民辦學校招生推廣基本流程-資料下載頁
2025-04-09 01:48本頁面
【正文】 、網絡咨詢收集信息、地面推廣活動收集信息、各種渠道來源信息、進校參觀人員信息】B. 通過四次電話邀約來確定咨詢會的參加人員，會前10天到一周第一次邀約了解基本信息意向；會前三天第二次邀約判定會議意向；會前一天第三起邀約確定人數(shù)、客戶分類，會議當天確定邀約人數(shù)。C. 會議流程確定：講師確定——會議場所確定——氛圍營造——登記信息——發(fā)放資料——引導入席——宣傳片播放——會前寒暄——主講講座——中途控制——講座互動——引導報名——送別客人——整理分析——電話追蹤。報名參觀營銷售工作n 參觀營銷：通過前階段工作，學生報名意向已經非常大的前提下把學生組織到學校參觀轉化。把確認報名學生與有意向學生結合到校參觀報名，按照1：5比例。n 參觀組織事實步驟：A. 準備工作：根據(jù)交通條件，確定來石方式、人數(shù)、車次及到站時間、地點、盡量預收交通費用；方式：包車組織參觀報名，減少學生流失，容易控制?；疖?、汽車確定好時間。B. 返校前：駐點負責組織學生填寫《學生參觀登記表》，在確定時間和車次后第一時間向招生辦反饋，并在出發(fā)前一天再次確認，以確保學生安全抵達學校；嚴格控制陪同家長人數(shù)（1人）；做好返石前的各種準備工作：①財：要求新生攜帶好費用；②相關證件及物品；③行李：注意行李安全；C. 來校途中：要精心組織報名參觀，注意保護A類生員，及時規(guī)避不利影響；每人發(fā)一瓶礦泉水和手提袋等資料；同時采取相應措施保障參觀人員財務及人身安全。D. 到學校后：①統(tǒng)一組織學生到報名咨詢中心，由學校統(tǒng)一安排活動，不得學生在校園內隨意走動；②新生和家長到校后，對報遲疑態(tài)度的學生及家長，要積極將其組織起來，到學校的展示廳，召開校內咨詢會議，盡快消除新生及家長的猶豫心理，快速完成學生報名交費工作；③對于已交費的新生，在入住后，盡快組織新生向家長報平安，盡可能為其提供通訊方便，以及安撫好學生、贈送小禮品（生活用品）；④駐點招生老師要及時掌握新生到校后的交費情況和學生的去向，與其保持密切聯(lián)系，并隨時掌握新生的思想動態(tài)，保證新生入學后的穩(wěn)定，及時反饋困難與問題。E. 對參觀后沒有報名的學生、家長要打平安電話，確認學生安全到家。F. 在整個參觀營銷過程中要盡最大的努力，做好服務工作，以服務促招生。第四階段 市場維護階段重點工作新生回訪工作：n 對報名學生的學習、生活等各個方面進行慰問，保持密切聯(lián)系，掌握思想動態(tài)，積極引導疏導心理壓力。n 實施策略：召開座談會、走訪班主任、電話回訪等形式n 通過走訪在校學生深入幫助其解決在校的各種問題，通過感情投入促使其在為學校帶來新的生員。大客戶關系維護n 及時結算代理費用，考核大客戶工作，重點維護有工作業(yè)績的大客戶，開展各項公關活動，為下一年工作做準備。n 由學校財務、市場部、駐點辦事處共同為代理結算代理費。n 學校組織招生重點代理座談會，維護渠道關系，為下一年工作做準備。次年市場準備工作n 區(qū)域市場調研，回訪教師代理形式了解本區(qū)域次年基本情況n 編寫駐點預算、目的與策略書、次年全年工作計劃。n 春季招生準備工作，高考前分流工作，穩(wěn)定現(xiàn)有資源合理開發(fā)資源，分流前實現(xiàn)招生。n 春季期間返鄉(xiāng)打工青年促銷活動。9 / 9
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