揭秘永輝超市的超級合伙人制度值得收藏-wenkub
2023-04-23 23:33:37 本頁面
【正文】 224家。2017上半年，%，%，大增58%。大增57%超1Q17（%），整體業(yè)績表現(xiàn)靚麗！截止2018年1月12日，永輝超市市值達(dá)到985億元。此外，截至2017年7月底，公司累計(jì)已開6家超級物種門店，合計(jì)面積約4470平米，平均單店面積約745平米。本次激勵(lì)對象（以下括號內(nèi)為人數(shù)）包含戰(zhàn)略管理層（2）、核心管理層（27）、重要經(jīng)營層（75）和核心業(yè)務(wù)骨干（235）四類員工，其中，%，激勵(lì)對象中的高級管理人員涵蓋公司董事會秘書、四位副總裁和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，%，管理層激勵(lì)較為全面且獲授比例相對較高；此外，本次激勵(lì)范圍亦包含310名重要經(jīng)營層和業(yè)務(wù)骨干，激勵(lì)范圍廣，利于全面調(diào)動(dòng)經(jīng)營人員活力。此外，騰訊擬對永輝云創(chuàng)增資至持股15%，永輝云創(chuàng)為公司旗下業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺，包括永輝生活會員店、超級物種、會員電商等業(yè)務(wù)板塊。如果一線員工是一種‘當(dāng)一天和尚敲一天鐘’的狀態(tài)的話，在他們碼放果蔬的時(shí)候就會出現(xiàn)‘往一邊丟’、‘往那一砸’的現(xiàn)象，反正賣多少都和我沒關(guān)系、超市損失多少果蔬也和我沒關(guān)系。盡管內(nèi)部客戶給企業(yè)帶來的是“間接受益”，但他們對消費(fèi)者的購買、購買行為有著不小的影響：如果非要按照數(shù)據(jù)來折算的話，那么內(nèi)部員工的意義是，他們到底是讓80%客戶能多買一點(diǎn)，還是讓80%客戶少買一點(diǎn)。為此，既為了增加員工的薪酬，也為了節(jié)約成本（果蔬的損耗）以及提升營運(yùn)收入（吸引更多消費(fèi)者的購買），所以永輝超市在執(zhí)行副總裁柴敏剛的指揮下開始了運(yùn)營機(jī)制的革命，即對一線員工實(shí)行“合伙人制”。自然而然地，這就逐步形成了資源互補(bǔ)下的利益共同體。以打造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者為核心的增值合伙人（OP），OP出錢出力、做增量價(jià)值、分享增值收益。）激烈的市場競爭讓零售企業(yè)更多地關(guān)注在如何獲取外部客戶（既包括維系老顧客，又包含吸引新的客戶）這點(diǎn)上。為此，永輝超市引入了“合伙制”，并對合伙制進(jìn)行了革新，并通過“新式合伙人制度”給一線員工們注入了強(qiáng)大的活力和旺盛的斗志?！斑@也是一個(gè)試錯(cuò)的過程，我們希望能夠在未來找到一個(gè)科學(xué)的機(jī)制，像華為和萬科那樣，與每一位員工共享利益。由于永輝有數(shù)萬名員工，總部不可能與每一位員工去開會敲定合伙人制度的一些細(xì)節(jié)和考核標(biāo)準(zhǔn)。將來門店經(jīng)營過程中，超過這一業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的增量部分利潤就會拿出來按照合伙人的相關(guān)制度進(jìn)行分紅：或者三七、或四六、或二八。而在分成比例方面，都是可以溝通討論的。另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤或毛利分成，那么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費(fèi)。”這也就避免了有人無事可干，也有人累得要死的情況。因此，永輝對基層員工的敬業(yè)度、能力以及工作狀態(tài)要求也較高，人力成本的絕對值也較高，這也是永輝超市用心良苦推行合伙人制度激勵(lì)基層員工的根本動(dòng)機(jī)所在。除了人品正直、技術(shù)過硬之外，永輝超市對這一崗位有著很多嚴(yán)苛條件。此時(shí)，前場理貨員接手，按人頭承包臺面，負(fù)責(zé)對后場叫貨和臺面補(bǔ)貨作業(yè)，保證商品豐滿。營業(yè)中期，由生鮮經(jīng)理視不同商品的狀態(tài)（魚的鮮活程度、菜的新鮮程度）隨時(shí)降價(jià)；臨近閉店時(shí)理貨員可以與顧客議價(jià)，經(jīng)請示經(jīng)理后大幅打
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