揭秘永輝超市的超級(jí)合伙人制度值得收藏-資料下載頁(yè)
2025-04-08 23:33本頁(yè)面
【正文】 發(fā)現(xiàn)和農(nóng)戶間最重要的是‘信任’二字?！痹诙嗄甑暮献骱?，永輝得到了一批忠實(shí)的合作伙伴，這也就成為了永輝超市在果蔬方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些也就是永輝和農(nóng)戶間類似于“合伙人制”所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。永輝合伙人制度細(xì)節(jié)永輝合伙人制度目的以門(mén)店為單位，以門(mén)店整體業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)達(dá)成作為參與分紅的前提條件，從營(yíng)運(yùn)部門(mén)到后勤部門(mén)，從員工到店長(zhǎng)均參與，體現(xiàn)全員參與，共同經(jīng)營(yíng)門(mén)店的目的。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，激勵(lì)員工超額完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，踐行融合共 享、成于至善的企業(yè)文化。一、合伙人制度適用范圍二、分紅前提條件:門(mén)店銷(xiāo)售達(dá)成率≥100%，利潤(rùn)總額達(dá)成率≥100%三、合伙人獎(jiǎng)金包:門(mén)店獎(jiǎng)金包＝門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分30%門(mén)店利潤(rùn)總額超額/減虧部分＝實(shí)際值－目標(biāo)值門(mén)店獎(jiǎng)金包上限：門(mén)店獎(jiǎng)金包≥30萬(wàn)時(shí)，獎(jiǎng)金包按30萬(wàn)元發(fā)放四、合伙人獎(jiǎng)金計(jì)算:五、結(jié)算說(shuō)明分配系數(shù)：按部門(mén)毛利達(dá)成率的排名情況，確定各部門(mén)對(duì)應(yīng)分配系數(shù)。例如：某店生鮮部毛利達(dá)成率在該店四大營(yíng)運(yùn)部門(mén)中排名第1，即生鮮部的經(jīng)理、經(jīng)理助理、課長(zhǎng)、?？偡輸?shù)總份數(shù)＝∑各部門(mén)同職級(jí)人員人數(shù)部門(mén)毛利額達(dá)成率排名對(duì)應(yīng)分配系數(shù)注：① 經(jīng)理級(jí)份數(shù)：含經(jīng)理助理，課長(zhǎng)級(jí)份數(shù)：含副課長(zhǎng)② 以上統(tǒng)計(jì)的總份數(shù)：不包含雙指標(biāo)未達(dá)成的部門(mén)或課組各職級(jí)人數(shù)出勤系數(shù)出勤系數(shù)＝（當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)－事假/病假/產(chǎn)假/工傷假天數(shù)）247。當(dāng)季應(yīng)出勤天數(shù)獎(jiǎng)金發(fā)放按季度結(jié)算，獎(jiǎng)金與次月工資一起發(fā)放。六、案例說(shuō)明例如：賣(mài)場(chǎng)店A店第一季度，%，利潤(rùn)總額達(dá)成106%，利潤(rùn)超額33萬(wàn)， 門(mén)店合伙人獎(jiǎng)金包10萬(wàn)。以下為各部門(mén)人數(shù)、達(dá)成情況：各職級(jí)獎(jiǎng)金包參與分紅部門(mén)、課組總份數(shù)核算（達(dá)成課組：生鮮部5個(gè)、食品用品部4個(gè)）各職級(jí)人均獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)① 生鮮部經(jīng)理，如果第一季度出滿勤，沒(méi)有請(qǐng)假，分紅獎(jiǎng)金為1570元。② 生鮮部水果課，銷(xiāo)售達(dá)成率101%、毛利達(dá)成率98%，該課第一季度出滿勤、沒(méi)有請(qǐng)假的課長(zhǎng)分紅獎(jiǎng)金為1168元/人，員工分紅獎(jiǎng)金為828元/人。六、合伙制度的效果以生鮮果蔬作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的永輝超市，果蔬損耗率是最大的挑戰(zhàn)，然而在門(mén)店合伙人制度中，并未見(jiàn)到果蔬損耗率的考核，那是不是永輝超市放棄了對(duì)果蔬損耗率的考核呢？我們發(fā)現(xiàn)在永輝超市的合伙人制度中，每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都會(huì)設(shè)定毛利目標(biāo)，同時(shí)還會(huì)根據(jù)各業(yè)務(wù)部門(mén)毛利目標(biāo)完成的情況進(jìn)行排名，根據(jù)排名情況，每個(gè)部門(mén)的合伙人在分錢(qián)的時(shí)候都會(huì)乘以排名對(duì)應(yīng)的系數(shù)。這就十分有趣了，要提高毛利，只有兩個(gè)手段，一是提高售價(jià)，二是降低成本，果蔬產(chǎn)品的售價(jià)受市場(chǎng)控制，很難做文章，成本方面永輝超市果蔬的采購(gòu)是統(tǒng)一的，那只能從損耗入手來(lái)拉開(kāi)差距。因此永輝超市的果蔬損耗率僅為5%，遠(yuǎn)低于同行平均水平的30%,減少果蔬損耗達(dá)83%。來(lái)源：本文由股權(quán)投資論壇綜合編輯，部分資料來(lái)源百度文庫(kù)、《中國(guó)連鎖超市》、股權(quán)激勵(lì)論壇、永輝超市年度報(bào)告等，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
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