【正文】 打造自己的特色品牌氧吧KTV兩大營銷戰(zhàn)略，我們對經(jīng)過精心打造的星光歡樂迪氧吧KTV進行重新定價，以提升自己的利潤空間。1. 包廂定價星光歡樂迪音樂氧吧KTV原先包廂定價：包廂類型價格（元/小時）迷你包（2—4人）70元/小時小包廂（4—6人）90元/小時中包廂（6—8人）120元/小時豪華中包廂（8—10人）130元/小時大包廂（10—12人）140元/小時豪華包廂（12—16人）160元/小時PARTY包廂（16—20人）180元/小時VIP包廂（20—30人）250元/小時旗艦包廂（30—40人）350元/小時總統(tǒng)包廂（50—70人）650元/小時重新定價：每包廂價位提高10%包廂類型價格（元/小時）迷你包（2—4人）77元/小時小包廂（4—6人）99元/小時中包廂（6—8人）132元/小時豪華中包廂（8—10人）143元/小時大包廂（10—12人）154元/小時豪華包廂（12—16人）176元/小時PARTY包廂（16—20人）198元/小時VIP包廂（20—30人）275元/小時旗艦包廂（30—40人）385元/小時總統(tǒng)包廂（50—70人）715元/小時 公司原有的各時段的優(yōu)惠價，會員價保持不變，特殊節(jié)假日折扣則以現(xiàn)場公告為主。定價依據(jù)： 公司努力打造出自己的品牌，在消費者心中打造一個富有特色的新形象，適當(dāng)提高價格，既是自身優(yōu)勢與品牌價值的體現(xiàn)，還能獲得更多的利潤，同時在消費者心中樹立一個更高層次的形象，有助于公司走向更大更強。 從消費者角度分析，如下圖表顯示，從我們所得的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)知約61%每個消費者能接受的個人最高消費金額在20—80元范圍內(nèi)，取平均每人60元一次，而他們的一次K歌時間一般在三小時左右，則估算出平均每個消費者能接受的消費金額是30/小時/人，因此適當(dāng)?shù)奶醿r并不會造成消費者的流失。2. KTV超市商品定價放下一頁 我們采用毛利率法對進行定價，根據(jù)銷售價格=成本/（1—毛利率），計劃毛利率為80%其中，由于超市消費占了是KTV營業(yè)收入約2/3的比重，而其中酒水是超市收入的重要來源，因此做好KTV酒單定價是我們KTV盈利的重要問題。四 財務(wù)決策問題 針對上述兩大營銷戰(zhàn)略，進行財務(wù)成本與效益估算如下： 人員變動之后員工的工資費用表 （單位：元/每月）職位每人每月工資人數(shù)每月工資合計高層管理人員營運總監(jiān) 80001名8000店經(jīng)理 65001名6500小計2名14500中層管理人員店長 54001名5400領(lǐng)班 35001名3500前臺組長21001名2100店面組長21002名4200超市組長21001名2100收銀組長21002名4200保潔組長10002名2000小計10名23500基層人員接待員14006名8400服務(wù)員130025名32500收銀員13005名6500理貨員12003名3600保潔、清洗人員8008名6400小計4757400總計5995400人均月工資年工資總額1144800 以前年度利潤表 （單位：萬元）項目金額主營業(yè)務(wù)收入800減：總成本費用440營業(yè)稅金及附加160利潤總額200所得稅費用（25%）50稅后凈利潤150在上述的市場營銷方案確定之后，具體實施過程中，進行店面的裝潢、裝修，新增的物資購置的支出等需計入成本費用中。同時，為了達到營銷方案預(yù)期的效果，這一階段需大力地進行宣傳，采取促銷策略和廣告策略等，積極加大宣傳力度，因此這一階段需投入較大的宣傳費和廣告費用。此外，為了滿足需要，新招聘員工，人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整等也會改變總成本費用，需對營業(yè)成本費用進行預(yù)算，編制 年營業(yè)總成本預(yù)算表如下：年總成本費用預(yù)算 （單位：萬元）裝修費用200宣傳廣告費（6%）48員工工資114．48福利費（按工資的14%計提）16．0272管理費用（5%）40超市進貨成本（按以前營業(yè)收入20%計提）160折舊費用100水電費（按營業(yè)收入5%）40其他費用（2%）16費用總計 之前，由于我們KTV并沒有很重視開拓大學(xué)生市場，各方面宣傳不到位，致使有54%的大學(xué)生僅僅有聽過KTV但卻沒有去過，對于自己氧吧KTV的特色優(yōu)勢富氧技術(shù)，也沒有充分地推廣宣傳和以此為契機樹立自己的品牌形象，因此會有前面提到的36%的消費者沒有聽說過氧吧KTV，37%的消費者雖聽過但卻對它不了解。