民辦學(xué)校招生推廣基本流程-文庫(kù)吧
2025-03-25 01:48 本頁(yè)面
【正文】 是新發(fā)展代理，面談——工作要求——培訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。n 代理工作實(shí)施流程A. 培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B. 5月15前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)3次。；C. 5月30前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)2次。；D. 7月1日7月15日，每二天對(duì)代理跟蹤回訪，確立有效代理3050名；E. 7月158月10，有效代理的電話跟蹤，幫助他們解決存在的問(wèn)題，提供支持。F. 8月108月30，實(shí)現(xiàn)招生。G. 培訓(xùn)內(nèi)容：第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次：招生的步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生信息的收集；第三次：招生的方法如：電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷，家訪等，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營(yíng)銷方法把新生帶入學(xué)校。n 大客戶的開發(fā)及維護(hù)：A. 大客戶的定義：以教育局領(lǐng)導(dǎo)為主要對(duì)象，能夠?yàn)槲倚Ｌ峁┻M(jìn)校、進(jìn)班宣傳便利、介紹以學(xué)校為單位的如校長(zhǎng)、老師等重要資源，或可以給我校提供附有高考學(xué)生成績(jī)、聯(lián)系方式等。作為學(xué)校的開發(fā)資源轉(zhuǎn)給駐點(diǎn)；B. 大客戶的開發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動(dòng)開發(fā)；或相結(jié)合的方式C. 根據(jù)目前工作的現(xiàn)狀分為A類： ；B類、 ；C類： ；項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷）高考前會(huì)議營(yíng)銷流程n 確定目標(biāo)任務(wù)—簽定項(xiàng)目合作意向書—校園氛圍營(yíng)造—進(jìn)班調(diào)查問(wèn)卷—校園講座實(shí)施—高考輔導(dǎo)報(bào)贈(zèng)送—校園周遍氛圍—信息收集整理—活動(dòng)效果評(píng)估。校園講座活動(dòng)實(shí)施方案A. 樹立學(xué)校的良好企業(yè)形象，以公益活動(dòng)的形式到中學(xué)走進(jìn)目標(biāo)生員開展講座等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)達(dá)到學(xué)校宣傳推廣的目的。B. 項(xiàng)目活動(dòng)主題：高考心理輔導(dǎo)講座校園講座活動(dòng)實(shí)施流程A. 選擇重點(diǎn)學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開展公關(guān)，使其認(rèn)識(shí)到我們是在做公益活動(dòng)，是為了回報(bào)社會(huì)。B. 通過(guò)關(guān)鍵人物公關(guān)，約定時(shí)間確定活動(dòng)初步意向，正式簽定項(xiàng)目合作意向書，達(dá)成合作意向，確定講座時(shí)間、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等。C. 按照約定時(shí)間開展項(xiàng)目宣傳計(jì)劃。講座前5天，校園內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、活動(dòng)通知， DM宣傳單通知；講座前3天，以高考輔導(dǎo)講座前期調(diào)查到班級(jí)進(jìn)行宣傳推廣；講座當(dāng)天校園主要位置懸掛條幅；校園周邊粘貼宣傳海報(bào)；D. 講座實(shí)施流程：會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造——播放學(xué)校專題宣傳片——中學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)介紹并對(duì)介紹參加活動(dòng)的我校主要領(lǐng)導(dǎo)——教授做心理輔導(dǎo)講座（高考心理輔導(dǎo)以及職業(yè)教育發(fā)展方面）——簡(jiǎn)單對(duì)學(xué)校對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行宣講——散發(fā)高考輔導(dǎo)報(bào)——會(huì)議結(jié)束單獨(dú)咨詢。校園講座活動(dòng)后續(xù)工作A. 及時(shí)跟蹤回訪活動(dòng)學(xué)校，以機(jī)房維護(hù)、贈(zèng)送電腦教育報(bào)等名義建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。B. 與班主任溝通組織選擇目標(biāo)生員高考結(jié)束后到學(xué)校參觀。第二階段 市場(chǎng)促銷階段重點(diǎn)工作高考期間重點(diǎn)工作：利用高考目標(biāo)生員比較集中的時(shí)間，（高考期間、填報(bào)志愿期間等）開展宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)本階段工作能夠獲得學(xué)生信息，獲得目標(biāo)意向比較大學(xué)生信息；高考分?jǐn)?shù)出來(lái)有通過(guò)公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。宣傳推廣方式A. 設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)咨詢：設(shè)點(diǎn)擺臺(tái)就是設(shè)立一個(gè)固定的宣傳咨詢點(diǎn)，要有遮陽(yáng)棚或遮陽(yáng)傘，要有咨詢桌椅，設(shè)點(diǎn)咨詢的好處在于可為學(xué)生家長(zhǎng)提供一個(gè)遮陽(yáng)避暑的場(chǎng)所，對(duì)我們而言方便了家長(zhǎng)就是成全了
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