北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』-wenkub
2023-06-01 12:42:09 本頁面
【正文】 這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大； ⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)較多。 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造； 使用對象從以前的少數(shù)特權人士到現(xiàn)在更多的富有人士。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 21 頁 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 運籌帷幄之中 精明的人懂得先行取勝，當發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機結(jié)合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運作過程，讓這個富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余?? 產(chǎn)品淺析 一、從別墅的大環(huán)境 概述 別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關點去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎，房地產(chǎn)消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費者 的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。 例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅； ⑷旅游型別墅，那就是在旅游風景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為： 富足 ” 的象 征，已經(jīng)成了生活中的 “ 最高境界 ” ，普通百姓是望塵莫及的。 目標客戶可選擇性較多 本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運作上可能會采用雙銷售處的模式進行。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細分化、專門化，已是必然趨勢。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等 別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為 15— 20 平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。對于每個綠化小景又都力圖完美。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概 念既 保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別 墅的概念。 社區(qū)營造 別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。 郵電局 設備養(yǎng)護 24 小時電子巡更 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點） 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點） 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點） 達成與有效目標客源的直效溝通； 廣告策略隨有效目標客源而調(diào)整，輔助配合銷售進行； 直效營銷模式具體舉措 常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所 POP 或內(nèi)部各類高檔雜志等。 第二主推案名： 臻 品 案名解釋： 由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應。 引銷期： (分為內(nèi)部認購期和開盤期 ) 通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。 強銷期： 這時消費者已對樓盤形成了初步認同。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項 目清盤。 互動園 林定案 擬定公關（ PR）活動及促銷（ SP）計劃 會所布置圖定案 電視廣告制作 確定銷售組織架構 模型廠家定案制作 內(nèi)部認購期 任務： 散布擴大知名度 告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播 攔截其它競爭物業(yè)客源 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望 工作重點： 報紙廣告定案刊出 工 地圍墻制作完成 進行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客
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