民辦學(xué)校招生推廣基本流程-wenkub
2023-04-24 01:48:26 本頁面
【正文】 月30日前簽定協(xié)議，另一類是新發(fā)展代理，面談——工作要求——培訓(xùn)是否參加進(jìn)行篩選。F. 進(jìn)班推廣情況：學(xué)校教師介紹為主推廣，增加電腦教育權(quán)威性； 以高考后免費(fèi)參觀、計算機(jī)普及教育有獎?wù){(diào)查，以及用高考形式與分析為主吸引學(xué)生注意；遇到起哄學(xué)生，需要將話題及時引回主題；出現(xiàn)無法完成宣講情況時，盡量能夠把宣傳材料發(fā)出。B. 了解學(xué)?；厩闆r確定宣傳推廣班級，以及宣傳物料（報紙、調(diào)查問卷等）的充足準(zhǔn)備。n 進(jìn)班級以發(fā)放高考輔導(dǎo)報和宣講為主，必須在班級教室黑板上留咨詢電話，以及在校園內(nèi)以及校園周遍顯著位置張貼學(xué)校宣傳海報。二、工作流程與目標(biāo)階段任務(wù)第一階段 市場開發(fā)階段重點工作進(jìn)校推廣工作：由駐點辦事處對重點學(xué)校進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)班開展短時宣講工作，發(fā)放高考輔導(dǎo)報，計算機(jī)普及知識調(diào)查形式，使客戶對學(xué)校有初步認(rèn)識和了解。通過本階段工作能夠簽定教師代理、進(jìn)班宣傳、獲得學(xué)生信息、簽定高考輔導(dǎo)講座協(xié)議等。n 進(jìn)班同時以調(diào)查問卷、免費(fèi)參觀登記、實名贈送小禮品、高考咨詢會等形式收集學(xué)生信息。C. 進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排進(jìn)班，按照一人宣講一人發(fā)放材料為組合，從重點的升學(xué)率不高的班級開始宣講。n 后續(xù)工作建立生源信息庫A. 獲取到生源信息后，根據(jù)學(xué)生實際情況進(jìn)行分類劃分，以班級或區(qū)域為單位分類，以便于后期電話回訪；分單位確定1—3名意向較大并活躍的學(xué)生保持長期聯(lián)系。n 代理工作實施流程A. 培訓(xùn)次數(shù)及時間安排培訓(xùn)的內(nèi)容、代理工作的跟進(jìn)B. 5月15前發(fā)展的代理，培訓(xùn)次數(shù)3次。G. 培訓(xùn)內(nèi)容：第一次：學(xué)校教育的發(fā)展及教學(xué)、就業(yè)的口徑統(tǒng)一；第二次：招生的步驟，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)生信息的收集；第三次：招生的方法如：電話營銷、參觀營銷，家訪等，重點強(qiáng)調(diào)要求代理把有意向的生源采用參觀營銷方法把新生帶入學(xué)校。B. 項目活動主題：高考心理輔導(dǎo)講座校園講座活動實施流程A. 選擇重點學(xué)校關(guān)鍵人物以公益形象的名義開展公關(guān)，使其認(rèn)識到我們是在做公益活動，是為了回報社會。校園講座活動后續(xù)工作A. 及時跟蹤回訪活動學(xué)校，以機(jī)房維護(hù)、贈送電腦教育報等名義建立長期合作關(guān)系。B. 流動派單咨詢：由于考場周遍可能有幾個人流集中的地方，或者是我們一旦沒有找到最好的設(shè)點位置，就必須要利用流動宣傳的方式，擴(kuò)大宣傳面積和人群，并把有意向的家長帶到咨詢臺，流動宣傳在派單時切記不要見人就發(fā)，避免引起對方的反感。n 宣傳物料制作與使用：考場設(shè)點用的宣傳物料要提前制作并做好分類發(fā)放準(zhǔn)備。E. 招生指南：一般只有到設(shè)在考場咨詢點來咨詢，并有一定意向的學(xué)生或家長發(fā)招生指南。n 宣傳物料的領(lǐng)用： 應(yīng)根據(jù)實際需要領(lǐng)取宣傳物料， 活動結(jié)束后要對使用的物料進(jìn)行清點，沒有使用完的要及時入庫，避免浪費(fèi)。E. 設(shè)備配置：必須配備電話一部、電腦一臺。必須使用固定電話，不得使用網(wǎng)絡(luò)電話。C. 6月9號6月12號 根據(jù)各駐點的情況,進(jìn)行全校駐點會議及員工的培訓(xùn)，鼓勵各駐點招生人員的招生士氣，給予工作上的布置和指導(dǎo)；D. 6月13號6月23號 各駐點根據(jù)情況進(jìn)行第一輪信息的處理，進(jìn)行電話的實訓(xùn)。高考分?jǐn)?shù)獲得途徑：保持關(guān)系的學(xué)生；學(xué)校分?jǐn)?shù)公告欄；代理老師（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等）提供；教育局
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