【導(dǎo)讀】四川天路有限責(zé)任公司策劃書。團(tuán)隊(duì)成員王楠沈仁捷魏民吳國堅(jiān)廖遠(yuǎn)萍。楊琴易沙沙李劍曦。完成日期2020年11月06日

　　

【正文】 非常顯著。 交通領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)道路瀝青 用膠粉改性瀝青鋪沒的公路，與普通路面相比，可延長使用壽命 13 倍，降低噪音50%70%，提高路面的耐熱，耐寒性 ， 增強(qiáng)防滑性進(jìn)而縮短剎車制動(dòng)距離，提高了安全系數(shù)。 今后 l0 年是我國公路的大發(fā)展時(shí)期，光是高速公路建設(shè)，每年就要使用 500 萬噸 以上的高性能道路瀝青。如果采用國產(chǎn)膠粉改性瀝青，可為國家節(jié)約大量外匯。 ? 生產(chǎn)鐵路軌枕等 據(jù)專家們介紹，韓國發(fā)明的將膠粉、沙子、水泥混合，用模型壓制成鐵路軌枕，具有重且輕、抗沖擊和耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)， 并 能減少火車行駛噪音和震動(dòng)。此項(xiàng)技術(shù)目前已獲得美國專利。據(jù)悉，國內(nèi)有關(guān)單位也對(duì)這項(xiàng)課題進(jìn)行過研發(fā)。 這個(gè)可以納入我公司的科研計(jì)劃。 此外，鐵路岔道口用膠粉鋪面板取代傳統(tǒng)混凝土鋪面，在美國、加拿大、日本、波蘭及南美一些國家已大量應(yīng)用。這種膠粉鋪面板延長了壽命，減少了維修，增加了道口安全性，極大地降低了載重車輛對(duì)路面的沖擊 ，并能減震降噪，而且是良好的絕緣材料。 我國有鐵路線 11 萬公里，岔道口多如繁星，如果有 50％換用新型軌枕和道口用膠粉鋪四川天路有限責(zé)任公司策劃書 21 面板，至少可消化數(shù)十萬噸膠粉，是亟待開發(fā)的新領(lǐng)域。 競爭分析 五種競爭力量分析 我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青的技術(shù)來銷售膠粉再加工產(chǎn)品”的總體思想，建立一個(gè)集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)”。 而“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青技術(shù)來銷售膠粉”是企業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和核心。 我們的同類企業(yè)分為兩類： 種類 改性瀝青生產(chǎn)企業(yè) 膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè) 公司定位 傳統(tǒng)瀝青和一般改性瀝青生產(chǎn)，公路技術(shù)開發(fā)利用公司 新興的改性瀝青生產(chǎn)企業(yè) 市場上，膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)多存在一個(gè)這樣的現(xiàn)狀 ,即有專門的回收公司，膠粉生產(chǎn)公司，膠粉再利用公司，但是此類公司僅僅是將膠粉工業(yè)作為它眾多項(xiàng)目中的一部分，事實(shí)上，并沒有一個(gè)公司像我致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè) 可能出現(xiàn)的新一代改性瀝青 可能出現(xiàn)的橡膠產(chǎn)品 本公司 生產(chǎn)膠粉改性瀝青的公司 膠粉工業(yè)開發(fā)公司 膠粉改性瀝青的消費(fèi)者 膠粉工業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者 廢舊輪胎，膠條原料的供應(yīng)商 瀝青母體的供應(yīng)商 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 22 概況 該類企業(yè)在全國范圍內(nèi)數(shù)量不少，大多數(shù)的主打產(chǎn)品仍然是 SBS 改性瀝青以及傳統(tǒng)瀝青等其他一些相關(guān)化工產(chǎn)品。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展膠粉改性瀝青 該類公司擁有自己的研發(fā)系統(tǒng)，致力于生產(chǎn)各種改性瀝青，包括 SBS,SBR等各種改性瀝青 公司這樣，建立一個(gè)集廢舊輪胎的回收，再利用技術(shù)研發(fā)，再生產(chǎn)品生產(chǎn)，再生產(chǎn)品銷售于一體的膠粉工業(yè)多元化的綜合性企業(yè)。 與單純的瀝青生產(chǎn)商不同，我們的企業(yè)是更加致力于解決廢舊輪胎的回收利用問題，膠粉改性瀝青是我們膠粉工業(yè)開發(fā)的主打產(chǎn)品和核心技術(shù)，與此同時(shí)，我們會(huì)致力于膠粉利用領(lǐng)域的研究，開發(fā)。而不僅僅是只致力于單一的“瀝青產(chǎn)品”。 