北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』-免費閱讀
【正文】 核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略 針對銷售情形，分析市場，修正廣告 客戶追蹤 收集客戶資料及聯(lián)絡以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛， 并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線 電視、電臺廣告定案播出 工地圍墻設計制作 接待中心及樣板房設計制作 行銷策略定案 本階段將通過樣板房參觀活 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 21 頁 動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，刺激并促成消費者的購買行為。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進行點對點的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計劃的潛在酒店客源，達到一舉三得的效果?！白疔 倍种苯?明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 21 頁 定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。 事件營銷：組織由目標客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。 追求生態(tài)效應，環(huán)境超群；（稀有賣點） 紅外線周界報警 自動提 款機（或銀行） 別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它 跟周圍的環(huán)境關系是非常重要的。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 21 頁 二、別墅 建造用材等特點 有利健康的無化學揮發(fā)、無輻射影響以及輕質(zhì)高強度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運用在別墅項目中。本案在規(guī)劃上，應首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨特賣點上下功夫。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回 報的特點加以最大化發(fā)揚。 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 21 頁 在競爭性。 在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 21 頁 別墅的時段使用權，即可 在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里； ⑸辦公型的別墅 一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。但 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 21 頁 無論別墅的功能如何拓 展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征： 特征 中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近 20 年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個 **好和需求； ⑵度假型的別墅，也 就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)， 5 天在市區(qū)， 2 天在郊區(qū)。 項目的客戶以區(qū)域客為主流 秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。在增強居室私密性的同時，更應注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán) 境的交融。 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等 中國園林造景離不開水，有水才能構造山水般詩意的人生。 四、別墅配套設施特點 會所規(guī)格例舉 A：娛樂休閑會所 舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等； B：綜合功能型會所 醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等； C：豪華舒適型會所 高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 21 頁 養(yǎng)綠護綠 完善成熟的配套設施；（配套賣 點） 明智的投資，超值的回報（投資賣點） 別墅物業(yè)主要行銷通路和
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