【正文】 起執(zhí)行。第十三章 薪酬管理制度為了激勵員工與公司共同發(fā)展，充分調(diào)動員工的工作積極性和主觀能動性，提升員工的工作績效，提高營銷員工的滿意度和成就感，特制定本方案。 一、職級和崗級公司員工劃分為總監(jiān)、主管、專員共三個職級，每一職級劃分為一級、二級和三級共三個崗級。 二、薪酬元素（一）基本工資保障員工的基本生活需要的工資單元。各崗位基本工資參見表1和表2。（二）崗位工資為體現(xiàn)崗位價值和反映員工積累的經(jīng)驗而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是收入中相對固定的一部分。同一職級、不同崗級對應(yīng)不同的崗位工資，同一崗級、不同職級也對應(yīng)不同的崗位工資。（三）補(bǔ)貼補(bǔ)貼是指公司對員工在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的現(xiàn)金補(bǔ)助。補(bǔ)貼包括餐飲補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼（話補(bǔ)）和交通補(bǔ)貼，不同職位對應(yīng)不同的補(bǔ)貼額度，具體額度參見表1。出差伙食津貼、住宿費(fèi)用、交通費(fèi)用（機(jī)票費(fèi)、往返車費(fèi)）不在此計算范圍，具體參見《出差管理制度》。（四）績效工資依據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績和員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元，是收入中相對變動的一部分?？冃ЧべY=績效基數(shù)*個人月度績效考核系數(shù)。績效基數(shù)為公司整體業(yè)績測算。（五）提成工資依據(jù)團(tuán)隊或個人的業(yè)績貢獻(xiàn)情況來確定的工資單元，是收入相對變動的一部分。（六）年終獎金依據(jù)公司全年的經(jīng)營情況與員工全年的業(yè)績、能力與態(tài)度表現(xiàn)來確定的工資單元，是收入中相對變動的一部分。年底發(fā)放，另行出臺辦法。 三、員工薪酬結(jié)構(gòu)（一）薪酬構(gòu)成基本工資+崗位工資+補(bǔ)貼+績效工資+提成工資+年終獎金。薪酬結(jié)構(gòu)表參見表1： 表1：薪酬結(jié)構(gòu)表 單位：元職級基本工資崗位工資 績效基數(shù)補(bǔ)貼提成工資 一級二級三級餐補(bǔ)話補(bǔ)交通一、行政、會計類總監(jiān)級2200100014002000200024000詳見 《業(yè)務(wù)提成方案》　　主管級 180070010001400150024000專員級15005007001000100024000二、物流類總監(jiān)級25001000150020002000240600詳見 《業(yè)務(wù)提成方案》　　主管級 2000700100013001500240600專員級150050070010001000240600三、銷售類總監(jiān)級2000200030004000500024060100詳見 《業(yè)務(wù)提成方案》　　主管級 1500100015002000300024060100專員級100050010001500200024060100備注：績效工資=績效基數(shù)*月度績效考核系數(shù)（二）薪酬發(fā)放時間及方式：每月的8日12日為 工資發(fā)放時間（法定休息日除外）1. 基本工資：按月發(fā)放。 2. 崗位工資：按月發(fā)放。 3. 績效工資：按月發(fā)放。4. 補(bǔ)貼：按月隨基本工資一起發(fā)放。 5. 提成工資：隔月發(fā)放80%，其余20%作為風(fēng)險金年底隨年終獎一起發(fā)放。6. 年終獎金：年底發(fā)放，另行出臺辦法。四、薪資調(diào)整（一）薪檔調(diào)薪：根據(jù)員工全年的工作績效情況，在職級不變的情況下，對應(yīng)不同的薪檔標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整崗位工資。（二）職級調(diào)薪：職級變動后，按照新的職級調(diào)整基本工資、崗位工資、補(bǔ)貼和年終獎。（三）薪資普調(diào)：公司可根據(jù)整體經(jīng)營效益、物價指數(shù)變動情況或市場薪資水平的調(diào)整，由行政辦公室提出薪資普調(diào)建議，經(jīng)公司高層研究后確定。五、績效工資考評方法（一）績效考核過程每月最后一天，由員工首先填寫下個月的《月工作計劃表》，再交由上級直接管理者進(jìn)行審核調(diào)整，并確定各項工作的權(quán)重，最后作為員工下個月月度考核參考依據(jù)。其中，中基層員工的《月度工作計劃表》經(jīng)過上級直接管理者審核調(diào)整后統(tǒng)一匯總部門負(fù)責(zé)人。次月3日前，由員工依據(jù)上月《月工作計劃表》，填寫《月績效考核表》對自己上月工作成果進(jìn)行綜述，進(jìn)行自評，自評分僅作為參考分，不占權(quán)重。然后，由其上級直接管理者對員工各單項重點工作進(jìn)行打分，如有臨時增加工作任務(wù)，視完成情況給予適當(dāng)加分。并計算出該員工月度績效考核最終得分。最后，月度績效考核得分經(jīng)個人簽字確認(rèn)報行政部審核備案，如遇周末或假期，順延。月度績效考核得分換算為月度績效考核系數(shù)，與本人績效工資掛鉤。部門績效總評分，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)各部門情況在每月28號前填寫本部門下個月的《月工作計劃表》，由公司領(lǐng)導(dǎo)層確認(rèn)；次月3日前，公司領(lǐng)導(dǎo)對部門進(jìn)行績效考評填寫部門的《月績效考評表》得出考評分?？冃ЧべY試用期期間，第一個月不參與考核，按績效基數(shù)的30%給予發(fā)放。第二三個月根據(jù)實際工作考核績效，績效基數(shù)為本崗位績效工資的50%。月度績效考核系數(shù)=（個人考核得分*80%+部門月績效總評分*20%）/100（二）績效考核結(jié)果應(yīng)用 績效面談（視情況而定） 根據(jù)考核結(jié)果，由該員工的直屬上級視情況與被考核者做一對一、面對面的績效溝通，將員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、改進(jìn)措施、新的目標(biāo)反饋給他，讓員工對自己表現(xiàn)好的方面和不好的方面都有一個全面的認(rèn)識，以便在下一個月績效做得更好，達(dá)到改善績效的目的?？