招商細則及流程-資料下載頁
2025-04-12 06:45本頁面
【正文】 較低，影響總體收入（見租金對比表） ②不利于商場整體發(fā)展。 ③對我公司有出租風險 （如對方租約15年，第一次付了5年租金，由于經營不善導致商場形象聲譽等受損，而后不再續(xù)約）◇分割出租優(yōu)勢：①租金較高，定期經營總收益大幅提高（見租金對比表）②可自行總體規(guī)化，經營管理，降低經營風險。③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產。④潛在資金收入根據各行業(yè)的經營特點，在3年以后每年（或每2年）遞增5％左右的租金，提高年租金收益。劣勢：①租金回籠慢（一般付三押一） ②要投入一筆預期費用（開業(yè)前）例：裝潢費、廣告費等。四、招商準備所謂招商準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象。（二）準備談判的依據明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；選定談判方式；確定談判期限。（三）組成談判小組挑選談判小組的成員；招商部經理、招商主管、企劃主管制定談判計劃：由招商部制定。確定談判小組的領導人員。公司董事長任組長、招商部經理任常務副組長。五、招商周期預計****年5月**中心對外開業(yè)年1月為招商準備期年2月正式招商——年3月招商結束年2月**超市裝修——年3月裝修結束年3月租戶進場裝修——年3月裝修結束年4月超市及租戶進場布置年5月對外營業(yè)六、招商流程填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管）招商協(xié)議正式簽定(招商部、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)進行裝修、備貨入場、上柜（客戶）營業(yè)附件：招商管理辦法 8
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