤(pán) 市場(chǎng)回溫 500組 開(kāi)工 一期交房 開(kāi)盤(pán)工作； 二次開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 800組 500組 交房工作； 二次開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作； 大型承諾兌現(xiàn)活動(dòng)； 天梯教育獎(jiǎng)學(xué)金啟動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 THANKSamp。END.