【正文】 競爭分析 五種競爭力量分析 我公司致力于“利用廢舊輪胎生產(chǎn)膠粉并通過推廣膠粉改性瀝青的技術(shù)來銷售膠粉再加工產(chǎn)品”的總體思想，建立一個集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)”。迄今為止，尚沒有一個較為系統(tǒng)完善且具一 定規(guī)模的膠粉工業(yè)企業(yè)， 舉例 比如：四川正興實(shí)業(yè)股份有限公司 該 公司成立于1999 年 4 月，公司主要從事公路新技術(shù)、新材料的開發(fā)和應(yīng)用，主要產(chǎn)品有 “ 正興 ” 牌：彩色瀝青、重交瀝青、改性瀝青以及道路冷補(bǔ)系列 。這樣會大大增加我公司的生產(chǎn)成本。這種公司有自己的回收網(wǎng)絡(luò) ，我們只需和這一類公司建立我們這一環(huán)節(jié)的回收網(wǎng)絡(luò)，由于我們需要豐富的原材料，所以我們必須與其建立長久且穩(wěn)定的合作計劃。 考慮到我公司的主要核心產(chǎn)品：膠粉改性瀝青，在市場調(diào)研中關(guān)于替代品的部分，我們發(fā)現(xiàn)有以下兩個方面： ? 在道路建設(shè)方面，主要使用的瀝青為以下幾種 ： （ 1）道路石油瀝青 （ 2）乳化石油瀝青 (又可分為噴灑型（ P）和拌和型（ B）兩大類 ) （ 3）液體石油瀝青 （ 4）煤瀝青 （ 5）改性瀝青：在同 類產(chǎn)品中，改性瀝青具有在各方面明顯的優(yōu)勢。 在高速公路網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)的同時，高等級公路和次等級公路的保養(yǎng)維尤其是路面養(yǎng)護(hù)維護(hù)對改性瀝青的需求也不小。 ? 從 2020 年開始，由于作為瀝青原材料的原油價格不斷飆升，亞洲瀝青市價呈穩(wěn)定上升趨勢，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的增 加。 ? 公司缺乏有力的無形資產(chǎn)。如果選擇膠粉改性瀝青進(jìn)行鋪路，已鋪路段只需經(jīng)過一晚就可以被使用了。我們這個方案不但可以解決我國亟待解決的“黑色污染”問題，還產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 缺乏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 市場競爭基本上是在少數(shù)幾個廠商之間展開 。由于瀝青路面較其他路面具有施工維修方便、行車舒適四川天路有限責(zé)任公司策劃書 25 性好、延長輪胎壽命、節(jié)省燃油等優(yōu)勢，未來 道路改造將以瀝青路面為主，將為高性能的改性瀝青的發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展空間。這將會是我們的一大競爭。 主要供應(yīng)商 廠每年報廢的輪胎 汽車拆車上卸下的廢舊輪胎 ，公交車，專業(yè)運(yùn)輸單位維修中心 個體維修點(diǎn) 1．專業(yè)的包裝材料公司 比如： 上海振德包裝材料有限公司 上海振德包裝材料有限公司 是指名的專業(yè)提供瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材的企業(yè)，該企業(yè)擁有豐富的瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材相關(guān)使用 介紹 ,用途說明資料 ,同時為您帶來有關(guān)瀝青膠條 /片材 瀝青膠條 /片材的市場行情 ,生產(chǎn)工藝流程 ,各類型號的密度指標(biāo)等信息。 所以我公司決定從最原始的廢舊輪胎收購，自主生產(chǎn)膠粉，將其作為原材料。但是由前面所分析到，膠粉工業(yè)的發(fā)展有一定的問題存在，大多數(shù)企業(yè)只是將其作為一種嘗試在進(jìn)行。 