【正文】 _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時，需求很小；隨著價格降低，需求量逐漸增大。（2）消費者的偏好假設消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。圖22　消費者偏好對需求曲線的影響（3）消費者的收入經(jīng)濟學所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有直接的關系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移。　　　　圖23　收入對需求曲線的影響（4）相關商品的價格◆ 替代產(chǎn)品假設你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時，你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者，可能會購買降價彩電。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應減少了。在坐標系上，表現(xiàn)為需求曲線的左移。相反，如果替代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。圖24　替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響◆ 互補產(chǎn)品所謂互補產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。例如，汽車和汽油就是互補產(chǎn)品。當汽油漲價時，使用汽車的成本增大，在某種程度上會導致汽車的需求量的下降。所以，當互補產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖25　互補產(chǎn)品的價格對需求曲線的影響（5）對價格變化的預期所謂對價格變化的預期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預測。一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。消費者認為，當價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟，所以，他們會把將來的需求提前實現(xiàn)。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業(yè)可以利用消費者的這種心態(tài)，有意識地引導潛在消費者實現(xiàn)購買行為。影響需求曲線位置的因素商品價格消費者的偏好收入水平相關商品的價格對價格變化的預期在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預期在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準確的判斷。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)?！咀詸z】以你自己的實例解釋消費者偏好。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市場供給曲線與供給函數(shù)為了分析價格與市場雙方的相互關系，我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。【供給】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。在坐標軸上，以價格為縱軸、供給為橫軸，把實際的供給量相對于價格的數(shù)值表現(xiàn)出來，并用曲線聯(lián)結(jié)，形成的就是供給曲線。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725圖26　供給曲線由圖2－6可以看出，當價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應增多。供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應的。（1）多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明價格越高，供給量越多；價格越低，供給量越少。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關系。由于影響供給的因素有多種，在假定價格以外的其他因素不變時，只能在一個時期內(nèi)進行，而不能認為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給量。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。（1）商品價格價格是一個非常重要的信號，它告訴企業(yè)，當企業(yè)的成本水平一定的時候，在什么價格條件下可以實現(xiàn)多大的收益。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。價格機制是調(diào)節(jié)供給量的一個非常重要的市場信號。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機制來影響供給量的。如，一個企業(yè)一直在生產(chǎn)彩電，但是它發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的價格在不斷上升，這種價格的上升預示著房地產(chǎn)可能會有一個很高的利潤，這家企業(yè)就有可能把投入到彩電生產(chǎn)上的資金，轉(zhuǎn)移一部分到房地產(chǎn)上，結(jié)果就會影響彩電的供給量。因此，當其他商品價格上升，那些價格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會相應下降，這個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。（3）生產(chǎn)技術當企業(yè)進行生產(chǎn)技術改造、更新技術的時候，在正常的條件下會使生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)成本下降，在相同的價格下，企業(yè)會有更大的收益。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術進步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。（4）生產(chǎn)要素的價格生產(chǎn)要素的價格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價格較高，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供給量，供給曲線就會左移。如果生產(chǎn)要素的價格下降，那么生產(chǎn)這種商品的成本就會降低，在這個市場價格水平條件下，企業(yè)的盈利就會增加，市場的供給量也會增加供給曲線右移。影響供給的因素商品價格 其他商品價格生產(chǎn)技術 生產(chǎn)要素的價格 商品價格、相關商品價格、生產(chǎn)技術和生產(chǎn)要素的價格等因素共同影響著市場上的供給量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函數(shù)，就是供給函數(shù)。QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產(chǎn)技術PE：生產(chǎn)要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。因為商品價格是影響供給的最重要的因素，所以現(xiàn)實中的供給函數(shù)多指對價格而言的供給函數(shù)，即QS=f（PX）【自檢】假設你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。眾所周知，近兩年空調(diào)市場一直在降價，而現(xiàn)在的有利條件是盛夏將至。一面是整個市場的降價，一面是空調(diào)銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產(chǎn)品進行定價呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【心得體會】　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________18 / 1