【正文】 物業(yè)擁有一個(gè)合適的案名、LOGO對(duì)包裝、推廣、銷(xiāo)售有非常大的幫助。案名、LOGO應(yīng)具備：216。 能充分展示物業(yè)的理念獨(dú)特性216。 與物業(yè)的市場(chǎng)定位、買(mǎi)家定位、產(chǎn)品定位、售價(jià)定位相符216。 獨(dú)特性216。 容易上口，容易留下深刻的印象216。 名字與CI協(xié)調(diào)，有美感216。 帶有神秘、實(shí)力、品味、專業(yè)、親和力的感覺(jué)216。 與物業(yè)是息息相關(guān)，“心心相印”216。 不用多解釋，能意匯到案名的由來(lái)，與物業(yè)特點(diǎn)自身的關(guān)系216。 經(jīng)登記后，不輕易效仿216。 中文與英文案名要協(xié)調(diào)、搭配。銷(xiāo)售案名可暫用“天道大廈”，其意在表達(dá)一種大氣、正義的世間真理。LOGO創(chuàng)作取天道的兩個(gè)開(kāi)頭字母，組合成四通八達(dá)的一個(gè)環(huán)狀，訴求本項(xiàng)目交通便捷。（示意見(jiàn)尾頁(yè)）銷(xiāo)售工具216。 項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)216。 名片、信封、信紙216。 賣(mài)場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、）216。 工地圍墻216。 路標(biāo)，廣告牌，燈箱216。 橫幅，掛布216。 禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒216。 銷(xiāo)售人員制服216。 展板，海報(bào)216。 戶型圖，銷(xiāo)售價(jià)目表216。 買(mǎi)家通訊 216。 網(wǎng)站216。 媒體通告，專題，新聞稿216。 推廣活動(dòng)，印刷品216。 交通工具的包裝選擇廣告公司要求216。 聘用專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司216。 廣告設(shè)計(jì)單位要與開(kāi)發(fā)商，甚至建筑設(shè)計(jì)師有充分的溝通，使設(shè)計(jì)人員融進(jìn)項(xiàng)目216。 設(shè)計(jì)要有效地吸引目標(biāo)群體對(duì)物業(yè)的有效興趣216。 各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格要做到統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性216。 設(shè)計(jì)表達(dá)要有內(nèi)涵、品味和風(fēng)格，美工、文案、等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要講究216。 設(shè)計(jì)稿要適應(yīng)物業(yè)的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)變化，買(mǎi)家喜好等情況六、 銷(xiāo)售中心及其銷(xiāo)售資料要求 面積200平方米； 地點(diǎn)租用亞洲大酒店，形象好；租用美惠大廈，距離工地近；或租用其他地方，3個(gè)月然后搬到現(xiàn)場(chǎng)。 銷(xiāo)售中心的要求216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格與標(biāo)準(zhǔn)間一致216。 沙盤(pán)比例1：200 216。 2—3間洽談室 銷(xiāo)售資料要求216。 時(shí)間上保證216。 數(shù)量要合適216。 成本控制合適216。 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配216。 選用特別的剪裁、紙張216。 能有效表現(xiàn)攝影、圖片216。 宣傳品要按不同時(shí)期不同類(lèi)型的目的制作七、銷(xiāo)售推廣階段安排銷(xiāo)售期共1年，目標(biāo)是完成 全部銷(xiāo)售面積的80%，共分為四個(gè)階段。 產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 產(chǎn)品策劃包括：216。 整體規(guī)劃216。 房型設(shè)計(jì)216。 戶型設(shè)計(jì)216。 外觀設(shè)計(jì)216。 園境設(shè)計(jì)216。 交通設(shè)計(jì)216。 配套設(shè)計(jì)216。 功能設(shè)計(jì)216。 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件）216。 建材及設(shè)備選擇216。 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型）216。 施工程序設(shè)計(jì)216。 成本預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)策劃階段包括216。 市場(chǎng)定位216。 推廣主題定位（推廣概念）216。 銷(xiāo)售策略制定216。 售價(jià)定位216。 推廣計(jì)劃制定216。 銷(xiāo)售目標(biāo)擬定216。 推廣策略制定216。 營(yíng)銷(xiāo)成本制定 售前籌備階段216。 賣(mài)場(chǎng)（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工216。 項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合216。 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作216。 戶外看辦的設(shè)立216。 銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)制作216。 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)保安系統(tǒng)的建立216。 新聞吹風(fēng)工作216。 廣告設(shè)計(jì)制作 項(xiàng)目推廣本項(xiàng)目推廣主要可劃分為四個(gè)階段進(jìn)行。216。 讓項(xiàng)目的知名度得以提升216。 