【正文】 樂體驗(yàn)： 對于 喜愛娛樂、追逐娛樂 的消費(fèi)群眾 。 企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂之中。 感觀體驗(yàn)： 如今的消費(fèi)者越多的 注重感受，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。 6． 稀缺營銷 什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢 ?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。所謂“物以稀為貴”嘛。對于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的 年輕群體和喜愛收藏的消費(fèi)人士 來說，得到 14 一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀 和滿足 。運(yùn)用稀缺營銷，讓年輕人瘋狂去吧。 如何制造稀缺 ? 第一是限量 ，第二是限人。 7． 娛樂營銷 音樂 、 看電影 都是 人 們 喜歡 的 一種情感表達(dá) 方式 ， 有其年輕群體， 喜 一個(gè) 歡熱鬧 的群體 ， 他們 喜歡娛樂，不 管 是娛樂別人，還是娛樂自己。因此，在對年輕人進(jìn)行營銷束手無策的時(shí)候，說不定娛樂營銷就是一個(gè)很好的模式，不管是娛樂中實(shí)現(xiàn)營銷，還是營銷中添加娛樂。 8． 文化營銷 文化營銷是所有營銷手段中，難度系數(shù)最大，影響力也最大的模式，品牌文化影響力的強(qiáng)弱與品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)。 廣告目標(biāo)：推廣自己的產(chǎn)品 ,提高產(chǎn)品的知名度 ,在消費(fèi)者心中建立良好的產(chǎn)品形象和信譽(yù)度 ,從而吸引消費(fèi)者 對產(chǎn)品提高興趣 ,并最終購買產(chǎn)品。 廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。 廣告策略：以年輕人為主，因?yàn)檎碱I(lǐng)年輕，就意味著擁有更大的消費(fèi)市場，就意味著將未來收獲囊中。 廣告定位：獨(dú)特、新穎、具有民族特征，追求差異性。 發(fā)布方式： ：在報(bào)紙、旅游雜志、旅游車上登發(fā)廣告，旅游衛(wèi)視播出民族工藝品專題介紹、與旅行社合作在旅游途中增加工藝品加工流程和工藝品展廳參觀、購物。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告：在旅游網(wǎng)站上發(fā)布廣告與民族民俗介紹增加游客興趣。 企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基本單位， 其營銷活動(dòng)關(guān)系企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。而企業(yè)營銷活動(dòng)中公關(guān)策略的應(yīng)用舉足輕重。為此，企業(yè)必須正確運(yùn)用公關(guān)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。 15 1 交際性公關(guān)營銷：公司對在零售終端和網(wǎng)絡(luò)銷售中實(shí)行會員制度，每逢節(jié)日都會有會員回饋活動(dòng)，在顧客生日時(shí)會送上公司的祝福和特地準(zhǔn)備的禮物，建立長期的客戶關(guān)系和培養(yǎng)忠誠的客戶。 2 服務(wù)性公關(guān)營銷：為顧客提供氈畫、銀器等商品免費(fèi)保養(yǎng)和市區(qū)訂貨免費(fèi)送貨上門服務(wù)，會在消費(fèi)者心中留下美好的印象。 3 同化性公關(guān)營銷：化異為友，在商業(yè)場上要與競爭對手建立良好的關(guān)系，如可以為本店買不 到合適產(chǎn)品的顧客介紹他家商店的產(chǎn)品，使顧客對該商店留下良好的印象，也同樣也與同行業(yè)競爭者建立了很好的合作關(guān)系。 