【正文】 摩恩等達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，從設(shè)計(jì)、布品、物流、施工及售后服務(wù)等方面來(lái)充分確保金域藍(lán)灣精裝修物有所值、物超所值的價(jià)值特性。 媒體推廣方面，緊抓“海上朝覲，紅樹(shù)林僅存 30奢華精裝席位”的賣(mài)點(diǎn)訴求，將稀缺價(jià)值發(fā)揮到了極致。推廣中適逢農(nóng)歷新年，為配合精裝修的銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)舉辦了春節(jié)年俗展示活動(dòng)，市場(chǎng)反響熱烈。 推廣手段方面較為突出較為有效的是網(wǎng)絡(luò)和短信。從精裝修開(kāi)始推售起，項(xiàng)目組成員每周都會(huì)在搜房網(wǎng)、信息網(wǎng)上發(fā)放精裝修的圖片及評(píng)語(yǔ)。另一方面在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊縮的前提下，短信的投放達(dá)到了前所未有的頻密。這兩種手段的組合為精裝修的銷(xiāo)售起到了最佳的作用。 （六）媒體的推廣 提高了樓盤(pán)的價(jià)值。 提升了項(xiàng)目的形象。 因精裝修的價(jià)位面向的是終極臵業(yè)客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)大多以毛坯為主，故該方式雖然提高了價(jià)位但延長(zhǎng)了銷(xiāo)售期限。 三、效果評(píng)估 到訪量 金域藍(lán)灣 成交量 淺水灣 由于后期剩余產(chǎn)品不多，加上春節(jié)影響，成交減少，11/6/4/4套 前期客戶(hù)在 200批左右，之后由于春節(jié)影響，每周下降至 65批，客戶(hù)量急劇減少。 成交均價(jià) 逐步走高， 元 成交逐步減少，約在 24套 每周客戶(hù)到訪基本在 80100批，后由于春節(jié)影響，也驟降到約 50批 價(jià)格穩(wěn)定在 中信紅樹(shù)灣 1月 21日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，客戶(hù)到訪約 450批 均價(jià) 當(dāng)天成交 188套 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比到訪 /成交（ 1月 1日 2月 18日） ? 此階段最直接的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是中信紅樹(shù)灣，但因該時(shí)期其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不多，且藍(lán)灣已帶精裝修銷(xiāo)售，具獨(dú)特稀缺價(jià)值，故市場(chǎng)的壓力并不是很大。 思考 （ 1）全面家居方案的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 全面家居方案的競(jìng)爭(zhēng)力是能根據(jù)客戶(hù)的需求，打造出真正適合他們的產(chǎn)品，達(dá)到人人必滿(mǎn)意的效果。 （ 2）不同品類(lèi)的物業(yè)全面家居方案的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 不同品類(lèi)的物業(yè)，其全面家居方案的標(biāo)準(zhǔn)肯定是不一樣的，金域藍(lán)灣精裝修為 G2型產(chǎn)品的全面家居方案提供了一個(gè)很好的藍(lán)本。 一期、二期和三期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)； 一期、二期和三期總體形象； 一期、二期和三期大事件； 一期、二期和三期營(yíng)銷(xiāo)大事件； 一期、二期和三期成交數(shù)據(jù)； 附：項(xiàng)目概述 關(guān)鍵語(yǔ)：金域藍(lán)灣一期開(kāi)盤(pán)面對(duì)整體市場(chǎng)低迷、二期開(kāi)盤(pán)遇上了 SARS的非常時(shí)期、三期開(kāi)盤(pán)適逢中國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的嚴(yán)酷時(shí)期 ,并在開(kāi)盤(pán)后不久廣深高速通行貨柜車(chē)，給銷(xiāo)售工作提出了挑戰(zhàn)。金域藍(lán) 灣 每期開(kāi)盤(pán)都面對(duì)了整體市場(chǎng)的挑戰(zhàn)， 歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。 