北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』-資料下載頁
2025-05-25 12:42本頁面
【導(dǎo)讀】存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余??別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨(dú)立洋房，文人雅士商賈豪富。中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。士到現(xiàn)在更多的富有人士?；钇鹁拥牡谝痪铀?，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。·別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；·別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。這種項(xiàng)目主要針對少部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士建造。所有者的個**好和需求；市區(qū)，2天在郊區(qū)。今后度假型的連體別墅需求量將會增大；⑶出租型別墅，這種項(xiàng)目在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些。果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項(xiàng)目，對本案影響不大。的順利銷售提供了保障。要向北京傾向，運(yùn)作上可能會采用雙銷售處的模式進(jìn)行。居住者來說感到非常的舒適，從而體驗(yàn)生活的輕松和閑致。
【正文】 合同 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶 價格表上市 樣板房制作完成 強(qiáng)銷期 任務(wù)： 加強(qiáng)客戶介紹 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣 工作重點(diǎn)： 客戶追蹤 開放樣板房 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 21 頁 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動 大力宣傳重金助學(xué)，強(qiáng)化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造 戶外媒體再加強(qiáng) 電臺、電視廣告頻數(shù)加大 加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作 針對所有客戶，大量使用各種媒體 針對銷售情形，分析市場，修正廣告 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成 交 報紙廣告更具針對性，賣點(diǎn)更為突出 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù) 續(xù)銷期 任務(wù)： 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報派夾、持續(xù) DM 郵寄 電話追蹤有望客戶 加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作 工作重點(diǎn)： 延續(xù)銷售氣勢 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶 持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約 法律咨詢中心聯(lián)系定案 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶 清盤期 任務(wù)： 清理尾盤 安排物業(yè)管理公司進(jìn)場 做好交房工作 工作重點(diǎn)： 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策 調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊 加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度 加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作 準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時間 核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心 做好與物業(yè)公司的交接 會所所有服務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備完備 全程策劃內(nèi)容 一、市場調(diào)查與市場機(jī)會分析 宏觀市場調(diào)查與分析 競爭項(xiàng)目市場調(diào)查與分析 本區(qū)域居民居住偏好調(diào)查與分析 項(xiàng)目 SWOT 分析 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 項(xiàng)目市場細(xì)分分析 二、項(xiàng)目市場定位分析決策 項(xiàng)目總體定位分析決策 項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析決策 項(xiàng)目價格定位分析決策 項(xiàng)目檔次定位分析決策 項(xiàng)目形象定位分析決策 項(xiàng)目主力戶型定位分析決策 項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析決策 三、項(xiàng)目建筑設(shè)計策略分析決策 項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局建議 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策 項(xiàng)目總平面與單體建筑建議 項(xiàng)目園林與景觀的設(shè)置建議 項(xiàng)目會所及配套設(shè)施的建議 項(xiàng)目戶型層次種類分類建議 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議 四、 項(xiàng)目 總體銷售戰(zhàn)略分析決策 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策 項(xiàng)目銷售模式分析決策 五、 項(xiàng)目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策 銷售賣點(diǎn)設(shè)計分析決策 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 21 頁 銷售階段設(shè)計分析決策 六、 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計 公司品牌與項(xiàng)目的結(jié)合 項(xiàng)目品牌 VI 設(shè)計建議 項(xiàng)目品牌推廣設(shè)計編制 項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計構(gòu)思 七、 項(xiàng)目包裝模式設(shè)定 售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議 售樓部外圍氣氛設(shè)定 工地現(xiàn)場包裝整體方案 售樓工具的設(shè)計制作推薦（模型、售樓書等） 樣品房裝修設(shè)計建議 外據(jù)點(diǎn)展銷推廣設(shè)置 八 、 媒體組合分析決策 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析 項(xiàng)目媒體組合 媒體費(fèi)用比例 九、 廣告策略分析決策 廣告階段目標(biāo) 廣告表現(xiàn) 十、項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 銷售前期準(zhǔn)備要案 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 銷售人員招募與培訓(xùn)安排 銷售組織與管理
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