【正文】 足以使我們培養(yǎng)積極主動的精神，來應付工作中無比龐大的壓力，以及隨時會讓下屬爬到背上的危險。不論是面對交通阻塞，還是工作中的困難，都需要這種身體力行積極主動的精神。對待手下的下屬們，以身作則，不要只顧批評。 [立即行動]——以一整天時間，傾聽自己以及四周人們的用語，注意是否常有“但愿”、“我辦不到”或“我不得不”等字眼出現(xiàn)。二、依據(jù)過去經(jīng)驗，設想近期內(nèi)是否會遭遇一些令人退縮逃避的情況?這種情況你應該如何本著積極主動的原則加以應對?三、從工作或日常生活中，找出一個令你備感挫折的問題。判斷它屬于直接、間接或無法控制的問題，然后再尋找解決的第一步驟，并付諸行動。 第二部分想去驅(qū)使這些行動活潑的下屬們，要防止被下屬們孤立和反感。如果讓他們從心里厭煩你，抗拒你，工作也會敷衍了事的。不能在企業(yè)間造成對立情緒，正是許多大企業(yè)正在倡導的企業(yè)文化。 第二部分領導下屬，要懂得恩威并施（一）不要被下屬們討厭，對立情緒要不得 [想去驅(qū)使這些行動活潑的下屬們，要防止被下屬們孤立和反感。如果讓他們從心里厭煩你，抗拒你，工作也會敷衍了事的。不能在企業(yè)間造成對立情緒，正是許多大企業(yè)正在倡導的企業(yè)文化] 東方的企業(yè)經(jīng)營大師松下幸之助曾說：“組織以和為貴”。他所謂的和，就是上司與下屬彼此有著好感。以好感為基礎，領導和下屬才能順暢的工作或配合工作，如果上司與下屬之間存在著對立關系，工作是無法順利進行的。在這層意義上，好感是企業(yè)內(nèi)人際關系活潑化的基礎。正面的人際關系，可以促進活動，讓任務順利進行，而負面的人際關系會使活動停滯。 在心理學理論中，對于厭煩、厭惡等心理有專門的案例。比如，人對討厭的人所說的話，首先會表現(xiàn)出拒絕或抗拒反感的反應，而不會主動積極做出任何行動。如果是上司的命令，即使很討厭該上司，表面上也會表示遵從，但內(nèi)心卻是一動也不動。所以，領導者一旦被討厭的話，驅(qū)使下屬就變得很困難，沒有途徑尋找借口 。 那么，要怎樣才不會被討厭呢?首先，自己要做到不厭惡對方。絕大多數(shù)的人都想讓人喜歡，也努力這么做，但往往不會想到要先從自己做起，自己首先不能對別人有成見。人際關系是互動而且相對的。例如，你會喜歡討厭你的人嗎?應該是不會的，相反的，你會討厭這種人。這是很重要的互動，如果我們討厭對方的話，對方也不會喜歡我們，只會討厭我們。所以，一旦我們喜歡對方，對方也就會喜歡我們；我們討厭對方，對方也會討厭我們。為了不要產(chǎn)生這樣的人際關系，除了不讓對方討厭之外，重要的是，不要討厭對方。 可是，我們對“不要討厭對方”這點，卻意外的疏忽，絲毫不注意。為什么會這樣?因為在心理上，人都有所謂“自己是好人”的觀點，亦即自以為是，認為自己不可能無緣無故討厭一個人。我們會想起各種理由告訴自己，討厭對方是不得已的，是因為對方不好所造成的，并不是自己不好。這種“自己沒有不好”的觀點，反而更加強化對對方的厭惡感。如果認為自己是正確的話，當與對方感情不和、不順利的時候，就會認為全都是他人的錯?？傊?，就是對事情發(fā)生的原因，我們很少反省自己，總是一味責怪別人。有關這一點，身為領導者應該要多加注意。為什么自己會討厭部屬，部屬又為什么討厭自己，請重新再思考一遍。你就會發(fā)現(xiàn)，也許是自己先犯了錯誤，沒有先反省自己的看法。 曾經(jīng)很流行這樣一句話：“老板是靠不住的！”