建筑行業(yè)-促銷管理制度-資料下載頁
2025-04-08 23:08本頁面
【正文】 一地區(qū)的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，向營銷主管提出地區(qū)媒體促銷活動申請，營銷主管將相關(guān)信息進(jìn)行綜合平衡，提出地區(qū)媒體促銷活動方案上報給主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，從而進(jìn)行的媒體促銷活動。（五）費用管理媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預(yù)算，例外媒體促銷費用應(yīng)由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。 ( 1）市場處于發(fā)展初期或?qū)Πl(fā)行室非常重要的地區(qū)市場，其媒體促銷活動費用完全由發(fā)行室來承擔(dān)（2）市場處于成長期（國標(biāo)在該地區(qū)市場占有一定的市場份額），其媒體促銷活動費用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進(jìn)行分?jǐn)偅?）市場處于成熟期（市場需求比較穩(wěn)定而且市場占有率較高），發(fā)行室承擔(dān)的媒體促銷活動費用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來承擔(dān)，發(fā)行室只負(fù)責(zé)媒體促銷方案制作費用。（六）主要媒體促銷活動主要在地方建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評等形式進(jìn)行宣傳 主要針對標(biāo)準(zhǔn)所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家到地區(qū)考察、技術(shù)培訓(xùn)或技術(shù)研討等類似的活動進(jìn)行新聞報道 第七章 促銷效果評估第十九條 評估主要指標(biāo)（一）客戶認(rèn)知率；（二）市場占有率增長率（三）銷售碼洋增長率（三）新市場開拓數(shù)量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數(shù)量第二十條 評估方法（一）評估時間周期 市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在6個月、12個月、18個月分別做一次市場調(diào)查，一方面對市場促銷效果進(jìn)行評估，另一方面積累市場推廣經(jīng)驗為下一次成功進(jìn)行市場推廣作好準(zhǔn)備（二）評估方法主要采取市場調(diào)查與銷售統(tǒng)計相結(jié)合的方法。例如對客戶認(rèn)知度、市場占有率、代理商的滿意度等指標(biāo)主要通過市場調(diào)查（電話市場調(diào)查法、問卷市場調(diào)查法等）的形式來對促銷效果進(jìn)行評估，對銷售碼洋增長率、新市場開拓數(shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標(biāo)主要通過市場數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行評估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營銷管理負(fù)責(zé)解釋。第二十二條 本管理辦法的擬定或者修改由營銷管理負(fù)責(zé)，報主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。本管理辦法自頒布之日起實施 需要更多的管理制度，
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