民辦學(xué)校招生推廣基本流程(已修改)
2025-04-21 01:48 本頁面
【正文】 駐點(diǎn)招生推廣流程一、工作綜述 在目前電視媒介廣告招生消費(fèi)認(rèn)可度逐年下降前提，我們積極開拓新的招生渠道，贏取消費(fèi)終端，探索新的招生形式，我們總結(jié)兩年來駐點(diǎn)招生經(jīng)驗(yàn)，形成駐點(diǎn)招生流程，以便工作開展。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段 市場(chǎng)開發(fā)階段重點(diǎn)工作進(jìn)校推廣工作：由駐點(diǎn)辦事處對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時(shí)宣講工作，發(fā)放高考輔導(dǎo)報(bào)，計(jì)算機(jī)普及知識(shí)調(diào)查形式，使客戶對(duì)學(xué)校有初步認(rèn)識(shí)和了解。通過本階段工作能夠簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。一般推廣活動(dòng)（進(jìn)班宣傳、散發(fā)材料）重點(diǎn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)n 縣區(qū)域二流、三流中學(xué)以及職教中心n 高考升學(xué)率不高的中學(xué)n 開發(fā)過的中學(xué)重點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量n 當(dāng)?shù)厮兄攸c(diǎn)學(xué)校，有招生經(jīng)驗(yàn)要求開發(fā)5所以上，新入司員工至少要做精做透一所400畢業(yè)生以上重點(diǎn)學(xué)校。工作內(nèi)容：n 通過計(jì)算機(jī)調(diào)查問卷、免費(fèi)贈(zèng)送高考倒計(jì)時(shí)牌、高考心理輔導(dǎo)講座等形式與學(xué)校主要主管領(lǐng)導(dǎo)洽談，建立良好合作關(guān)系。n 進(jìn)班級(jí)以發(fā)放高考輔導(dǎo)報(bào)和宣講為主，必須在班級(jí)教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報(bào)。n 進(jìn)班同時(shí)以調(diào)查問卷、免費(fèi)參觀登記、實(shí)名贈(zèng)送小禮品、高考咨詢會(huì)等形式收集學(xué)生信息。進(jìn)校步驟n 前期準(zhǔn)備工作A. 通過區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研了解掌握重點(diǎn)學(xué)?；拘畔ⅰ净拘畔ⅲ盒Ｖ?，類別（普高，職高，中專），規(guī)模；關(guān)鍵人姓名，聯(lián)系方式；重要班級(jí)班主任姓名聯(lián)系方式；學(xué)校的各年級(jí)人數(shù)，及近兩年升學(xué)率；對(duì)往年未被錄取學(xué)生流向分析】B. 選擇周六、周日或中午等休息時(shí)間，準(zhǔn)備好學(xué)校宣傳材料等，找學(xué)校高三主管值班領(lǐng)導(dǎo)洽談。n 進(jìn)校實(shí)施流程A. 確定推廣時(shí)間：一般是學(xué)生自習(xí)或者大課間時(shí)間，封閉式學(xué)校為高三學(xué)生放假集中返校時(shí)間。B. 了解學(xué)校基本情況確定宣傳推廣班級(jí)，以及宣傳物料（報(bào)紙、調(diào)查問卷等）的充足準(zhǔn)備。C. 進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排進(jìn)班，按照一人宣講一人發(fā)放材料為組合，從重點(diǎn)的升學(xué)率不高的班級(jí)開始宣講。D. 所有工作人員要求服裝統(tǒng)一，佩帶工作證，服裝整潔干凈，宣講聲音洪亮。E. 進(jìn)班推廣步驟：學(xué)校教師簡(jiǎn)單介紹，按照講稿宣講，收發(fā)調(diào)查問卷（可請(qǐng)班干部協(xié)助），宣傳材料由后往前發(fā)2/3即可，在黑板留下電腦教育咨詢電話，整理好材料離開班級(jí)。F. 進(jìn)班推廣情況：學(xué)校教師介紹為主推廣，增加電腦教育權(quán)威性； 以高考后免費(fèi)參觀、計(jì)算機(jī)普及教育有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，以及用高考形式與分析為主吸引學(xué)生注意；遇到起哄學(xué)生，需要將話題及時(shí)引回主題；出現(xiàn)無法完成宣講情況時(shí)，盡量能夠把宣傳材料發(fā)出。n 后續(xù)工作建立生源信息庫A. 獲取到生源信息后，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行分類劃分，以班級(jí)或區(qū)域?yàn)閱挝环诸?，以便于后期電話回訪；分單位確定1—3名意向較大并活躍的學(xué)生保持長(zhǎng)期聯(lián)系。B. 進(jìn)校推廣宣傳負(fù)責(zé)人要定期對(duì)各自負(fù)責(zé)的學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充。C. 所有生源信息歸類保管，對(duì)信息正確性抽查電話進(jìn)行確認(rèn)，查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。代理營(yíng)銷工作n 代理區(qū)域及選定確定代理的區(qū)域：駐點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi)，選定可分為二類，一類是已經(jīng)為我校輸送過學(xué)生的代理，在5月30日前簽定協(xié)議，另一類
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