我們的同類企業(yè)分為兩類： 種類 改性瀝青生產(chǎn)企業(yè) 膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè) 公司定位 傳統(tǒng)瀝青和一般改性瀝青生產(chǎn)，公路技術(shù)開發(fā)利用公司 新興的改性瀝青生產(chǎn)企業(yè) 市場上，膠粉工業(yè)開發(fā)企業(yè)多存在一個這樣的現(xiàn)狀 ,即有專門的回收公司，膠粉生產(chǎn)公司，膠粉再利用公司，但是此類公司僅僅是將膠粉工業(yè)作為它眾多項(xiàng)目中的一部分，事實(shí)上，并沒有一個公司像我致力于生產(chǎn)改性瀝青或者發(fā)展膠粉工業(yè)的企業(yè) 可能出現(xiàn)的新一代改性瀝青 可能出現(xiàn)的橡膠產(chǎn)品 本公司 生產(chǎn)膠粉改性瀝青的公司 膠粉工業(yè)開發(fā)公司 膠粉改性瀝青的消費(fèi)者 膠粉工業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者 廢舊輪胎，膠條原料的供應(yīng)商 瀝青母體的供應(yīng)商 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 22 概況 該類企業(yè)在全國范圍內(nèi)數(shù)量不少，大多數(shù)的主打產(chǎn)品仍然是 SBS 改性瀝青以及傳統(tǒng)瀝青等其他一些相關(guān)化工產(chǎn)品。此項(xiàng)技術(shù)目前已獲得美國專利。除幼兒園之外，體育場館、學(xué)校、社區(qū)、賓館、辦公樓等，也都有膠粉的用武之地。 膠粉的應(yīng)用范圍十分廣泛，在化工、輕工、建材、交通等許多領(lǐng)域都有用武之地。 ? 一般公路的修建 “要致富，先修路”，受“城鄉(xiāng)一體化”，“建設(shè)新農(nóng)村”等戰(zhàn)略政策的影響，我國在大力發(fā)展城市的同時，也大力扶植鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，在城鎮(zhèn)建設(shè)中，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)顯得尤為重要。 ? 我國廢舊輪胎回收利用存在的主要問題 : ⑴ 回收利用率低，廢舊輪胎丟棄 現(xiàn)象嚴(yán)重，給環(huán)境保護(hù)帶來一定影響。 而回收利用率低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。通過調(diào)查可知，直至 2020 年，我省已建高速公路 1939 公里，西南地區(qū)（重慶市、四川省、貴州省、云南省以及西藏自治區(qū)）共建高速公路 5756 公里，全國共建高速公路 74260 公里?！赌夸洝凤@示，利用廢輪胎生產(chǎn)膠粉 改性瀝青 、再生膠、輪胎、炭黑、鋼絲、防水材料、橡膠密封圈的企業(yè)均可以享受稅收優(yōu)惠 從事符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié) 能節(jié)水項(xiàng)目的所得。 ? 按工藝要求的數(shù)量準(zhǔn)確計量改性劑并加入至基質(zhì)瀝青中混融。 方法 （ 2）濕法： 把廢膠粉先分散到瀝青膠結(jié)料中形成膠粉改性瀝青，可以制造宏觀均勻的廢膠粉改性瀝青。 ? 專利設(shè)計膠粉活化處理技術(shù)及裝置，對膠粉進(jìn)行表面活化處理，大大降低瀝青 生產(chǎn)溫度，并充分考慮因添加膠粉導(dǎo)致的閃點(diǎn)及燃點(diǎn)降低引起的安全隱患。 膠體磨結(jié)構(gòu)優(yōu)勢： 內(nèi)齒結(jié)構(gòu)，體積小，耗能低；膠體磨電機(jī)僅 55KW。 競爭產(chǎn)品 ? SBS 改性瀝青 ：成本較之膠粉改性瀝青較高 20%30%。 ? 低溫柔性和高溫穩(wěn)定性都非常好：在 40℃ 時不會變脆，在 80℃ 時不會流 動。 企業(yè)使命 企業(yè)發(fā)展，員工成長，回報社會，股東獲利 價值觀 忠誠與敬業(yè)，努力與能力，尊重與欣賞，傳承與創(chuàng)新，奉獻(xiàn)與收獲 生存觀 按本色做人，按角色辦事，按特色定位 企業(yè)精神 團(tuán)結(jié)拼搏，求新務(wù)實(shí)，樂于奉獻(xiàn)，力爭一流 經(jīng)營理念 質(zhì)量取勝，成本領(lǐng)先，服務(wù)滿意，共謀發(fā)展，同創(chuàng)輝煌 管理理念 制度管人，德行服人，親情感人，真誠待人 ， 規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、開放和諧、尊重個性、尊重創(chuàng)造。 3）建立公司自己的子公司來滿足全國的新產(chǎn)品、新設(shè)備和新技術(shù)的銷售。 ? 