冃嬲劷Y(jié)果由部門負(fù)責(zé)人審閱后交由行政部存檔。 晉升降級各崗位人員連續(xù)兩個月，績效考評未過50分，則降職降檔，先降檔，若在本職位最低檔工資時，將進(jìn)行降職處理。連續(xù)降檔或降職兩次，公司將協(xié)商為協(xié)議工資，或進(jìn)行勸退處理。連續(xù)3個月績效分高于95分，將進(jìn)行崗位工資升檔。連續(xù)升檔2次，經(jīng)本人提起申請可進(jìn)行升職考察，考察通過即可升職。同時，公司每年末進(jìn)行一次各部門全員職級評定，每半年進(jìn)行一次薪檔評定。（三）申訴如果員工對月度績效考核結(jié)果或者年度職級/崗級評定結(jié)果存有異議，沒有通過協(xié)商取得滿意結(jié)果，可以向行政辦提出申訴。行政辦經(jīng)過申訴調(diào)查后，如果不予受理，將向申訴人解釋原因；如果受理，將協(xié)調(diào)解決，如果協(xié)調(diào)解決不成功，將把申訴提交董事會裁決。第十四章 業(yè)務(wù)提成方案 一、目的 為更好的提升員工的銷售積極性,建立合理而公正的薪資制度,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績,特制訂以下提成制度 二、適用范圍 本制度適用于所有公司銷售的計入提成的產(chǎn)品，不計入公司范圍的產(chǎn)品或服務(wù)另外約定獎勵措施。 三、業(yè)務(wù)員薪資及補(bǔ)貼規(guī)定 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資分基本工資,崗位工資及績效工資，其中基本工資、崗位工資為固定工資；績效工資為浮動工資。 補(bǔ)貼： 1）交通補(bǔ)貼：每人每月補(bǔ)貼100元 2）通訊補(bǔ)貼：每人每月60元， 3）餐補(bǔ)：每人每天補(bǔ)貼10元。 四、銷售任務(wù) 業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)額由本人于上月月底計劃并提報副總，相關(guān)人員可提出自身意見，以本人、總監(jiān)、副總簽字為確認(rèn)。試用期業(yè)務(wù)人員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按同級別正式員工的50%計算任務(wù)額。 五、提成制度： 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售合同、收款證明。未完全回收貨款的合同暫不做結(jié)算，直至貨款全部回收；為保證銷售隊伍的穩(wěn)定性及后續(xù)服務(wù)，公司扣留提成的20%位風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一發(fā)放。如業(yè)務(wù)人員未能完成全年任務(wù)，風(fēng)險金原則上不予發(fā)放，公司將根據(jù)員工的工作態(tài)度、工作業(yè)績、市場情況及公司全年經(jīng)營狀況酌情發(fā)放。 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。 提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額*銷售提成百分比+高價銷售提成 銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級90%以上%第二級50%—90%%第三級50%以下1% 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按照公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)人員之間出現(xiàn)惡性競爭，如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的10%將作為高價銷售提成。 業(yè)務(wù)人員有損害公司利益、欺詐公司及客戶行為的，未發(fā)放提成將不予發(fā)放。給公司造成損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。 六、特批費(fèi)用 招待費(fèi) 招待費(fèi)是指招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項支出由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的不予報銷。經(jīng)審批的招待費(fèi)，公司予以實報實銷， 差旅費(fèi) 差旅費(fèi)按公司出差制度及報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，出差必須提前申請，未經(jīng)批準(zhǔn)或超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的不予報銷。 七、離職處理 工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成扔發(fā)放給個人，但離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。 業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底離職的，風(fēng)險金在離職三個月后發(fā)放，保證業(yè)務(wù)員在此期間沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得提成，若在15天內(nèi)收到貨款，特稱任然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。 八、%的團(tuán)隊業(yè)績提成。 九、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同回款即給予2%的提成作為獎勵；業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受最高銷售人員提成標(biāo)準(zhǔn)，并享受相應(yīng)的費(fèi)用報銷。 十、 本制度自2016年8月1日期開始實施。 十一、所有未盡事宜以公司另行規(guī)定為主。 廣西然然貿(mào)易有限公司 2016年7月 41 /