一、二、三期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ?一期 ：建筑面積約為 90000平方米，其中住宅面積約為84000平方米，商業(yè)約為 2400平方米，住宅使用率約為83％?？倯?hù)數(shù) 634個(gè)，共 5棟 33層高層。 ?二期 ：二期總建筑面積約 79896平方米，住宅建筑面積約 78500平方米。二期樓高 34層高，共分為四幢，總戶(hù)數(shù)為 699戶(hù)。 ?三期 ：占地面積 ，總建筑面積 71397平方米，住宅建筑面積 61210平方米，建筑覆蓋率 %，建筑容積率 ，綠化率 25%。總戶(hù)數(shù) 431套（其中能銷(xiāo)售的為 427套），共 2棟 47層超高層。 一期、二期和三期總體形象 闡述：一、二期的 LOGO凸顯海和高層樓體的形象以及項(xiàng)目的檔次感；三期除了英文承接一、二期的形象外，更進(jìn)一步拔高了形象，通過(guò)“號(hào)外”和年份，重點(diǎn)突出本項(xiàng)目作為藍(lán)灣收官之作的稀缺性和影響力。 一期、二期和三期大事件 期數(shù) 年份 事件 一期 2022 中國(guó)住宅創(chuàng)新奪標(biāo) —— 創(chuàng)新示范樓盤(pán) 2022 深圳典型住宅指數(shù)樣本項(xiàng)目 2022 獲得第 10屆規(guī)劃設(shè)計(jì)類(lèi) —— 中華建筑金石獎(jiǎng) Jul02 一期開(kāi)盤(pán) Jan03 春節(jié)期間正常銷(xiāo)售（未封盤(pán)），凈銷(xiāo)售 60套，為 2022年銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 031503 確定了風(fēng)火為廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 032803 金域藍(lán)灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 041803 簽定中原代理一、二期銷(xiāo)售代理合同，確定了 2022年項(xiàng)目銷(xiāo)售模式 Aug03 一期入伙慶功 BBQ晚會(huì) 二期 2022 獲得“中國(guó)住宅百?gòu)?qiáng)”第一名 032503 二期開(kāi)始排號(hào)登記，以“ 5000送 50000” 及“排號(hào)即送郵輪假期”為宣傳點(diǎn)，揭開(kāi)金域藍(lán)灣二期面紗 26Apr03 二期開(kāi)盤(pán)，舉辦“體驗(yàn)金域藍(lán)灣藝術(shù)之美”活動(dòng) 12Jun03 萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生訪談即金域藍(lán)灣二期香港記者會(huì) 01Aug03 天才設(shè)計(jì)師峰會(huì) 01Nov03 萬(wàn)科第二屆紅樹(shù)林觀鳥(niǎo)節(jié)（共組織了四周） 2022 獲得“園林式花園式單位”獎(jiǎng) 18Apr04 二期第一批單位入伙 30May04 二期第二批單位入伙入伙 2022 獲得深圳市福田區(qū)建設(shè)局頒發(fā)的“優(yōu)秀住宅”獎(jiǎng) 2022 獲得深圳市國(guó)土資源和房產(chǎn)管理局頒發(fā)的金域藍(lán)灣一、二期“示范住宅區(qū)”獎(jiǎng) 2022 獲得中共深圳市委、深圳市人民政府頒發(fā)的“安全文明標(biāo)兵小區(qū)”獎(jiǎng) 22Jul06 三期開(kāi)盤(pán) 2022 獲得“最適合港人居住社區(qū)”獎(jiǎng) 2022 獲得“全球幸福指數(shù)人居”獎(jiǎng) 122022 高區(qū)二次開(kāi)放 三期 092022 三期入伙 一期、二期和三期成交數(shù)據(jù) 分期 總套數(shù)（套） 銷(xiāo)售面積 (㎡ ) 銷(xiāo)售金額 (億元 ) 均價(jià)（元 /㎡ ） 一期 634 8338 二期 699 86000 7967 三期 427 10 17500 泰式主題：極盡體現(xiàn)項(xiàng)目特色 ? 2022年 9月：泰國(guó)文化藝術(shù)展； ? 2022年 10月：泰國(guó)民間節(jié)日風(fēng)情展； ? 2022年 10月： SPA香薰體驗(yàn)； ? 2022年 11月：泰國(guó)美食狂歡節(jié)。 名人主題：大力營(yíng)造市場(chǎng)熱度 ? 2022年 10月：大師面對(duì)面 —— Sherman園林藝術(shù)講座； ? 