建筑行業(yè)-促銷(xiāo)管理制度-wenkub
2023-04-23 23:08:18 本頁(yè)面
【正文】 合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)為配合新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品改型/改裝、技術(shù)推廣、媒體宣傳等形式而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售方式促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品原價(jià)優(yōu)惠價(jià)折扣價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品在市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品在市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售的優(yōu)惠價(jià)格產(chǎn)品在正常銷(xiāo)售價(jià)和優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步折扣的價(jià)格新產(chǎn)品促銷(xiāo)套裝產(chǎn)品促銷(xiāo)改型產(chǎn)品促銷(xiāo)媒體促銷(xiāo)（2）單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)在一定的促銷(xiāo)主題下，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額或讓利消費(fèi)者而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型分為：由發(fā)行室自行開(kāi)展的地區(qū)性產(chǎn)品促銷(xiāo)；由代理商向發(fā)行室申請(qǐng)而開(kāi)展的產(chǎn)品促銷(xiāo)（一）發(fā)行室自行開(kāi)展的地區(qū)產(chǎn)品促銷(xiāo)發(fā)行室為開(kāi)拓或重點(diǎn)發(fā)展某一區(qū)域市場(chǎng)而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷(xiāo)。代理商向營(yíng)銷(xiāo)主管提出地區(qū)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)，要求發(fā)行室給予資源上的支持和幫助，營(yíng)銷(xiāo)主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究后決定對(duì)代理商促銷(xiāo)的支持程度。促銷(xiāo)宣傳資料（海報(bào)、POP資料等）有發(fā)行室免費(fèi)提供，促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格在正常的批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)淖尷?。營(yíng)銷(xiāo)主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷(xiāo)內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。（四）費(fèi)用管理媒體促銷(xiāo)費(fèi)用完全按年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃來(lái)預(yù)算，例外媒體促銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)由營(yíng)銷(xiāo)主管寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，上報(bào)主任審批后例外處理。第十八條 地區(qū)性媒體促銷(xiāo)（一）目的地區(qū)性媒體促銷(xiāo)活動(dòng)主要根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)也是在某一地區(qū)市場(chǎng)塑造“國(guó)標(biāo)” 品牌形象的重要形式（二）原則地區(qū)性媒體促銷(xiāo)活動(dòng)主要以地方專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙、電視新聞報(bào)道等形式為主，一般不選擇電視廣告媒體宣傳。 ( 1）市場(chǎng)處于發(fā)展初期或?qū)Πl(fā)行室非常重要的地區(qū)市場(chǎng)，其媒體促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用完全由發(fā)行室來(lái)承擔(dān)（2）市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期（國(guó)標(biāo)在該地區(qū)市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額），其媒體促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進(jìn)行分?jǐn)偅?）市場(chǎng)處于成熟期（市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定而且市場(chǎng)占有率較高），發(fā)行室承擔(dān)的媒體促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來(lái)承擔(dān)，發(fā)行室只負(fù)責(zé)媒體促銷(xiāo)方案制作費(fèi)用。本管理辦法自頒布之日起實(shí)施 需要
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