從我們的調(diào)查統(tǒng)計分析還得知消費者對KTV所提供的環(huán)境和空氣的舒適度有較大的需求和較高的要求。 鑒于上述分析，確定實施以上營銷方案之后，預(yù)期消費者的數(shù)量能增加30%,而經(jīng)過重新定價的每包廂價位提高10%，因此預(yù)計收入為1300萬元。 預(yù)計利潤表 （單位：萬元）項目金額主營業(yè)務(wù)收入1300減：總成本費用營業(yè)稅金及附加208利潤總額所得稅費用（25%）稅后凈利潤由以前年度利潤表和預(yù)計利潤表對比可知，預(yù)計利潤總額稅后凈利潤將增加，營業(yè)利潤率將從原來的25%%，說明方案實施后預(yù)期具有較好的盈利能力。此外，公司財務(wù)管理內(nèi)部運作中應(yīng)注意的幾個問題 原始附件要完整原始附件的設(shè)置要按照KTV行業(yè)的特點和經(jīng)營項目的內(nèi)容，核算要求來設(shè)計，一式四聯(lián)并且每份要連續(xù)編號，原始附件的管理要按照發(fā)票的管理辦法，實行專人管理，保管，領(lǐng)用要做好登記，使用要做到一客一單，每月要檢查，清理，銷號，核對使用情況，廢單要全部退回。2 、每日營業(yè)收入傳票的編制依據(jù)每日銷售總結(jié)報告表和試算平衡表編制收入每日營業(yè)收入傳票 做好日?，F(xiàn)金方面的管理。附錄一： “星動”小組成員簡介姓名專業(yè)聯(lián)系方式籍貫性格特點角色瞿庭海09級信息管理與信息系統(tǒng)15980311217重慶外向活潑，豪爽正直，認真負責(zé)，積極樂觀，組織管理能力較強，應(yīng)變能力較強，有強烈的集體榮譽感?？偨?jīng)理林欽08級市營2班15559123570福建平潭性格真誠率真，富有創(chuàng)意，心思細膩，團隊協(xié)作能力強。市場營銷經(jīng)理賴婷婷08級財務(wù)2班13599171586福建建甌處事細心謹慎，有自己的為人處事原則又善于聽取他人的意見，面對困難能保持著積極樂觀的心態(tài)財務(wù)經(jīng)理趙秀云09級工商管理6班15980326757內(nèi)蒙古太仆寺旗性格開朗直爽，熱情大方，責(zé)任心強，敢于冒險財務(wù)副經(jīng)理劉平09級工商管理3班15980323790四川省儀隴縣待人真誠友善，善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)，做事態(tài)度認真，積極主動人力經(jīng)理傅容坤09信管15959951087福建南安追求效率，不說空話，講究實干，積極認真，有一定的創(chuàng)新市場營銷副經(jīng)理李江竹10信管15160319083貴州施秉性格外向樂觀，擅長與人溝通，獨立能力強，守時負責(zé)總經(jīng)理助理附錄二： 調(diào)查問卷 您好:我們是華僑大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)想打擾您兩分鐘的時間，為我們填寫一份有關(guān)“星光歡樂迪KTV品牌推廣”的調(diào)查問卷，對于您的支持，我們不勝感激?。。⌒詣e □男□女 年齡 □18以下 □1825 □2535 □3545 □45以上職務(wù) □職業(yè)人士 □學(xué)生 □退休人員 □無職業(yè) 1．您經(jīng)常去哪一家KTV( ) gogo （盛榮店、煌星店） 2．您選擇這家KTV的原因是什么（ ） A．價格優(yōu)惠 E．環(huán)境舒適 3．您一般通過什么途徑了解這家KTV（ ） A．朋友介紹 、電視 4．您每次能接受的個人最高消費金額是多少（ ） A．1020元 5．您基于什么原因會去KTV（ ） A．放松、發(fā)泄 、party 6．您去KTV經(jīng)常購買哪些食品(　　)　 、飲料、酒 7. 您平常是否會自帶食品進入KTV（ ） 、因為規(guī)定不讓帶 、因為不方便“謝絕自帶食品進入”這種看法（ ） 、因為是一種商業(yè)手段 、因為KTV內(nèi)部超市價格太高 、因為我不會買很多食品 D. 其它 “在KTV中消費滿一定額度，允許自帶食品”，您是否會支持（ ） 、因為KTV的食品價格太高且自己帶的食品種類豐富 、我會根據(jù)他所要求的金額決定 、因為在KTV購買的東西檔次較高，包裝精致且方便 （ ） 個 B. 4個 C. 5個 D. 6個 （ ） C. 晚上10點凌晨5點 （ ） 、并且去過 、只聽說過 、沒去過也沒有聽說過（ ） A．價格優(yōu)惠 E．環(huán)境舒適 14．歡樂迪KTV給您留下最差的印象是（ ） （ ） ，其他的都不了解 最后對您的支持我們再次表示感謝，祝您天天快樂o(∩_∩)o…40 / 40