揭秘永輝超市的超級合伙人制度值得收藏-資料下載頁
2025-04-08 23:33本頁面
【正文】 發(fā)現(xiàn)和農(nóng)戶間最重要的是‘信任’二字?！痹诙嗄甑暮献骱?，永輝得到了一批忠實的合作伙伴，這也就成為了永輝超市在果蔬方面的核心競爭力，這些也就是永輝和農(nóng)戶間類似于“合伙人制”所帶來的優(yōu)勢。永輝合伙人制度細節(jié)永輝合伙人制度目的以門店為單位，以門店整體業(yè)績?nèi)蝿者_成作為參與分紅的前提條件，從營運部門到后勤部門，從員工到店長均參與，體現(xiàn)全員參與，共同經(jīng)營門店的目的。充分調動員工工作積極性，激勵員工超額完成公司下達的經(jīng)營目標，踐行融合共 享、成于至善的企業(yè)文化。一、合伙人制度適用范圍二、分紅前提條件:門店銷售達成率≥100%，利潤總額達成率≥100%三、合伙人獎金包:門店獎金包＝門店利潤總額超額/減虧部分30%門店利潤總額超額/減虧部分＝實際值－目標值門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發(fā)放四、合伙人獎金計算:五、結算說明分配系數(shù)：按部門毛利達成率的排名情況，確定各部門對應分配系數(shù)。例如：某店生鮮部毛利達成率在該店四大營運部門中排名第1，即生鮮部的經(jīng)理、經(jīng)理助理、課長、。總份數(shù)總份數(shù)＝∑各部門同職級人員人數(shù)部門毛利額達成率排名對應分配系數(shù)注：① 經(jīng)理級份數(shù)：含經(jīng)理助理，課長級份數(shù)：含副課長② 以上統(tǒng)計的總份數(shù)：不包含雙指標未達成的部門或課組各職級人數(shù)出勤系數(shù)出勤系數(shù)＝（當季應出勤天數(shù)－事假/病假/產(chǎn)假/工傷假天數(shù)）247。當季應出勤天數(shù)獎金發(fā)放按季度結算，獎金與次月工資一起發(fā)放。六、案例說明例如：賣場店A店第一季度，%，利潤總額達成106%，利潤超額33萬， 門店合伙人獎金包10萬。以下為各部門人數(shù)、達成情況：各職級獎金包參與分紅部門、課組總份數(shù)核算（達成課組：生鮮部5個、食品用品部4個）各職級人均獎金獎金實發(fā)① 生鮮部經(jīng)理，如果第一季度出滿勤，沒有請假，分紅獎金為1570元。② 生鮮部水果課，銷售達成率101%、毛利達成率98%，該課第一季度出滿勤、沒有請假的課長分紅獎金為1168元/人，員工分紅獎金為828元/人。六、合伙制度的效果以生鮮果蔬作為核心競爭力的永輝超市，果蔬損耗率是最大的挑戰(zhàn)，然而在門店合伙人制度中，并未見到果蔬損耗率的考核，那是不是永輝超市放棄了對果蔬損耗率的考核呢？我們發(fā)現(xiàn)在永輝超市的合伙人制度中，每個業(yè)務部門都會設定毛利目標，同時還會根據(jù)各業(yè)務部門毛利目標完成的情況進行排名，根據(jù)排名情況，每個部門的合伙人在分錢的時候都會乘以排名對應的系數(shù)。這就十分有趣了，要提高毛利，只有兩個手段，一是提高售價，二是降低成本，果蔬產(chǎn)品的售價受市場控制，很難做文章，成本方面永輝超市果蔬的采購是統(tǒng)一的，那只能從損耗入手來拉開差距。因此永輝超市的果蔬損耗率僅為5%，遠低于同行平均水平的30%,減少果蔬損耗達83%。來源：本文由股權投資論壇綜合編輯，部分資料來源百度文庫、《中國連鎖超市》、股權激勵論壇、永輝超市年度報告等，轉載請注明。
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