招商細(xì)則和流程-資料下載頁(yè)
2025-04-12 06:45本頁(yè)面
【正文】 體發(fā)展。 ③對(duì)我公司有出租風(fēng)險(xiǎn) （如對(duì)方租約15年，第一次付了5年租金，由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致商場(chǎng)形象聲譽(yù)等受損，而后不再續(xù)約）◇分割出租優(yōu)勢(shì)：①租金較高，定期經(jīng)營(yíng)總收益大幅提高（見租金對(duì)比表）②可自行總體規(guī)化，經(jīng)營(yíng)管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。④潛在資金收入根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在3年以后每年（或每2年）遞增5％左右的租金，提高年租金收益。劣勢(shì)：①租金回籠慢（一般付三押一） ②要投入一筆預(yù)期費(fèi)用（開業(yè)前）例：裝潢費(fèi)、廣告費(fèi)等。四、招商準(zhǔn)備所謂招商準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象。（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策；選定談判方式；確定談判期限。（三）組成談判小組挑選談判小組的成員；招商部經(jīng)理、招商主管、企劃主管制定談判計(jì)劃：由招商部制定。確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。公司董事長(zhǎng)任組長(zhǎng)、招商部經(jīng)理任常務(wù)副組長(zhǎng)。五、招商周期預(yù)計(jì)****年5月**中心對(duì)外開業(yè)年1月為招商準(zhǔn)備期年2月正式招商——年3月招商結(jié)束年2月**超市裝修——年3月裝修結(jié)束年3月租戶進(jìn)場(chǎng)裝修——年3月裝修結(jié)束年4月超市及租戶進(jìn)場(chǎng)布置年5月對(duì)外營(yíng)業(yè)六、招商流程填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管）招商協(xié)議正式簽定(招商部、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)進(jìn)行裝修、備貨入場(chǎng)、上柜（客戶）營(yíng)業(yè)附件：招商管理辦法 WORD格式整理
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