【導(dǎo)讀】創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困。守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼。上梁山，為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小。打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場。混亂，機(jī)遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)。下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行。不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高?！犊茖W(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可

　　

【正文】 一出。看來，財(cái)富強(qiáng)人有時(shí)在財(cái)富智慧上也是驚人相似。 謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的 機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人 40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，20xx年排名第 41位。 謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的 “6 個(gè)西格瑪 ” 席卷中國企業(yè)界， 中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉 “6 個(gè)西格瑪 ” 為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說： “ 在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要 3個(gè)西格瑪、 4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行 6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。 ” 現(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。 對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃 K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng) 年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？ 膽 量 問一個(gè)問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 答案是：賭徒。 道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動。 《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā) M－ 6401桌面排版印刷 系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè) 8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有 15天，前 12 天他都分文未進(jìn)，第 13天他收到了 3筆匯款，總共是 15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了 10萬元。史玉柱將 10萬元又全部投入做廣告， 4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí) 15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的 史玉柱了。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過 “ 驚險(xiǎn)一跳 ” 的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè) 500萬元的項(xiàng)目，做了 2年多，花了 440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。周楓說，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了。周楓就花 5萬元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損 失有幾千萬元。單干的周楓帶著 23 名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了 300萬元。他把其中 5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打 2個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的 11月到 12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那 5萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。說 白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。 孫廣信與周楓有異曲同工之妙?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。 1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅?。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會。當(dāng)時(shí)就借了 67萬元把這個(gè)廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進(jìn)了活海鮮，魚、 蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭 4個(gè)月虧了 17 萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅(jiān)持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌 5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當(dāng)時(shí) 5000元可不是一個(gè)小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。 再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。有一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。 這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說，冒險(xiǎn)是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。 與他人分享的愿望 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋 江而下，眾兄弟排排坐 ，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。每當(dāng) “ 買賣 ” 有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻(xiàn)，將利潤進(jìn)行公平分配?！端疂G傳》 120回，從來沒有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強(qiáng)盜治得服服帖帖，原因很簡單：宋江這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，不會讓大家吃虧。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與 他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。 若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作?，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且不斷地更換。中關(guān)村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然 在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了。現(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享?；勐斒?1991年創(chuàng)立的， 1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制： “ 我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的 10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的 30%。當(dāng)時(shí)我 在公司占有 50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在 70%以上，有 20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù) 8年，慧聰是把 70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅?；勐斣缭?1992年初創(chuàng)的時(shí)候，就確立了按知識分配為主的分配方式。 ” 據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了 3000多塊錢。那是上世紀(jì) 90年代初， 3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會有 “ 這樣大方的老板 ” ，拿 到錢后連夜跑掉了。 郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論。 “ 中關(guān)村企業(yè)有 100萬利潤就分裂，有 200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R推動的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大。 ” 美國心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這五種需要具體 到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會產(chǎn)生 “ 自我實(shí)現(xiàn)的需要 ” ，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。 當(dāng)周楓成功地完成婷美 “ 驚險(xiǎn)的一跳 ” 后，當(dāng)初堅(jiān)定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周 楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里， 120多名員工光小汽車就有 96輛。這些小汽車都是公司作為獎勵(lì)送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿 3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套?，F(xiàn)在周楓又買了28套 “ 部長級 ” 住房，每套 150平方米。周楓規(guī)定，在公司工作滿 5年以上的員工，可以得到這些住房。 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當(dāng)然也有他的 “ 小九九 ” 。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的 福利待遇。我們中國有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會分岔。好像只要做了一個(gè)給老板個(gè)人帶來暴富機(jī)會的產(chǎn)品，之后這個(gè)企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個(gè)值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧愿不拿你這 5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因?yàn)榻o別人干 ，我可能還是拿那點(diǎn)工資。我自己辦一個(gè)公司，幾個(gè)人單獨(dú)拉出去也做這個(gè)，因?yàn)閯e的不會做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。婷美為什么能夠一花獨(dú)秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強(qiáng)的隊(duì)伍。對公司員工來說，如果這個(gè)企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會有想法的。但如果他一年可以拿個(gè) 30萬元、 40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，還 不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他 5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說 5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說，一個(gè)企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個(gè)窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護(hù)了你自己的利益。 周楓如此精明，如此會算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣 東西呢。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠(yuǎn)只能做小生意，做小生意人。 分享不僅僅限于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時(shí)候同樣重要。王江民不管什么時(shí)候，對他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。而正泰集團(tuán)的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進(jìn)行過 4次大規(guī)模的股權(quán)分流，從最初持股 100%，到后來只持有正泰股權(quán)的 28%，每一次當(dāng)南存輝將自 己的股權(quán)稀釋，將自己的股權(quán)拿出來，分流到別人口袋里去的時(shí)候，都伴隨著企業(yè)的高速成長。但是南