【導(dǎo)讀】實(shí)、有效的解決方案。造鮮明、獨(dú)特的個性，全力提供最具有競爭力的核心優(yōu)勢。銷售力決勝一切。來愈被重視，成為了銷售成功的“密決”。自始至終均遵循以下三個重要環(huán)節(jié)及原則而展開思考的。與需求，符合其對居住環(huán)境更高層次的追求，才是樓盤的生存之本。今天的房地產(chǎn)市場已到了相對過剩時代，消費(fèi)者的態(tài)度日趨理智和挑剔。但是，我司認(rèn)為，創(chuàng)新是項(xiàng)目成功的靈魂。優(yōu)勢和核心能力，方可能立于不敗之地。以低于競爭者的價格贏得市場。流高檔次別墅零距離的范本”，成為廈門中高端消費(fèi)群體的終極置業(yè)產(chǎn)品。集美在外地人心目中的知名度要過于廈門.集美學(xué)區(qū)的人文氛圍，為本項(xiàng)目的品位提供依托與支持。市場的空白，成為廈門新型別墅項(xiàng)目的代表。廈門房地產(chǎn)市場正處于一個快速發(fā)展期。同時，本項(xiàng)目是集美東海居住區(qū)整體規(guī)劃中地段較好，生態(tài)條件較好?？梢宰院赖卣f，本項(xiàng)目將是集美區(qū)以至廈門中高檔住宅一頂皇冠。

　　

【正文】 水平，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)不可缺少的條件。 我司建議，邀請國內(nèi)知名的物 業(yè)管理公司（如：萬科物業(yè)、金地物業(yè)等）參與本項(xiàng)目的全程物業(yè)管理工作，或者聘任國外著名的物業(yè)顧問公司，如世邦魏理仕，一方面，以其深厚的專業(yè)知識與經(jīng)驗(yàn)，為小區(qū)的良好管理提供保障；另一方面，也是給予了項(xiàng)目一個極具價值的競爭優(yōu)勢。 同時，為本項(xiàng)目的持續(xù)性發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。 21 2） 高品質(zhì)的物業(yè)管理： 本項(xiàng)目通過設(shè)立三大服務(wù)中心，為住戶打理生活瑣事，讓住戶與家人寫意地享受生活的閑逸。 定期選派工作人員到五星級酒店學(xué)習(xí)星級服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提高工作人員的工作水準(zhǔn)與能力，真正實(shí)現(xiàn)為住戶提供熱情體貼、周到細(xì)致的服務(wù)。 3） 物業(yè)管理具體建議： 設(shè)立三大服務(wù)中心： A、日常物業(yè)管理中心： ? 嚴(yán)密的治安防范服務(wù) ： 建立 嚴(yán)密、高效的安全防范體系，輔以先進(jìn)的安全監(jiān)控 網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)、嚴(yán)格的管理制度、高素質(zhì)的安全管理隊(duì)伍，確保住戶生活的安全舒適。 ? 高效的清潔綠化服務(wù) ： 專業(yè)的清潔、 園林維護(hù)人員 ，精心打理、修飾每一寸空間，確保 小區(qū) 衛(wèi)生清潔，小區(qū)草常綠、 樹 常青、花常開，為業(yè)主創(chuàng)造一個 自然、整潔 的社區(qū)環(huán)境。 ? 周到的家政服務(wù) ： 與知名的家政服務(wù)公司合作，利用其資源，提供 訓(xùn)練有素的家政服務(wù)隊(duì)伍向住戶提供周到細(xì)致的各類家政服務(wù)：室內(nèi)清潔、家務(wù)助理 ?? 直 至為每一個需要的家庭制定 “ 個性化服務(wù)計劃 ” ，將您從瑣碎的事務(wù)中解放出來，全身心投入到事業(yè)、工作中，盡享舒適生活。 ? 完善的設(shè)施管理服務(wù) ： 科學(xué)、嚴(yán)格的設(shè)備管理和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員，為小區(qū)提供全天候 24小時公共設(shè)施保障服務(wù)，確保住戶出行、休閑便利。 22 ? 公眾活動服務(wù) ： 在銷售階段，配合發(fā)展商、策劃公司完成現(xiàn)場活動的籌劃與執(zhí)行。 入住后，定期組織各類社區(qū)文化活動。 提供展覽會、沙龍、藝術(shù)節(jié)等信息預(yù)告。 B、管家服務(wù)中心： 設(shè)置專門的管家服務(wù)中心，為業(yè)主提供所需的服務(wù)，有求必應(yīng)。 1. 定期提供主要旅行社旅游信息，以及 旅游團(tuán)手續(xù)代辦服務(wù)。 2. 家教聘請 根據(jù)業(yè)主之需要，幫助聯(lián)系聘請各類家教。 3. VIP 商務(wù)秘書 提供打字、傳真、復(fù)印服務(wù)，商務(wù)會議服務(wù)，商務(wù)禮儀、代訂車船票、酒店定房、社會信息委托查詢等多種服務(wù)。 4. 