這種說法也許并非沒有道理，但是，這并不意味著老板和員工從本質(zhì)上就是對立的。對立與否，即取決于員工的心態(tài)，也取決于老板的做法。聰明的上司會給員工公平的待遇，而員工也會以自己的忠誠予以回報。作為上司的你，一定會希望下屬能和自己一樣，將公司當成自己的事業(yè)，更加努力，更加勤奮，更加積極主動。 （二）如何讓你的下屬對你有好感 [上一節(jié)介紹了領導者要反省自己的心理，不能讓下屬討厭，以免產(chǎn)生對立。這一節(jié)，就推薦給領導者一些如何樹立好感的原則。] 我們討厭看輕自己的人，因為自尊心會遭受傷害，所以，不要對他人做出自己討厭的行為，要以平等的態(tài)度來對待對方。對人的喜歡和厭惡，雖然會因為每個人喜歡的類型不同而有所不同。但還是有共同的法則存在。 “只聽到那人的名字就覺得厭惡。” “那個人，總之就是很討厭。” “那個人，雖然沒有和他說過話，但就是很喜歡他的。” “雖然大家都討厭那個人，但我卻喜歡?！?我們經(jīng)常聽到這樣的話語，說明對人的喜惡判斷是沒有理由的，總是憑直覺決定，對人的評 價會因人的不同而有很大的差異。同一個人，有人覺得“喜歡”，也會有人覺得“很討厭”。因為每個人喜歡和接受的類型不同，所以會產(chǎn)生不同的結(jié)果。但是，也有相同的部分，例如大家都喜歡“好的表情與態(tài)度”，討厭“壞的表情與態(tài)度”。那么，怎樣的表情與態(tài)度會帶給人好感呢?以下有四個原則： 作為領導者，你的表情與態(tài)度符合了這四項原則了嗎? 給人好感的表情與態(tài)度的基本原則，也適用于給人好感的聆聽方式，應該記住的重點如下： 不能以輕蔑和高高在上的態(tài)度對待下屬。 “對方的立場”，理解他所說的話。 一般說來，大家都會先考慮自己的事，都希望對方能站在自己的立場想一下。如果只思考自己的事，而不管別人的立場如何，就會讓人覺得這個人很任性，因此，尊重對方的立場是一件很重要的事。 不要“嗯”或“啊”的只是鼻子、嘴巴做做回應而已，一定要做出打從心理感到共 鳴的回應，這也是給你的下屬一種肯定的態(tài)度。 ，可以帶給對方好感。 聆聽的人如果一邊聽一邊做筆記，說話的人就會覺得自己提供了對方有價值的情報。感 覺到自己的存在，心情會覺得特別好，會對讓自己心情愉快的聽眾抱持好感。 “質(zhì)問”，而是要“詢問”。 基本上，詢問是確認對方所說的話，希望對方在所知的范圍內(nèi)，告訴自己想知道卻不明白的地方，所以詢問本身并不會帶給對方嫌惡感?？墒?，責備對方的質(zhì)問，就是讓對方不悅的行為，所以我們要的不是質(zhì)問，而是詢問。 “贊美的話”讓對方心情愉快。 和別人說話會感到氣氛很好，常常是對方對自己的優(yōu)點給予肯定的評價并引述的時候，這等同于贊美。相對的，不要吝于贊美對方，想到時，就要立刻說出口。 好的聽眾會以“之前你也說過同樣的話”、“就像你剛剛聽說的”等，迅速回應對方。 與人說話時，沒有比無法靜下來說話更令人討厭。因為自己所說的話如果沒有完全被聽進去的話，說話者會認為，這簡直就是聆聽者無視自己存在的證明，當然也無法對對方抱有好感。 比如，聽到否定的話、表明沒有認真在聽的言詞、懷疑的話語、催促說話的言詞等，這些詞匯都要避免。 （三）建立自己的威望和魅力 [領導者要想讓下屬服從管理并接受你的管理措施，就必須要有威信。領導者的威信來自于兩方面，一是權利所賦予的；二是以自身能力、品質(zhì)爭取的。威信是一個合格領導者的基礎。沒有威信的領導者是無法行使權利的。] 