民辦學(xué)校招生推廣基本流程-文庫吧資料
2025-04-15 01:48本頁面
【正文】 須配備電話一部、電腦一臺(tái)。第三階段 市場(chǎng)攻堅(jiān)階段重點(diǎn)工作集中力量 實(shí)現(xiàn)招生： 通過前期工作對(duì)信息進(jìn)行整理分析歸納，通過電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等形式，使學(xué)生到校報(bào)名。n 宣傳物料的領(lǐng)用： 應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要領(lǐng)取宣傳物料， 活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)使用的物料進(jìn)行清點(diǎn)，沒有使用完的要及時(shí)入庫，避免浪費(fèi)。G. 信息登記表：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢者，要采取靈活變通的方式或方法，盡量留下目標(biāo)生源的信息。E. 招生指南：一般只有到設(shè)在考場(chǎng)咨詢點(diǎn)來咨詢，并有一定意向的學(xué)生或家長(zhǎng)發(fā)招生指南。C. 宣傳桌椅：建議可與遮陽蓬一起做，最好用折疊式的便于攜帶。n 宣傳物料制作與使用：考場(chǎng)設(shè)點(diǎn)用的宣傳物料要提前制作并做好分類發(fā)放準(zhǔn)備。n 了解具體的考試時(shí)間，計(jì)劃安排現(xiàn)場(chǎng)工作： 通常要在考試前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)指定的宣傳地點(diǎn)，并設(shè)點(diǎn)完畢，至少提前1個(gè)半小時(shí)進(jìn)入工作狀態(tài)。B. 流動(dòng)派單咨詢：由于考場(chǎng)周遍可能有幾個(gè)人流集中的地方，或者是我們一旦沒有找到最好的設(shè)點(diǎn)位置，就必須要利用流動(dòng)宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向的家長(zhǎng)帶到咨詢臺(tái)，流動(dòng)宣傳在派單時(shí)切記不要見人就發(fā)，避免引起對(duì)方的反感。第二階段 市場(chǎng)促銷階段重點(diǎn)工作高考期間重點(diǎn)工作：利用高考目標(biāo)生員比較集中的時(shí)間，（高考期間、填報(bào)志愿期間等）開展宣傳推廣活動(dòng)，通過本階段工作能夠獲得學(xué)生信息，獲得目標(biāo)意向比較大學(xué)生信息；高考分?jǐn)?shù)出來有通過公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。校園講座活動(dòng)后續(xù)工作A. 及時(shí)跟蹤回訪活動(dòng)學(xué)校，以機(jī)房維護(hù)、贈(zèng)送電腦教育報(bào)等名義建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。C. 按照約定時(shí)間開展項(xiàng)目宣傳計(jì)劃。B. 項(xiàng)目活動(dòng)主題：高考心理輔導(dǎo)講座校園講座活動(dòng)實(shí)施流程A. 選擇重點(diǎn)學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開展公關(guān)，使其認(rèn)識(shí)到我們是在做公益活動(dòng)，是為了回報(bào)社會(huì)。作為學(xué)校的開發(fā)資源轉(zhuǎn)給駐點(diǎn)；B. 大客戶的開發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動(dòng)開發(fā)；或相結(jié)合的方式C. 根據(jù)目前工作的現(xiàn)狀分為A類： ；B類、 ；C類： ；項(xiàng)目推廣營(yíng)銷活動(dòng)（高考前會(huì)議營(yíng)銷）高考前會(huì)議營(yíng)銷流程n 確定目標(biāo)任務(wù)—簽定項(xiàng)目合作意向書—校園氛圍營(yíng)造—進(jìn)班調(diào)查問卷—校園講座實(shí)施—高考輔導(dǎo)報(bào)贈(zèng)送—校園周遍氛圍—信息收集整理—活動(dòng)效果評(píng)估。G. 培訓(xùn)內(nèi)容：第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次：招生的步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生信息的收集；第三次：招生的方法如：電話營(yíng)銷、參觀營(yíng)銷，家訪等，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營(yíng)銷方法把新生帶入學(xué)校。；D. 7月1日7月15日，每二天對(duì)代理跟蹤回訪，確立有效代理3050名；E. 7月158月10，有效代理的電話跟蹤，幫助他們解決存在的問題，提供支持。n 代理工作實(shí)施流程A. 培訓(xùn)次數(shù)及時(shí)間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B. 5月15前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)3次。C. 所有生源信息歸類保管，對(duì)信息正確性抽查電話進(jìn)行確認(rèn)，查漏補(bǔ)缺，為下次推廣做準(zhǔn)備。n 后續(xù)工作建立生源信息庫A. 獲取到生源信息后，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行分類劃分，以班級(jí)或區(qū)域?yàn)閱挝环诸?，以便于后期電話回訪；分單位確定1—3名意向較大并活躍的學(xué)生保持長(zhǎng)期聯(lián)系。E. 進(jìn)班推廣步
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