但是我公司也不是單純的膠粉生產(chǎn)公司，市場上，單一的膠粉生產(chǎn)公司數(shù)目繁雜，但是卻不成規(guī)模，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。 我們在利用膠粉改性瀝青作為核心產(chǎn)品獲得利潤之后，將引進(jìn)現(xiàn)有成熟的技術(shù)，生產(chǎn)膠粉工業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大科技投入來研發(fā)這類產(chǎn)品。迄今為止，尚沒有一個(gè)較為系統(tǒng)完善且具一 定規(guī)模的膠粉工業(yè)企業(yè)， 舉例 比如：四川正興實(shí)業(yè)股份有限公司 該 公司成立于1999 年 4 月，公司主要從事公路新技術(shù)、新材料的開發(fā)和應(yīng)用，主要產(chǎn)品有 “ 正興 ” 牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補(bǔ)系列 。 比如： 四川華新改性瀝青有限公司 該公司集研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，采 用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的溶劑法工藝生產(chǎn)高聚物復(fù)合改性瀝青產(chǎn)品 主要產(chǎn)品： 科華牌聚合物改性瀝青 乳化瀝青 瀝青抗剝落劑 三種型號(hào)的瀝青乳化劑 可以看出，此類企業(yè)是以“瀝青”為核心點(diǎn)，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售瀝青及其周邊系列產(chǎn)品 致力于進(jìn)入膠粉工業(yè)的企業(yè) 膠粉工業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它是建立在環(huán)保，資源循環(huán)再利用基礎(chǔ)上一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)。但是由前面所分析到，膠粉工業(yè)的發(fā)展有一定的問題存在，大多數(shù)企業(yè)只是將其作為一種嘗試在進(jìn)行。 據(jù)我們了解，目前市場上還沒有一個(gè)完全致力于膠粉工業(yè)的企業(yè)。所以我們需要迅速占領(lǐng)市 場。 我公司經(jīng)過市場分析和調(diào)研，認(rèn)為膠粉工業(yè)的發(fā)展前景良好，道路有一定曲折但是前途相當(dāng)光明。并且這是一個(gè)既能解決我國現(xiàn)在橡膠資源匱乏，又能解決廢舊膠條“黑色污染”的重要途徑，可為一箭雙雕。 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 23 3 供應(yīng)商 由于我公司的戰(zhàn)略是集廢舊輪胎的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的路線，所以我們不能直接購買已經(jīng)加工好的膠粉。這樣會(huì)大大增加我公司的生產(chǎn)成本。同時(shí)，也會(huì)成為我公司致力于膠粉工業(yè)研發(fā)的軟肋。 所以我公司決定從最原始的廢舊輪胎收購，自主生產(chǎn)膠粉，將其作為原材料。 綜上所述，廢舊輪胎，膠條的提供者就成為我們原材料 的供應(yīng)商。隨著汽車工業(yè)的飛速增長，廢舊輪胎資源豐富。 我們的供應(yīng)商大致分為兩類 種類 廢舊輪胎，膠條供應(yīng)商 瀝青母體的供應(yīng)商 廢舊輪胎的最原始提供者 廢舊輪胎回收公司 這類供應(yīng)商比較單一，但是我們要通過談判等一系列措施，降低我們的成本，建立與原料供應(yīng)商良好的合作伙伴關(guān)系。 概況 這類供應(yīng)商，對(duì)他們來說，怎樣處 理掉 這些“黑色污染”將是一個(gè)頭疼的問題，而我公司不僅幫他解決了這個(gè)問題，并且為他帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。 由于條件限制，可能我公司的大部分供應(yīng)商會(huì)以這種方式出現(xiàn)。這種公司有自己的回收網(wǎng)絡(luò) ，我們只需和這一類公司建立我們這一環(huán)節(jié)的回收網(wǎng)絡(luò)，由于我們需要豐富的原材料，所以我們必須與其建立長久且穩(wěn)定的合作計(jì)劃。與此同時(shí)，我們可以發(fā)展自己的原始回收網(wǎng)絡(luò)。 主要供應(yīng)商 廠每年報(bào)廢的輪胎 汽車拆車上卸下的廢舊輪胎 ，公交車，專業(yè)運(yùn)輸單位維修中心 個(gè)體維修點(diǎn) 1．