吸引目標(biāo)買(mǎi)家216。 吸引整體購(gòu)買(mǎi)成交 在這階段主要是通過(guò)詳細(xì)的銷(xiāo)售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向市場(chǎng)，令項(xiàng)目成為區(qū)域市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注，最終達(dá)至成交。目標(biāo)人群：整體銷(xiāo)售、2名大客戶銷(xiāo)售截止階段。 通過(guò)北青半版廣告，對(duì)于整售的寫(xiě)字樓推出全套餐：辦公樓、冠名權(quán)、戶 外廣告牌、指路牌及停車(chē)位等，來(lái)吸引大宗買(mǎi)家注意。目標(biāo)人群：整層買(mǎi)家目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)宣傳媒介：報(bào)紙、雜志。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，同時(shí)積累散戶對(duì)日后的銷(xiāo)售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。第七部分 銷(xiāo)售組織計(jì)劃一、銷(xiāo)售組織架構(gòu)34二、上市時(shí)機(jī)34 第七部分 銷(xiāo)售組織計(jì)劃一、銷(xiāo)售組織架構(gòu)項(xiàng)目總建面積2萬(wàn)平米,在1年內(nèi)完成80%以上的銷(xiāo)售,需要6名銷(xiāo)售代表。銷(xiāo)售總監(jiān) 助 理 經(jīng) 理經(jīng) 理 3名銷(xiāo)售代表3名銷(xiāo)售代表 二、上市時(shí)機(jī) 本項(xiàng)目上市時(shí)機(jī)取決于銷(xiāo)售條件與銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作的進(jìn)展。216。 按照新政策封頂以后開(kāi)展銷(xiāo)售工作，入住前完成銷(xiāo)售；216。 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作應(yīng)提前2—3個(gè)月開(kāi)展。 合 作 方 式北京慶凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司北京世紀(jì)百人行顧問(wèn)公司時(shí)間：2003年6月28日合 作 內(nèi) 容一、合作方式 ：前期項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)形式二、服務(wù)內(nèi)容策劃服務(wù)內(nèi)容 （1）確定開(kāi)盤(pán)時(shí)期 （2）確定銷(xiāo)售進(jìn)度 制定項(xiàng)目售價(jià) 項(xiàng)目宣傳包裝策劃 （1）制定宣傳包裝原則 （2）制定宣傳包裝計(jì)劃 A、平面媒體：報(bào)紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡(luò)媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （3） 策劃宣傳、包裝方案的實(shí)施 （4） 策劃宣傳、包裝的系列活動(dòng) A、 新聞發(fā)布會(huì) B、 產(chǎn)品介紹會(huì) C、 買(mǎi)家聯(lián)誼會(huì) （5）組織、實(shí)施宣傳活動(dòng) 廣告設(shè)計(jì)、包裝方面 提供平面媒體設(shè)計(jì)方案意見(jiàn) （1） 報(bào)紙硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （2） 報(bào)紙軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （3） 雜志硬件廣告平面設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) （4） 雜志軟性宣傳的設(shè)計(jì)及文案意見(jiàn) 提供音像媒體廣告方案意見(jiàn) （1） 電視廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) （2） 廣播廣告的內(nèi)容及文案意見(jiàn) 網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳內(nèi)容及文案意見(jiàn) 項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)及方案意見(jiàn) 項(xiàng)目宣傳單張、折頁(yè)、設(shè)計(jì)、制作意見(jiàn) 、制作買(mǎi)家通訊意見(jiàn) 提供媒體發(fā)布]計(jì)劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位銷(xiāo)售服務(wù)內(nèi)容 制定銷(xiāo)售原則 制定售價(jià)表 根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度和市場(chǎng)狀況調(diào)整售價(jià)表 制定銷(xiāo)控表 組建銷(xiāo)售部 （1） 推薦銷(xiāo)售的人員及數(shù)量 （2） 制定銷(xiāo)售部管理制度 （3） 制定銷(xiāo)售人員傭金制度 （4） 制定付款方式 （5） 隨時(shí)完善銷(xiāo)售系統(tǒng)各項(xiàng)制度 培訓(xùn)方面 （1）銷(xiāo)售人員上崗培訓(xùn) （2）銷(xiāo)售人員定期培 其他服務(wù)方面 （1）介紹按揭銀行服務(wù)支持 （2）介紹有實(shí)力專業(yè)按揭律師三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：合作周期 6個(gè)月 其中前期3個(gè)月，輔導(dǎo)期3個(gè)月顧問(wèn)費(fèi) 30萬(wàn) 簽約付 10萬(wàn) 全案策劃報(bào)告 （一個(gè)月） 10萬(wàn) 月顧問(wèn)費(fèi)2萬(wàn) （五個(gè)月）合計(jì)：10萬(wàn)；42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。