4 社會性公關(guān)營銷：通過各種有組織的社會性、公益性、贊助性活動(dòng)來體現(xiàn)企業(yè)對社會進(jìn)步和發(fā)展的責(zé)任牞同時(shí)也在公眾中增加非經(jīng)濟(jì)因素的美譽(yù)度來展示良好形象，促進(jìn)企業(yè)營銷。 5 開拓性公關(guān)營銷：借助大眾媒體的異乎尋常的迅速方式使企業(yè)形象、產(chǎn)品形象在公眾中一舉定位，較快地打開營銷局面，制造轟動(dòng) 6 危機(jī)性公關(guān)營銷：企業(yè)要有危機(jī)意識，要有預(yù)防危機(jī)發(fā)生和有效解決突如其來的危機(jī)。這樣企業(yè)才能做的長久。 7 媒介公關(guān)營銷：努 力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，同時(shí)媒介是危機(jī)爆發(fā)的途徑。同時(shí)也是危機(jī)控制的關(guān)鍵。媒介是典型的雙刃劍，揮舞得好，可以擊退危機(jī)的侵襲；揮舞得濫，則會傷害自身，更深地陷入危機(jī)。 5 人力資源 基本管理制度 ①管理人員行為規(guī)范： “一好”：品德好 “二要”：要善于思考，要樂于培養(yǎng)下級 “三有”：有悟性、有潛力、有理想 “四能”：能以身作則，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，能勇?lián)?zé)任，能好學(xué)創(chuàng)新 16 “五力”：執(zhí)行力、判斷力、預(yù)見力、抗壓力、決斷力 ②員工行為規(guī)范： “人六品行”：認(rèn)真 、踏實(shí)、忠誠、勤奮、團(tuán)結(jié)、上進(jìn) 做事認(rèn)真、踏實(shí)肯干 忠于公司、遵守規(guī)范 志向遠(yuǎn)大、勤奮上進(jìn) 團(tuán)結(jié)協(xié)作、責(zé)任心強(qiáng) 公司紀(jì)律 ①全體員工應(yīng)遵紀(jì)守法、遵守職業(yè)道德，嚴(yán)以律己； ②上班時(shí)間著統(tǒng)一服裝并佩戴胸卡； ③上班時(shí)間不得串崗，不準(zhǔn)與同事閑聊，及做與工作與關(guān)的事； ④不得穿短褲、高跟鞋、拖鞋進(jìn)入工廠內(nèi)； ⑤不得在工廠內(nèi)吸煙（有指定吸煙區(qū)）； ⑥不得散播不利于公司的謠言或挑撥勞資雙方感情； ⑦任何人不得打聽他人工資，也不能將本人工資告知他人； ⑧個(gè)人因病、因事確需請假時(shí)，要嚴(yán)格履行請銷假手續(xù)； ⑨其 它未盡事宜，以《員工手冊為準(zhǔn)》。 新員工告知事項(xiàng) ①新員工新入職三天為培訓(xùn)期（無需打卡），經(jīng)培訓(xùn)合格后可上崗，三天后簽《勞動(dòng)合同》及辦理廠牌， 15 天后辦理正式上班；廠牌遺失或損壞補(bǔ)辦正式廠牌交 30 元，補(bǔ)辦臨時(shí)廠牌 20 元。 ②住宿：生產(chǎn)員工 8 人間，管理人員 4 人間，住宿為免費(fèi)，但有水電費(fèi)額分?jǐn)偂? ③正常上班時(shí)間：六天 8 小時(shí)。全勤獎(jiǎng)每月 30 元；如遲到、早退、曠工將按規(guī)章制度處罰！享有國家法定節(jié)假日。 17 （ 1）工資 +獎(jiǎng)金 +福利 （ 2）公平的晉升機(jī)會 （ 3）多樣的培訓(xùn) （ 4）合理的假期 努力提 高員工的工作積極性和員工忠誠度，培養(yǎng)他們的主人翁意識。 6 財(cái)務(wù)分析 單位：元 項(xiàng)目 工藝品 服飾 飾品 食品 合計(jì) 預(yù)計(jì)銷售量 (件 ) 25000 3000 50000 15000 93000 預(yù)計(jì)平均單位售價(jià) (元 /件 ) 100 500 20 30 650 銷售收入 2500000 1500000 1000000 450000 5450000 項(xiàng)目 金額 (萬元 /月 ) 核算 (萬元 /年 ) 房租預(yù)算 8 96 生產(chǎn)預(yù)算 8 96 工資預(yù)算 10 120 廣告預(yù) 算 5 60 其他費(fèi)用預(yù)算 2 24 合計(jì) 38 396 預(yù)算 表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 銷售收入 90 230 180 45 545 18 邊際貢獻(xiàn) 30 75 60 15 180 稅前利潤 149 稅后利潤 (25%) 19