重慶賽博項目營銷策劃報告-資料下載頁
2025-04-11 23:03本頁面
【正文】 57月收益 = 4000 — 3257 = 743元年收益 = 743 * 12 =8916元通過計算可以看出，投資戶每年收益減去月供后還有贏余，而每半年10萬元的付款壓力相對比較小，這樣的價格策略還可以從另一個角度體現(xiàn)商家對物業(yè)經(jīng)營前景的信心。只要投資戶能按時獲取應(yīng)有回報，首付款的余額部分他們是愿意交納的。（二）注重對經(jīng)營戶的挖掘在這樣的銷售條件下，對經(jīng)營戶是極其具有誘惑力的：只需要繳納首付，他們每個月的租金就將大幅度降低，并且擁有了一個黃金旺鋪的產(chǎn)權(quán)，因此，對市場經(jīng)營戶的挖掘力度對項目業(yè)績將產(chǎn)生非常大的影響。（三）注重形象包裝的差異化項目是一個數(shù)碼市場，在包裝風格上必須充分體現(xiàn)出數(shù)碼市場的行業(yè)特性，比如賣場和資料的設(shè)計，應(yīng)該具有非常濃厚的時尚及科技特色。以此在市場上形成視覺形象的差異化，搶奪眼球，推廣效果也將事半功倍。（四）注重銷售控制項目每個銷售階段的推盤量應(yīng)該進行謹慎控制，目標是達到項目一旦推出，即哄搶一空的市場效果，同時小額多頻放量也可以使項目在市場上更多次的吸引市場關(guān)注，這有利于更好的樹立項目形象，對于體量投資性物業(yè)的營銷推廣非常必要。二、項目賣點提煉及推廣主題設(shè)計（一）項目賣點石橋鋪數(shù)碼賣場為發(fā)展已經(jīng)成熟的專業(yè)市場，較高的租金水平?jīng)Q定了其收益能力相對其他投資性物業(yè)較高。數(shù)碼賣場生命力強，其產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)品附加值高、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快、消費群體范圍廣、消費頻率高的特點使本項目增值潛力大大增加。 有擔保公司簽約擔保、部分資產(chǎn)進行抵押以及專業(yè)商業(yè)管理公司的介入使得本項目的安全性大大增加。賽博的快速發(fā)展歷程：用歷年經(jīng)營狀況、歷年租金水平來增加投資者對本項目的投資信心。賽博企業(yè)實力：賽博在全國其他地區(qū)賣場良好的經(jīng)營狀況，企業(yè)強大的實力有能力承擔投資戶的收益返款，最大限度保障投資戶的收益權(quán)。低首付門檻，輕松置業(yè)。說明：由于時間原因，嘉年華項目的賣點提煉及推廣策略暫時還沒有思考成熟，如果建立合作關(guān)系，將在后期整理提交。（二）廣告主題設(shè)計廣告主題需要在廣告合作單位確定后，多方深度溝通方可確定，在此提出初步建議，供參考。項目產(chǎn)品主題——重慶數(shù)碼經(jīng)濟旗艦原始股項目主廣告語——每個人，都可以向數(shù)碼經(jīng)濟掘金（三）前期廣告宣傳思路對于投資性物業(yè)而言，做好開局至關(guān)重要，因此這也是本方案的宣傳推廣思路闡述的重點，我們建議前期廣告宣傳分成三個階段：第一階段：戶外形象廣告和新聞造勢選擇3—5個重慶最好的戶外口岸，設(shè)立大型戶外廣告牌，告知賽博即將推出銷售，憑借賽博的知名度和影響力，應(yīng)該可以獲得較大的社會關(guān)注度。同時與之配合的10年按揭是媒體的新聞炒作，大肆渲染賽博的實力背景、經(jīng)營狀況和發(fā)展前景，并隱晦的提出這樣一個看法：賽博的售價必然非常高。第二階段：與消費者直接對話，形成銷售勢能售樓處開放，接待客戶登記并發(fā)放VIP卡，同時我方將深度挖掘自身儲備的豐富投資戶資源。大量投放報媒廣告，告知項目銷售時間及即將舉辦說明會。舉行投資說明會，在前期關(guān)注客戶和市場經(jīng)營戶的支撐下，應(yīng)該可以達到非常旺盛的人氣，在10年按揭投資說明會上介紹項目的風險保障體系，打消客戶的風險顧慮。不公布價格，在客戶中形成這樣一種感覺：如此好的經(jīng)營狀況、如此低的風險，價格一定非常高。第三階段；公布價格，開盤銷售在價格公布后，實際執(zhí)行價格及付款方式的輕松程度遠遠低于客戶預期，造成買方驚喜，推出單位爭取在數(shù)天內(nèi)售罄，并為二期開盤積累大量客戶，結(jié)合跟進的媒體炒作樹立良好的市場形象。在客戶積累到位的條件下再推出二期，再次形成旺銷，從而使整個項目的銷售進入良性循環(huán)的軌道。（四）銷售成本控制石橋鋪賽博A館 售樓部：建議租賃200平方米售樓場地，以200元/平方米/月、租賃期8個月計算，租金總額為32萬元；以每平方米裝修成本800元（含辦公設(shè)施）計算，為16萬元；合計為48萬元。宣傳資料準備：銷售海報：、30000份計算，；宣傳折頁：、30000份計算，；其它必備之銷售印刷用品：2萬元宣傳資料準備合計支出為14萬元（含設(shè)計費）。戶外廣告費用大型廣告牌：建議設(shè)置2塊，租賃使用時間為半年，以20萬/塊/年計算，為20萬元（含設(shè)計費）。促銷活動開盤活動1次，8萬元；小型促銷活動（如房交會、展銷會等）5次，每次20000元，促銷活動費用合計支出為18萬元。報媒廣告整個營銷期以15個整版發(fā)布量，每次5萬元計算（含設(shè)計費），為75萬元；新聞炒作以7萬元計算；報媒廣告合計支出為82萬元。不可預見費用整個營銷期設(shè)不可預見費用為5萬元。銷售成本總計為187萬元江北嘉年華售樓部建議在項目現(xiàn)場設(shè)200平方米銷售場地，以每平方米裝修成本800元（含辦公設(shè)施）計算，為16萬元。宣傳資料準備：銷售海報：、30000份計算，；宣傳折頁：、30000份計算，；其它必備之銷售印刷用品：2萬元宣傳資料準備合計支出為14萬元（含設(shè)計費）。戶外廣告費用大型廣告牌：建議設(shè)置2塊，租賃使用時間為半年，以20萬/塊/年計算，為20萬元（含設(shè)計費）。促銷活動開盤活動1次，8萬元；小型促銷活動（如房交會、展銷會等）5次，每次20000元，促銷活動費用合計支出為18萬元。報媒廣告整個營銷期以15個整版發(fā)布量，每次5萬元計算（含設(shè)計費），為75萬元；新聞炒作以7萬元計算；報媒廣告合計支出為82萬元。不可預見費用整個營銷期設(shè)不可預見費用為5萬元。銷售成本總計為155萬元整體營銷成本為342萬元（五）項目營銷相關(guān)工作執(zhí)行計劃由于項目營銷起動時間待定，在此不作具體闡述。
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