2022年 6月：金域藍(lán)灣二期香港記者會(huì)（王石董事長(zhǎng)登頂珠峰后香港媒體采訪即正式向香港媒體推出金域藍(lán)灣二期），為二期在香港的推售吹響了沖鋒的號(hào)角。 ?2022年 11月：“深圳時(shí)尚女性‘半決賽在香堤雅境舉行，名司儀梁冬主持。 業(yè)主主題：充分提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)影響度 ? 2022年 3月 28日：金域藍(lán)灣第一次大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：介紹入伙相關(guān)信息及發(fā)布二期開(kāi)售消息； ? 2022年 8月：金域藍(lán)灣一期入伙慶功 BBQ晚會(huì)，吸引過(guò)千業(yè)主及親友，對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售推波助瀾； ? 2022年 6月：業(yè)主荔枝節(jié)，一邊品嘗荔枝，一邊欣賞精彩歌舞表演，盡享濱海風(fēng)情魅力； ? 2022年 7月：與安進(jìn)車(chē)會(huì)聯(lián)合，舉辦了業(yè)主、車(chē)主制陶大賽； ? 2022年 9月：業(yè)主老帶新 LV贈(zèng)送活動(dòng)。 ? 2022年 9月 2日：社區(qū)家庭節(jié) 一、二、三期營(yíng)銷(xiāo)大事件 頂級(jí)品牌主題：營(yíng)造名流社交區(qū)，提升項(xiàng)目檔次 ? 2022年 11月： 世界頂級(jí)服裝品牌 GIORGIO ARMANI在深圳的首個(gè)時(shí)裝發(fā)布會(huì)在金域藍(lán)灣香堤雅境舉行 ? 2022年 7月： 寶馬 MINI車(chē)展 暨 ， “奧迪星光之夜”大型活動(dòng)；與 1個(gè)月的三場(chǎng)名車(chē)展； ? 2022年 8月：金域藍(lán)灣一期入伙慶功 BBQ晚會(huì)，吸引了過(guò)千的業(yè)主及其朋友出席，有效促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售； ? 2022年 8月：金域藍(lán)灣 〃 豐田涼夏新風(fēng)夜 —— 有車(chē)一族； 紅樹(shù)林主題：突顯項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ? 2022年 11~12月：萬(wàn)科紅樹(shù)林觀鳥(niǎo)節(jié) ? 2022年 6月：亞太區(qū)零售業(yè)采購(gòu)大會(huì)紅樹(shù)林海晚宴 高端客戶(hù)主題：針對(duì)性挖掘高端客戶(hù) ? 2022年 9月金領(lǐng)金秋聯(lián)誼：金融業(yè)（證券、招行金癸花、人民醫(yī)院）針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的活動(dòng)； ? 2022年 8月： 港澳名校升學(xué)全攻略 ? 2022年 8月 12月 理財(cái)沙龍系列活動(dòng)： 花旗銀行、匯豐銀行、永亨銀行、荷蘭銀行，中信銀行等投資講座；長(zhǎng)城卡歡樂(lè)家庭紅樹(shù)林之旅 —— 長(zhǎng)城信用卡用戶(hù)。 ? 2022年 9月 9日：英式下午茶 ? 2022年 9月 13日 企業(yè)家健康講座 ? 2022年 9月 16日 金域 SPA SHOW ? 2022年 9月 23日 歐洲風(fēng)情地道西點(diǎn)賞 節(jié)日系列活動(dòng)：保持項(xiàng)目的持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 2022年 12日：情暖圣誕，尊貴 VIP生日同歡會(huì)，為業(yè)主過(guò)生日，為業(yè)主送上尊貴的服務(wù)與享受，此活動(dòng)得到了業(yè)主積極的參與； ? 2022年 12日：“又見(jiàn)臘梅香”中國(guó)民俗藝術(shù)迎春年會(huì)活動(dòng)再現(xiàn)了中國(guó)民族傳統(tǒng)的手工藝，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)表演，不僅吸引了業(yè)主，同時(shí)亦吸引了大批新客戶(hù)。 ? 2022年 1月：萬(wàn)科 〃 金域藍(lán)灣聯(lián)合法國(guó)思妍麗美容機(jī)構(gòu)舉行了情暖新春 —— 萬(wàn)科業(yè)主及思妍麗會(huì)員生日同歡會(huì)； ? 2022年 2月：農(nóng)歷正月十五，香堤雅境、月亮吧和 VIP室一片喜氣洋洋，“元宵樂(lè)暨東西南北風(fēng)味團(tuán)圓美食會(huì)”和包餃子比賽； ? 