作為一個領導者，應該仔細思考以下幾個問題：為什么總有一批人為你所設定的目標全力沖刺？為什么有許多人在沒有加班費的情況下，仍然愿意辛勤加班？為什么總有一批人為你毫不保留地奉獻他所有的才智？為什么所有的人都服從你的管理？答案只有一個：是威信在發(fā)揮神奇的作用。 會管理人的領導者，個人威信遠遠超過權利行使。領導者是把威信發(fā)揮到及至，影響他人，從而實現(xiàn)目標的一種人。曾有一位員工這樣推崇他的上司：“和他在一起呆上一分鐘，就能感受到他渾身散發(fā)出來的光和熱，我之所以賣命努力，是因為他的威信深深吸引我?！蔽覀儾坏貌怀姓J，威信遠遠勝過權利。做一位實權在手的領導者，不如做一位威信服人的領導者。 一個成功的經(jīng)理人說：“在現(xiàn)實世界里，眾所皆知的一流經(jīng)理人，每一位都具有罕見的人格特質(zhì)，他們處處展現(xiàn)出威信的風范。他們不但能激發(fā)員工們的工作意愿，又具有高超的溝通能力。他們渾身都散發(fā)出非凡的魅力。尤其重要的是，他能夠帶領團隊屢創(chuàng)佳績，擁有驕人的輝煌成就。領導者運用強制力來管理員工也許有效，但如果你要提高自己的地位和威信，贏得眾人的尊重和喜愛，我建議你要盡最大的努力來影響和爭取員工的心。如果誰能夠做到這點，誰就能成為一位成功的經(jīng)理人，而且也可能完成許多不可能完成的任務。” 對于一個優(yōu)秀的領導者來說，個人的威信或影響力，比職位高低和提供優(yōu)越的薪資、福利重要許多。它才是真正促使員工發(fā)揮最大潛力，實現(xiàn)任何計劃、目標的魔杖。領導者需要更多的是令人懾服的威信，而并非僅僅是權力。擁有威信與否，正是一個領導者能否成功的關鍵！ 另外，領導者在員工之間樹立威信，其自身的魅力是格外重要的。試想，一個毫無魅力的領導又怎能博得下屬的忠誠呢？領導者要想擁有魅力，就必須從自我修煉開始。讓自己去做每一件事，在工作中不斷提高自己的能力。做一些自己過去做不到的事、有困難的事，要不斷地時刻要求自己、提高自己。 領導者要注意自己的衣著打扮。衣著的好壞對于儀表是十分重要的。這時的儀表已不是個人的“裝飾”問題，而是管理的需要了，儀表能反映出領導者的文化素質(zhì)和追求目標。在有些情況下，領導者的儀表可能決定了員工的判斷，直接影響到管理工作。 領導者對什么活動感興趣，把個人精力投入于何種事情，如何組織自己的心理能量，以及對待成就與失敗、權力、人際關系的方式等，都能反映他的個性。個性是每個人獨特的行為風格、思維方式和處世習慣，這是區(qū)別于他人的特點之一。每個人都有若干種個性特征。有魅力的領導者都是個性十足的，他們的個性力量在他們的成功中是不可忽視的因素。 領導者就是知道如何運用不同的人來達到目標的專家。更確切的說，就是有能力引導下屬“快快樂樂”地去做他“應該”做的事，甚至是他不“喜歡”做的事。領導者的藝術就是保持“驅(qū)使”與“引導”之間的微妙平衡。他通過問題協(xié)調(diào)、個別督導、建議共識、激勵士氣、組織運作及氣氛營造來產(chǎn)生影響力，使每個不同的“專家”能在愉悅的環(huán)境中，最佳的心理狀態(tài)下，傾其所能，貢獻一己之長。當一位領導者能夠讓不斷抗拒、充滿敵意的員工心悅誠服地接受，并積極參與團隊所分配的職責時，這位領導者就充分發(fā)揮了其魅力。 領導者如果能夠給員工起到表率作用，用實際行動感召員工，就可以在企業(yè)里形成非常好的工作氛圍。