民營家具企業(yè)的薪酬制度創(chuàng)新-資料下載頁
2025-04-09 02:19本頁面
【正文】 售人員的提成收入。 但對于需快速成長的家具制造業(yè)來講，存在一個主要問題：各地區(qū)銷售人員都有一批關(guān)系較穩(wěn)定的老客戶，在某些區(qū)域，單靠這些老客戶的銷售額就能獲得較高的提成。因此，對于這些區(qū)域的銷售人員對開拓新市場與新客戶的積極性較低。 為了實現(xiàn)公司不斷提高市場占有率的目標(biāo)，公司要求銷售人員既要能保持原有的客戶，又要鼓勵積極開拓新的客戶，并且重點放在對新客戶的開拓上。 為達(dá)到此目的，公司可以在原有提成制的基礎(chǔ)上，分別對老客戶與新客戶的銷售額設(shè)定不同的提成基數(shù)。對老客戶的銷售提成基數(shù)較低，新客戶銷售額的提成基數(shù)起點較高。隨著時間的推移，新客戶自動轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻簦蠢峡蛻舻匿N售額提成基數(shù)計算其提成收入，而老客戶的銷售提成基數(shù)隨時間的增長，最終維持在一個低的份額不再變動。 銷售人員的提成工資=當(dāng)季新客戶銷售額提成比率A％+當(dāng)季老客戶銷售額X提成比率 B％(注：AB) (3)研發(fā)人員的薪酬設(shè)計 家具制造業(yè)的研發(fā)人員在開發(fā)新產(chǎn)品時，缺乏主動貼近市場、了解消費者需求的動力，而通過相互抄襲，從主觀認(rèn)識出發(fā)，片面求新、求異，忽視用戶的真正需求。 為了激發(fā)研發(fā)人員以市場為導(dǎo)向，公司可以對研發(fā)人員實行產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)提成制。當(dāng)研發(fā)人員設(shè)計的新產(chǎn)品超過一定的銷售量，則按一定的比例提取獎勵。對銷售量的提成依具體情況設(shè)計提成期限。 研發(fā)人員的提成T資=(新設(shè)計產(chǎn)品銷售額一銷售基準(zhǔn)額)X提成比率A％ 四、結(jié)束語 薪酬管理的本質(zhì)是通過激勵員工的工作積極性，從而提高員工的勞動生產(chǎn)率。二次創(chuàng)業(yè)期的家具制造業(yè)民企，需要充分調(diào)動員工的能動性，需要員工與企業(yè)同命運、共發(fā)展。若一個企業(yè)的薪酬體系鼓勵實現(xiàn)公平競爭，則這種薪酬體系充滿無窮活力，從而促成組織績效目標(biāo)的實現(xiàn)。為此，必須將企業(yè)的薪酬體系與公平、科學(xué)的績效考核相結(jié)合，必須強調(diào)薪酬與貢獻(xiàn)掛鉤，與個人、團(tuán)隊、組織的績效掛鉤，并且具有適當(dāng)?shù)男匠瓴罹啵w現(xiàn)“獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣”的激勵效用。民營企業(yè)只有積極變革，采用適合企業(yè)發(fā)展的管理體系，才能在競爭日趨激烈的環(huán)境中立于不敗之地。9 / 9
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