可行性分析報(bào)告編寫(xiě)規(guī)范-資料下載頁(yè)
2025-04-12 12:22本頁(yè)面
【正文】 須分析市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如：產(chǎn)品的推出時(shí)間、市場(chǎng)占有率、銷售渠道、用戶群、廣告方式、售后服務(wù)等，如果有市場(chǎng)調(diào)查資料，列在附錄中。 市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品的用戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等資料，計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模。 產(chǎn)品化程度評(píng)估在市場(chǎng)銷售時(shí)，根據(jù)客戶的情況需要變動(dòng)的程度，可以以百分比表示或按子系統(tǒng)、子功能進(jìn)行說(shuō)明。 市場(chǎng)前景作為生產(chǎn)性商品即屬于設(shè)備投資，建議重點(diǎn)考慮的是今后的設(shè)備投資會(huì)有什么樣的趨勢(shì)？如電力行業(yè)在本世紀(jì)末爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)，則對(duì)計(jì)算機(jī)管理有極大需求。下面是一個(gè)推薦表格，作為量化分析的參考。填寫(xiě)前必須通過(guò)分析或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率。并加以說(shuō)明。3 / 168 / 16基準(zhǔn) 評(píng)分 比例 得分新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品完全的新產(chǎn)品有一家生產(chǎn)類似產(chǎn)品有三家生產(chǎn)類似產(chǎn)品輕松競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)5432125%三年后市場(chǎng)規(guī)模100億市場(chǎng)規(guī)模 50億市場(chǎng)規(guī)模 10億市場(chǎng)規(guī)模 5億市場(chǎng)規(guī)模 1億市場(chǎng)規(guī)模5432125%成長(zhǎng)性每年20%每年1519%每年1014%每年59%每年04%5432150%合計(jì)7. 技術(shù)評(píng)價(jià)在進(jìn)行建議系統(tǒng)的設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)碰到有兩種可選技術(shù)時(shí)，這里提供建議的選擇方法：1) 在基本的技術(shù)方面沒(méi)有多大差距時(shí)，不以技術(shù)判斷，而是以銷售策略為優(yōu)先。2) 明顯的技術(shù)差異時(shí)為求正確預(yù)測(cè)，必須以寬廣的視野為前提。建議步驟：1) 整理全部的用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制造的技術(shù)。包括內(nèi)部的技術(shù)和向外購(gòu)入的一切技術(shù)。2) 再次確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，必須準(zhǔn)確把握。3) 技術(shù)分類： 第一級(jí)：和實(shí)現(xiàn)銷售重點(diǎn)有直接關(guān)聯(lián)的技術(shù)。 第二級(jí)：有助于實(shí)現(xiàn)銷售重點(diǎn)的技術(shù)。 第三級(jí)：和銷售重點(diǎn)沒(méi)有直接關(guān)系，但是能夠有助于提升形象的技術(shù)。4) 技術(shù)分種： 第一種：自己公司內(nèi)(如可用的現(xiàn)行技術(shù)、重用軟件和開(kāi)發(fā)平臺(tái))。 第二種：公司外。綜合 3)、4) 計(jì)算自己公司內(nèi)的技術(shù)及可能開(kāi)發(fā)的技術(shù)占的比例？第一級(jí)的技術(shù)是產(chǎn)生利9 / 16益的技術(shù)，而其他的技術(shù)是不會(huì)產(chǎn)生利益的技術(shù)。若自己公司和可能開(kāi)發(fā)的技術(shù)中無(wú)第一級(jí)的技術(shù)，則產(chǎn)品不會(huì)帶來(lái)很大的利益。如 VCD 機(jī)的開(kāi)發(fā)，萬(wàn)燕電子沒(méi)有核心技術(shù)，國(guó)外廠家的進(jìn)入直接導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，失去很多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。組裝 PC 機(jī)情況也如此。下表是一個(gè)推薦表格，作為量化的參考。隨著公司的銷售網(wǎng)增大，比例會(huì)變化?；鶞?zhǔn) 評(píng)分 比例 得分技術(shù)基礎(chǔ)現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有員工現(xiàn)有技術(shù)、培訓(xùn)員工現(xiàn)有技術(shù)、新增員工新技術(shù)、現(xiàn)有員工新技術(shù)、新增員工54321 60%銷售基礎(chǔ)現(xiàn)有管道、大幅增加現(xiàn)有管道、擴(kuò)大強(qiáng)化現(xiàn)有管道+新開(kāi)拓管道新開(kāi)拓管道新開(kāi)拓管道+宣傳廣告54321 40%合計(jì)8. 投資及效益分析對(duì)于所選擇的方案，說(shuō)明所需的費(fèi)用1）基本建設(shè)投資，如? 計(jì)算機(jī)設(shè)備? 數(shù)據(jù)通訊設(shè)備? 環(huán)境設(shè)備2）其他支出? 調(diào)研? 培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、安裝費(fèi)? 其他經(jīng)常性支出3）收益 求出整個(gè)系統(tǒng)的生命期的收益/投資比值4）說(shuō)明回收周期注：對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)費(fèi)=產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi) +市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) +創(chuàng)業(yè)累計(jì)虧損。值得注意的是：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)+ 創(chuàng)業(yè)累計(jì)虧損另外，成本和規(guī)模直接相關(guān)。9. 社會(huì)因素方面的可行性1）注意合同的責(zé)任，避免侵犯專利、侵犯版權(quán)2）考慮用戶單位的工作人員素質(zhì)能否使用該系統(tǒng)10. 結(jié)論在可行性報(bào)告的編制時(shí)，最后必須有一個(gè)結(jié)論。結(jié)論可以是：1）可以立即開(kāi)始進(jìn)行；2）需要推遲到某些條件（例如資金、人力、設(shè)備等）落實(shí)后才能開(kāi)始進(jìn)行；3）需要對(duì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)進(jìn)行某些修改后才能進(jìn)行；4）不能進(jìn)行或不必進(jìn)行（如因經(jīng)濟(jì)上不劃算、市場(chǎng)不成熟、技術(shù)不成熟等）。
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