區(qū)域拓展： 以成都為中心向四川各城市拓展，逐步建立健全的回收銷售網(wǎng)絡(luò)。 2. 4 公司發(fā)展規(guī)劃 總體 思路： ? 我 公司采取 橫向區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略： (本公司立足先占領(lǐng)四川省本地市場，然后再向西南市場擴(kuò)展，最后向全國或全球擴(kuò)張而獲得發(fā)展 )。 ? 公司名稱 ：四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司。 3）產(chǎn)品自身優(yōu)勢強(qiáng)。首先它是符合我國國情的，有良好的宏觀政策條件。 為此公司首先要爭取政府交通管理部門的大力支持，通過政策規(guī)范打破業(yè)務(wù)壟斷；初期公司通過利用自身優(yōu)勢（原料來源豐富，成本低），采用目標(biāo)集中化戰(zhàn)略，以占領(lǐng)四川市場為初期目標(biāo)，使公司快速擴(kuò)張到一定規(guī)模，同時自主研發(fā)廢舊輪胎建房，帶領(lǐng)同行創(chuàng)先走進(jìn)環(huán)保創(chuàng)新的新領(lǐng)域；中期實(shí)施縱 向一體化戰(zhàn)略，從而占領(lǐng)西南市場，乃至全國市場，形成自己的回收，銷售網(wǎng)絡(luò)，減少潛在競爭對手。 1． 2 市場需求 截至 2020 年底我國高速公路通車?yán)锍踢_(dá) 25000km，預(yù)計 2020 年達(dá)到 85000km。 2） 通過在外購買相關(guān)技術(shù)，將廢舊輪胎作為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其他橡膠產(chǎn)品。 1． 1 企業(yè)介紹 公司介紹： 四川天路廢舊輪胎回收利用有限責(zé)任公司是一個及集廢舊輪胎回收、再利用技術(shù)研發(fā)、再生產(chǎn)品生產(chǎn)、再生產(chǎn)品銷售于一體的回收多 元化，產(chǎn)品多元化的綜合性企業(yè)。 經(jīng)營理念： 以實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的雙贏為行動指南，將 膠粉改性瀝青技術(shù)應(yīng)用 到公路建設(shè)，以一年實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主，三年內(nèi)收回股東的投資資金為目標(biāo)。 以廢 舊 輪胎橡膠 粉為原料的改性瀝青，具有消納輪胎廢棄物、降低行車噪聲、減少環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到公路建設(shè)部門的重視 。 1. 5 競爭優(yōu)勢 ? 相對同類產(chǎn)品的優(yōu)勢 1）成本更低。所以，本公 司立志于成為一個集回收，利用，銷售，研發(fā)四位一體的綜合型多元化企業(yè)。 4）政策大力支持。 以廢舊輪胎為主原材料加工制成膠粉，膠粉該性瀝青，防水卷材，橡膠磚及其他橡膠產(chǎn)品。后期 通過兼并和收購若干個處于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張和成長， 例如收購廢舊輪胎回收單位，公司形成一個專門的廢舊輪胎回收部門等。 ? 回收能力： 1）建立公司自己的回收子公司 2）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計劃第三，四年總回收 35000 噸的廢舊輪胎，并四川天路有限責(zé)任公司策劃書 11 逐年以約 10%的速度增長。 ? 回收能力 ： 1）建立公司自己的子公司 2）回收量：根據(jù)生產(chǎn)需求量，我公司計劃第五年回收約 10000 噸的廢舊輪胎，并逐年以約 10%的速度增長。 我們回收利用好這些巨大數(shù)量的廢舊輪胎產(chǎn)生膠粉，用于改性瀝青，將大大提高瀝青的優(yōu)越性，成為很好的建筑鋪路材料。 ? 施工方便、靈活：熟練的施工隊(duì)伍（ 810 人）每天可 30 延米 GTF、 TST 伸縮縫，而且可在不阻斷交通的情況下半幅施工。其成本由于租用奧地利設(shè)備再加上原材料及能源消耗，每噸瀝青混合料 約需增加 100 元左右。 膠體磨間隙可在 ～ 5mm 范圍內(nèi)調(diào)整。 ? 獨(dú)有的膠粉改性瀝青穩(wěn)定劑，確保膠粉改性瀝青貯存穩(wěn)定性。 