專業(yè)的包裝材料公司 比如： 上海振德包裝材料有限公司 上海振德包裝材料有限公司 是指名的專業(yè)提供瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材的企業(yè)，該企業(yè)擁有豐富的瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材相關(guān)使用 介紹 ,用途說明資料 ,同時(shí)為您帶來有關(guān)瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材的市場行情 ,生產(chǎn)工藝流程 ,各類型號(hào)的密度指標(biāo)等信息。 主 ? 我公司的主打產(chǎn)品“膠粉改性瀝青”的消費(fèi)群體主要是各個(gè)路政公司，建筑公司。同時(shí)，四川天路有限責(zé)任公司策劃書 24 受中國國情的影響，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府會(huì)發(fā)揮很大一部分作用，所以政府也是我們潛在客戶。 ? 我公司相關(guān)的膠粉工業(yè)產(chǎn)品，比如橡膠磚的客戶群則相當(dāng)廣泛。應(yīng)用范圍包括：游樂場、健身房、賓館、寫字樓、游樂園、浴室、泳池邊、幼兒園、學(xué)校、操場、人行 道、老年中心、體育場館、醫(yī)院、影劇院、圖書館、博物館、公園、露天廣場、發(fā)電廠、變電所、機(jī)房、車站碼頭、機(jī)場、家庭衛(wèi)生間、走廊、陽臺(tái)、天井等。 這就需要考驗(yàn)我們與消費(fèi)者協(xié)商的能力，同時(shí)，要建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)以及分銷渠道。 考慮到我公司的主要核心產(chǎn)品：膠粉改性瀝青，在市場調(diào)研中關(guān)于替代品的部分，我們發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)方面： ? 在道路建設(shè)方面，主要使用的瀝青為以下幾種 ： （ 1）道路石油瀝青 （ 2）乳化石油瀝青 (又可分為噴灑型（ P）和拌和型（ B）兩大類 ) （ 3）液體石油瀝青 （ 4）煤瀝青 （ 5）改性瀝青：在同 類產(chǎn)品中，改性瀝青具有在各方面明顯的優(yōu)勢。 (SBS 改性瀝青 ,膠粉改性瀝青等 ) 在這幾類產(chǎn)品中，我公司所推廣的膠粉改性瀝青又具有一定的競爭優(yōu)勢 ? 新的建筑材料 除了考慮同類瀝青產(chǎn)品的競爭以外，我們也考慮到不斷發(fā)展的市場中，有可能出現(xiàn)的新型建筑材料。這將會(huì)是我們的一大競爭。 但是，我公司所采用的膠粉改性瀝青技術(shù)在現(xiàn)在看來尚屬于新型建筑材料，在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)廣泛運(yùn)用，而且我公司在生產(chǎn)銷售的同時(shí)，有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自己研發(fā)開創(chuàng)新型的建筑材料。 TOWS 分析 ? 我國高速公路市場規(guī)模巨大。 ? 根據(jù)我國高速公路建設(shè)的規(guī)劃，一共要修建 萬公里，其中四川預(yù)計(jì)修建 8000 公里。截至 2020 年年底，我國還將建設(shè)高速公路 77573 公里，四川省還將修建 6061 公里。 ? 我國其他公路（（出高速公路外）的改性瀝青需求量同樣巨大。 在高速公路網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)的同時(shí)，高等級(jí)公路和次等級(jí)公路的保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護(hù)維護(hù)對(duì)改性瀝青的需求也不小。我國公路路面中沙石路面占比 ％，瀝青路面占比％，水泥路面占比 ％。由于瀝青路面較其他路面具有施工維修方便、行車舒適四川天路有限責(zé)任公司策劃書 25 性好、延長輪胎壽命、節(jié)省燃油等優(yōu)勢，未來 道路改造將以瀝青路面為主，將為高性能的改性瀝青的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展空間。 ? 在國內(nèi)，已有企業(yè)擁有改性瀝青先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。 標(biāo)志著國內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域已得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，也將減低國內(nèi)其他企業(yè)開發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的周期。 ? 膠粉改性瀝青行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高。此行業(yè)需要大量的資金投入，同時(shí)需要技術(shù)的投入及新技術(shù)開發(fā)。 ? 