業(yè)主私家物業(yè)管理 跟蹤管理業(yè)主私家物業(yè)的使用情況，建立私家物業(yè)的管理分類分檔、居家設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄檔案、定期進(jìn)行房屋健康診斷和評估，提交屋宇健康管理報告，為業(yè)主提供私家屋宇安居管理服務(wù)。 5. 特別家庭安全服務(wù) 為長期外出或其他原因需要加強(qiáng)安全防衛(wèi)的業(yè)主家庭，通過單獨(dú)安裝智能化安防設(shè)備，提供特別安全服務(wù)。 6. 業(yè)主健康關(guān)注檔 案 為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評估服務(wù)，定期組織體檢及體質(zhì)測定，根據(jù)業(yè)主身體健康狀況適時提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運(yùn)動選擇等方面的合理建議。 23 7. 電腦維修 專業(yè)電腦維修人員將及時排除業(yè)主家庭電腦故障， “ 網(wǎng)蟲 ” 業(yè)主永無煩惱。 8. 家政助理 由 “ 專業(yè)家務(wù)專員 ” ，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點(diǎn)服務(wù)。 C、 租賃部： 考慮到別墅的業(yè)主均有多套住宅，購買別墅不一定用于長住，故存在著使用率有限的情況。這一點(diǎn)也是影響客戶不選擇島外別墅的重要原因之一。同時，一些企業(yè)用于招待客 戶、公司聚會等，以及個人有意短期入住用于度假，皆對別墅有著一定的需求量。 正是考慮到兩者之間存在契合點(diǎn)，因此，對于一些不在此長住以及有投資愿望的客戶，提供代租的服務(wù)，解除他們的疑慮，也是滿足不少偶有需要使用別墅的客戶的需求。 并且，利用開發(fā)商的其它資源，如酒店方面，設(shè)立外展點(diǎn)，以及租賃服務(wù)分部，這也是資源嫁接的重要體現(xiàn)。 六、精裝修的導(dǎo)入。 精裝修在國內(nèi)來說，已是一種大勢所趨。這是出于為業(yè)主解決切實(shí)的實(shí)際需求，使之更省時、省力、省心。 而別墅項(xiàng)目，住戶對室內(nèi)裝修的個性化要求更高，但并不意味著他們不需要專人 提供裝修設(shè)計方案，甚至是施工的專項(xiàng)服務(wù)。而是，要求真正做到位。 我司建議，邀請國內(nèi)外知名的室內(nèi)設(shè)計師，以不同的風(fēng)格設(shè)計室內(nèi)的裝飾，一方面，可在銷售時作為樣板房（多套）的設(shè)計風(fēng)格，另一方面，為有需要的客戶提供方案或施工。 24 第三部分 一期、二期的可持續(xù)發(fā)展 產(chǎn)品： 由于二期臨海，且有較廣的海岸線，在天然優(yōu)勢上明顯優(yōu)于一期，故二期將以豪華型獨(dú)立別墅為主，吸納擁有最強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)人群。 配套： 二期可利用一期的會所及物業(yè)管理等配套設(shè)施及服務(wù)。并且，在沿海岸線一帶，設(shè)立綿延的休閑大道，兩旁樹立高大的棕櫚樹等 ，以及可設(shè)立觀海平臺，供人們交際及休閑。 銷售期的考慮： 一期銷售要在二期地塊歸屬明確后，正式展開。屆時，將一期作為整個大項(xiàng)目的先頭兵，以便于策略性地整體考慮。 開盤的必備條件： 一期的銷售，必須在主通道、會所、游泳池、示范樓體及單位完工后展開。以此將夏威夷風(fēng)情真實(shí)而清晰地展現(xiàn)在客戶面前，增強(qiáng)項(xiàng)目的可感度，以保證項(xiàng)目銷售的一炮而紅，實(shí)現(xiàn)在半年內(nèi)銷售完畢的目標(biāo)。 25 總 結(jié) 語 廈門是一個正在邁向國際的海灣型城市，如果沒有真正具有國際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)居所，那將是一個遺憾！ 本項(xiàng)目將是一 個實(shí)現(xiàn)生活夢想的平臺。 在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們感受到本項(xiàng)目是一個優(yōu)秀的項(xiàng)目，但身處競爭激烈的市場中，找到避開風(fēng)險的辦法，必須是樹立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，創(chuàng)造一個高價值的銷售力。 在雙方正式進(jìn)行合作后，發(fā)展商、策劃公司及協(xié)作單位共同努力，就規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀等方面進(jìn)行深入的專題探討，力求做到細(xì)致、完善，完美地體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競爭力。