濕法改性原理 ： 膠粉改性瀝青是輪胎橡膠粉粒在充分拌合的高溫條件下 （ 180℃ 以上）四川天路有限責(zé)任公司策劃書 15 與基質(zhì)瀝青充分熔脹反應(yīng)形成的改性瀝青膠結(jié)材料。 ? 經(jīng)反應(yīng)充分的物料（改性瀝青半成品）通過高速剪切機(jī)剪切以提高改性瀝青的活性。發(fā)達(dá)國家在發(fā)展尖端科學(xué)高新技術(shù)的同時，越來越重視廢舊輪胎資源的利用和四川天路有限責(zé)任公司策劃書 17 開發(fā) ， 并對廢舊輪胎回收利用實(shí)行鼓勵政策。 目標(biāo)市場分析 廢舊輪胎市場的現(xiàn)狀 ? 橡膠匱乏，廢舊輪胎資源浪費(fèi) 隨著近年來中國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和進(jìn)口國。土法煉油過程中釋放大量硫化氫、二氧化硫、苯類、二甲苯類等有毒有害氣體，有毒有害廢渣也嚴(yán)重污染土地和水源。 ⑶ 廢舊輪胎加工利用企業(yè)包袱沉重，經(jīng)濟(jì)效益差，困擾廢舊輪胎利用行業(yè)的發(fā)展 . ⑷ 企業(yè)稅賦成倍增長，廢舊輪胎加工企業(yè)生存困難。 由于公路建設(shè)最主要的建筑材料就是瀝青，所以，我們的膠粉改性瀝青有著巨大的市場前景和潛力。 ? 生產(chǎn)膠管、膠帶等橡膠制品 精細(xì)膠粉可以直接用于制造各種橡膠制品。此外，精細(xì)膠粉還可應(yīng)用于聚氨酯防水材料和珍珠巖保溫磚的生產(chǎn)，同樣能降低成本、提高質(zhì)量，綜合經(jīng)濟(jì)效益非常顯著。 此外，鐵路岔道口用膠粉鋪面板取代傳統(tǒng)混凝土鋪面，在美國、加拿大、日本、波蘭及南美一些國家已大量應(yīng)用。而不僅僅是只致力于單一的“瀝青產(chǎn)品”。 我公司經(jīng)過市場分析和調(diào)研，認(rèn)為膠粉工業(yè)的發(fā)展前景良好，道路有一定曲折但是前途相當(dāng)光明。 我們的供應(yīng)商大致分為兩類 種類 廢舊輪胎，膠條供應(yīng)商 瀝青母體的供應(yīng)商 廢舊輪胎的最原始提供者 廢舊輪胎回收公司 這類供應(yīng)商比較單一，但是我們要通過談判等一系列措施，降低我們的成本，建立與原料供應(yīng)商良好的合作伙伴關(guān)系。 ? 我公司相關(guān)的膠粉工業(yè)產(chǎn)品，比如橡膠磚的客戶群則相當(dāng)廣泛。 ? 根據(jù)我國高速公路建設(shè)的規(guī)劃，一共要修建 萬公里，其中四川預(yù)計修建 8000 公里。 ? 膠粉改性瀝青行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高。 在北方，除雨季外，因冬季到來較早，氣下降很快，一旦氣降到 10℃ 以下，即使天氣晴朗，也不利于 改性 瀝青攤鋪。 ? 有形資產(chǎn)方面： 本公司即將動工的廠房是先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備的先進(jìn)的現(xiàn)代化廠房。 ? WO 策略 外部因素 內(nèi)部因素 Strengths(優(yōu)勢 ) Weakness(劣勢 ) 成本低 設(shè)備現(xiàn)代化 人員優(yōu)秀 修建時間短效率高 公司理念實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙贏 實(shí)際加工經(jīng)驗(yàn)不足 缺乏有力的無形資產(chǎn) 產(chǎn)品單一 銷售網(wǎng)絡(luò)不健全 Opportunities (機(jī)遇 ) 主要目標(biāo) 高速公路，市場規(guī)模大 次要目標(biāo) 其他公路（出高速公路外的路） 市場規(guī)模大 國內(nèi)已有一些企業(yè)具有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的自主知識產(chǎn)品權(quán) 政策支持 （ SO 策略） （ WO 策略） Threats(威脅 ) 瀝青市價的上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本的上升 加入 WTO 后，外國企業(yè)入住中國 膠粉改性瀝青具有季節(jié)性 （ ST 策略） （ WT 策略） 四川天路有限責(zé)任公司策劃書 27 尋找擁有完整銷 售網(wǎng)路