在汶川地震后，川內(nèi)道路建設(shè)受到了來自中央的高度重視，給予了相應(yīng)的政策優(yōu)惠。 ? 從 2020 年開始，由于作為瀝青原材料的原油價(jià)格不斷飆升，亞洲瀝青市價(jià)呈穩(wěn)定上升趨勢，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增 加。 ? 隨著我國加入 WTO，越來越多的外國瀝青公司進(jìn)駐中國。 市場競爭基本上是在少數(shù)幾個(gè)廠商之間展開 。 目前國內(nèi)市場主要廠商有廣州路翔、荷蘭殼牌、泰國泰普克、韓國 SK、湖北國創(chuàng)、深圳路安特等，這幾家廠商占據(jù)了大半壁江山。 ? 改性 瀝青行業(yè)呈現(xiàn)出秋冬旺春夏淡、旱季興雨季衰的態(tài)勢。 在北方，除雨季外，因冬季到來較早，氣下降很快，一旦氣降到 10℃ 以下，即使天氣晴朗，也不利于 改性 瀝青攤鋪。由于產(chǎn)品品質(zhì)特性及使用季節(jié)性的影響， 改性 瀝青行業(yè)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)淡季生產(chǎn)儲(chǔ)備、旺季銷售，因此 改性 瀝青行業(yè)普遍呈現(xiàn)淡季產(chǎn)能閑置、旺季可能產(chǎn)能不 足的情況。 ? 由于還是計(jì)劃中的公司，對(duì)于加工技術(shù)的直接經(jīng)驗(yàn)不足。 ? 公司缺乏有力的無形資產(chǎn)。 ? 產(chǎn)品單一。 ? 缺乏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 銷售網(wǎng)絡(luò)的缺陷決定了我們的銷售必定借助有完整銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。 ? 技術(shù)技能方面： 由于我們生產(chǎn)原料之一是通過回收無法再利用的輪胎獲得，這樣，我們的生產(chǎn)成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行內(nèi)的其他企業(yè)。 ? 有形資產(chǎn)方面： 本公司即將動(dòng)工的廠房是先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備的先進(jìn)的現(xiàn)代化廠房。 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 26 ? 人力資源優(yōu)勢： 公司將招募一批在膠粉改性瀝青行業(yè)的專業(yè)人士從事膠粉改性瀝青質(zhì)量提升的研究，著 力于提高瀝青的使用效率。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 鋪設(shè)時(shí)間短。如果選擇膠粉改性瀝青進(jìn)行鋪路，已鋪路段只需經(jīng)過一晚就可以被使用了。 ? 創(chuàng)業(yè)思路 讓經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境實(shí)現(xiàn)了雙贏。我們這個(gè)方案不但可以解決我國亟待解決的“黑色污染”問題，還產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 TOWS分析矩陣 ? SO 策略 1） 以低成本為賣點(diǎn)打入市場，以價(jià)格與其他公司進(jìn)行競爭。 2） 市場發(fā)展與科研同步，盡早實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自足。 ? WO 策略 外部因素 內(nèi)部因素 Strengths(優(yōu)勢 ) Weakness(劣勢 ) 成本低 設(shè)備現(xiàn)代化 人員優(yōu)秀 修建時(shí)間短效率高 公司理念實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙贏 實(shí)際加工經(jīng)驗(yàn)不足 缺乏有力的無形資產(chǎn) 產(chǎn)品單一 銷售網(wǎng)絡(luò)不健全 Opportunities (機(jī)遇 ) 主要目標(biāo) 高速公路，市場規(guī)模大 次要目標(biāo) 其他公路（出高速公路外的路） 市場規(guī)模大 國內(nèi)已有一些企業(yè)具有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的自主知識(shí)產(chǎn)品權(quán) 政策支持 （ SO 策略） （ WO 策略） Threats(威脅 ) 瀝青市價(jià)的上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升 加入 WTO 后，外國企業(yè)入住中國 膠粉改性瀝青具有季節(jié)性 （ ST 策略） （ WT 策略） 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 27 尋找擁有完整銷 售網(wǎng)路的經(jīng)