民辦學(xué)校招生推廣基本流程(已修改)
2025-04-21 01:48 本頁面
【正文】 駐點招生推廣流程一、工作綜述 在目前電視媒介廣告招生消費認(rèn)可度逐年下降前提，我們積極開拓新的招生渠道，贏取消費終端，探索新的招生形式，我們總結(jié)兩年來駐點招生經(jīng)驗，形成駐點招生流程，以便工作開展。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段 市場開發(fā)階段重點工作進(jìn)校推廣工作：由駐點辦事處對重點學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時宣講工作，發(fā)放高考輔導(dǎo)報，計算機普及知識調(diào)查形式，使客戶對學(xué)校有初步認(rèn)識和了解。通過本階段工作能夠簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。一般推廣活動（進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料）重點學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)n 縣區(qū)域二流、三流中學(xué)以及職教中心n 高考升學(xué)率不高的中學(xué)n 開發(fā)過的中學(xué)重點學(xué)校的數(shù)量n 當(dāng)?shù)厮兄攸c學(xué)校，有招生經(jīng)驗要求開發(fā)5所以上，新入司員工至少要做精做透一所400畢業(yè)生以上重點學(xué)校。工作內(nèi)容：n 通過計算機調(diào)查問卷、免費贈送高考倒計時牌、高考心理輔導(dǎo)講座等形式與學(xué)校主要主管領(lǐng)導(dǎo)洽談，建立良好合作關(guān)系。n 進(jìn)班級以發(fā)放高考輔導(dǎo)報和宣講為主，必須在班級教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報。n 進(jìn)班同時以調(diào)查問卷、免費參觀登記、實名贈送小禮品、高考咨詢會等形式收集學(xué)生信息。進(jìn)校步驟n 前期準(zhǔn)備工作A. 通過區(qū)域市場調(diào)研了解掌握重點學(xué)校基本信息【基本信息：校址，類別（普高，職高，中專），規(guī)模；關(guān)鍵人姓名，聯(lián)系方式；重要班級班主任姓名聯(lián)系方式；學(xué)校的各年級人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對往年未被錄取學(xué)生流向分析】B. 選擇周六、周日或中午等休息時間，準(zhǔn)備好學(xué)校宣傳材料等，找學(xué)校高三主管值班領(lǐng)導(dǎo)洽談。n 進(jìn)校實施流程A. 確定推廣時間：一般是學(xué)生自習(xí)或者大課間時間，封閉式學(xué)校為高三學(xué)生放假集中返校時間。B. 了解學(xué)?；厩闆r確定宣傳推廣班級，以及宣傳物料（報紙、調(diào)查問卷等）的充足準(zhǔn)備。C. 進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排進(jìn)班，按照一人宣講一人發(fā)放材料為組合，從重點的升學(xué)率不高的班級開始宣講。D. 所有工作人員要求服裝統(tǒng)一，佩帶工作證，服裝整潔干凈，宣講聲音洪亮。E. 進(jìn)班推廣步驟：學(xué)校教師簡單介紹，按照講稿宣講，收發(fā)調(diào)查問卷（可請班干部協(xié)助），宣傳材料由后往前發(fā)2/3即可，在黑板留下電腦教育咨詢電話，整理好材料離開班級。F. 進(jìn)班推廣情況：學(xué)校教師介紹為主推廣，增加電腦教育權(quán)威性； 以高考后免費參觀、計算機普及教育有獎?wù){(diào)查，以及用高考形式與分析為主吸引學(xué)生注意；遇到起哄學(xué)生，需要將話題及時引回主題；出現(xiàn)無法完成宣講情況時，盡量能夠把宣傳材料發(fā)出。n 后續(xù)工作建立生源信息庫A. 獲取到生源信息后，根據(jù)學(xué)生實際情況進(jìn)行分類劃分，以班級或區(qū)域為單位分類，以便于后期電話回訪；分單位確定1—3名意向較大并活躍的學(xué)生保持長期聯(lián)系。B. 進(jìn)校推廣宣傳負(fù)責(zé)人要定期對各自負(fù)責(zé)的學(xué)校信息進(jìn)行補充。C. 所有生源信息歸類保管，對信息正確性抽查電話進(jìn)行確認(rèn)，查漏補缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。代理營銷工作n 代理區(qū)域及選定確定代理的區(qū)域：駐點區(qū)域范圍內(nèi)，選定可分為二類，一類是已經(jīng)為我校輸送過學(xué)生的代理，在5月30日前簽定協(xié)議，另一類
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