2022年 3月： 3月 8日國(guó)際婦女節(jié)，管理處向小區(qū)所有的女士獻(xiàn)上了美麗的鮮花，和“ Lady First” 的特別關(guān)懷。 ? 2022年 8月： 水果節(jié)系列活動(dòng) ? 2022年底 2022年初：”金色中國(guó)年“系列活動(dòng)； 專(zhuān)業(yè)及高端展覽：提高項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)度和影響力 ? 2022年 10月： DOMUS藝術(shù)展 ? 2022年 12月：深圳奢侈品展 金域藍(lán)灣的品類(lèi)歸屬 G2 城市改善型 ? 改善型物業(yè)，是指已擁有一套居住型物業(yè)，為了滿(mǎn)足更高的生活需求而購(gòu)臵的用于自住的另一套物業(yè)。 ? 改善型物業(yè)相對(duì)于首次臵業(yè)價(jià)值敏感型客戶(hù)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性化差異。首次臵業(yè)是“工作為住房服務(wù)”，改善型臵業(yè)是 “住房為工作服務(wù)” 。 ? 首次臵業(yè)是工作第一，居住第二，生存壓力較大，享受的空間較?。? ? 改善型臵業(yè)是舒適休閑第一，自身喜好的色彩強(qiáng)烈。從形式看是購(gòu)房目的由單純的滿(mǎn)足居住向二次臵業(yè)發(fā)展，從內(nèi)涵看，則預(yù)示著客戶(hù)從“生存需求”向“舒適需求”轉(zhuǎn)變，其中蘊(yùn)涵著 對(duì)生活的更多理解，對(duì)文化和個(gè)性的追求。 金域藍(lán)灣 1/2期 —— 3期 ? 通過(guò)對(duì)地塊價(jià)值與客戶(hù)價(jià)格的最大化挖掘，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的形象飛躍。 ? 金域藍(lán)灣 3期成為同期市場(chǎng)推出項(xiàng)目的 TOP1。 G2 —— TOP1 總 結(jié) ? 金域藍(lán)灣，萬(wàn)科的第一個(gè)深圳城市海景項(xiàng)目，通過(guò)和代理商中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同努力，在深圳眾多房地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目中脫穎而出，成為深圳高檔住宅品牌的一面旗臶。 ? 金域藍(lán)灣是萬(wàn)科在深圳的第一個(gè)濱海物業(yè)，也由此奠定了萬(wàn)科在濱海類(lèi)住宅開(kāi)發(fā)史上的地位。 關(guān)于建筑： ? 金域藍(lán)灣代表著社區(qū)的高標(biāo)準(zhǔn)素質(zhì)，在材料、技術(shù)、規(guī)劃上始終保持著領(lǐng)先的地位，在建筑上所采取的新技術(shù)、新材料、新工藝無(wú)不成為市場(chǎng)追隨的榜樣。 關(guān)于社區(qū)： ? 金域藍(lán)灣作為服務(wù)良好、設(shè)施完備、具有和睦鄰里關(guān)系和優(yōu)秀生活文化的社區(qū)，獲得了眾多國(guó)際品牌的寵愛(ài)：世界頂級(jí)服裝品牌GIORGIO ARMANI在深圳首個(gè)時(shí)裝發(fā)布會(huì)就選擇在金域藍(lán)灣的園林中舉行；在現(xiàn)場(chǎng)舉行的多場(chǎng)高端業(yè)主活動(dòng)，更是讓社區(qū)生活多姿多彩，也成為了業(yè)主購(gòu)買(mǎi)金域藍(lán)灣的一個(gè)重要附加值。 關(guān)于文化： ? 深圳的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中，文化經(jīng)常成為一個(gè)虛設(shè)的概念，而這恰恰是我們最擅長(zhǎng)的地方。讓萬(wàn)科的文化滲透到金域藍(lán)灣社區(qū)文化之中，使金域藍(lán)灣打上“萬(wàn)科”的標(biāo)記，萬(wàn)科甚至影響和改變了金域藍(lán)灣業(yè)主今后的生活質(zhì)量。這也是萬(wàn)科品牌和項(xiàng)目品牌相互支持的重要內(nèi)容。 萬(wàn)科 中原 攜手并進(jìn) ? 作為萬(wàn)科與代理商的第一個(gè)合作項(xiàng)目，亦是萬(wàn)科第一個(gè)在深圳尋找代理公司合作的項(xiàng)目，雙方為本案傾注了大量的人力、物力資源。 ? 正因?yàn)槿f(wàn)科 〃 金域藍(lán)灣的完美使它獲得了來(lái)自社會(huì)各界的厚愛(ài)，也正是因?yàn)槠浍@得如此多的厚愛(ài)，才成就了它今天的完美?。。? 從 領(lǐng)跑 到 超越 … 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 為您，我做到！