領導者的魅力形象能產(chǎn)生一種形象效應，給員工以信心、勇氣和力量，吸引他們勇往直前。領導者具有的頑強意志等人格魅力影響著員工的工作方向，每一個領導者都希望自己會使員工受到感染，達到好好工作的目的。 對領導者而言，能夠成為員工的榜樣，自然魅力大增。但是要做到這一點，并非易事，要得益于自己平時的人格魅力。為什么有的人一開口就具有無比的影響力？其實觀察他們時，就會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的特質(zhì)，那就是他們的話里帶有一股力量。這種力量可以稱之為信念，通過這個信念的實現(xiàn)，就會產(chǎn)生影響力，讓員工覺得領導者就是那種可以完成并實現(xiàn)信念的人。 有魅力的領導者一定會在工作中讓員工受到一種力量，這種力量便有著非凡的魅力。 （四）抓住表達善意的機會 在工作中，上司是經(jīng)常不斷地向下屬下達命令和要求的，下屬則要一味尊從上司的指示做事。如果下屬不買上司的帳，那工作就無法進行！其實，大多數(shù)的上司下達命令，并不是因為他們喜歡命令、喜歡支配他們，而是為了工作上的需要。合理的說法是，上司沒有下達命令的話，下屬就無法順利進行工作。 常常還會遇到這樣的情況：老板叫你干一件事，你馬上應承下來，即使這件事不該你做，或超過了你的負荷。也許是懾于老板的壓力，也許是出于其他的某種考慮，你往往不會去拒絕。但這卻給你造成了很多的麻煩。 話雖如此，但命令就是命令，指示就是指示。如果下命令的人是很個人主義性格的人，會認為部下就是應該服從命令，但如果是個性較為敏感的人，不斷命令某人之后，便會覺得“不好意思”，心里會感到不忍。這樣的人會認為“自己雖然在工作場所上不斷下命令，但實際上卻不是一個喜歡下命令的人，是一個親切、體貼的人”，會想有機會的話，一定要顯示出自己真正的樣子。 面對員工拒絕時 在工作中，我們還要學會拒絕。當上司把大量工作交給你，使你不勝負荷時——你可以請求上司幫你定出先后次序：“我有3個大型計劃，10個小項目，我應先處理什么呢？”只要上司懂得體會你的認真謹慎，自然會把一些細枝末節(jié)的工作交給別人處理；當上司器重你并將你連升兩級，但那職務并不是你想從事的工作時——你可以表示要考慮幾天，然后慢慢解釋你為何不適合這工作，再給他一個兩全其美的解決方法：“我很感激你的器重，但我正全心全意發(fā)展營銷工作，我想為公司付出我的最佳潛能和技巧，集中建立顧客網(wǎng)絡。”正面地說出你的難處，可以讓領導知道你是個有團隊精神的人。當你因為個人原因，未能應付額外工作時——告訴上司你的實際情況，然后保證會盡力把正常的事務處理好，但超額的工作則不能應付了。上班時你要全力以赴，表現(xiàn)極高的工作效率，假如你在家庭出現(xiàn)危機時仍能完成工作，上司會覺得你很敬業(yè)，仍會把你收歸旗下；當老板定下“瘋狂”的工作期限時——你只需解說這項工作內(nèi)容的繁重，并舉例同樣的工作量將需要老板規(guī)定的限期的幾倍，給老板一定的考慮和決斷的時間后，再要求延期。假若限期真的鐵定不改，那就請求聘請臨時員工。上司可能欣賞你的坦率，你可能被認為既對完成計劃有實際的考慮，又對工作有一種積極的態(tài)度；不少上司都表示會晉升那些可以準確估計完成工作時間的員工。當然倒霉的時候也有，那就是被視為低效率。不過這樣的老板早晚也會讓你失望的，因為他心中沒數(shù)兒。 所以，上司和下屬之間的微妙關系是要仔細體會的，人性本善，我們都要善待對方，才能在工作中得到平等的共識。 （五