【正文】 分銷商的發(fā)展模式 XX 單位為“隆達(dá)”品牌 XX 省/市一級經(jīng)銷商，XX 單位與公司簽署每一年度的經(jīng)銷合同，明確年度任務(wù)額、代理區(qū)域、年終返利等事項。 單位成為公司授權(quán)的一級經(jīng)銷商后，可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級分銷商，但不得跨區(qū)域發(fā)展下級分銷商。，必須提前上報公司進(jìn)行審批，公司批準(zhǔn)后才可以發(fā)展；一級經(jīng)銷商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級分銷商，則視其違約，公司有權(quán)對其進(jìn)行相應(yīng)處罰。，選定其所轄區(qū)域的下級分銷商，簽署三方協(xié)議。協(xié)議需明確規(guī)定：⑴ 下級分銷商的任務(wù)額、授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域。 ⑵ 一級經(jīng)銷商承擔(dān)總體資金結(jié)算的義務(wù)和所轄下級分銷商的物流配送、市場規(guī)范和管理的責(zé)任；如果下級分銷商經(jīng)銷行為違反公司管理規(guī)定，公司有權(quán)力追究其所屬一級經(jīng)銷商相關(guān)責(zé)任。20 / 32 發(fā) 展 下 級 分 銷 商 作 業(yè) 流 程隆 達(dá) 公 司隆 達(dá) 公 司三 方 協(xié) 議代 理 商代 理 商代 理 合 同分 銷 商 分 銷 商 授 權(quán) “ 隆 達(dá) ” 品 牌 代 理 商與 公 司 簽 署 年 度 代 理 合 同 ，明 確 年 度 任 務(wù) 額 、 代 理 區(qū)域 、 年 終 返 利 等 具 體 事 項 。在 授 權(quán) 區(qū) 域 內(nèi) 展 開 下級 分 銷 商 甄 選 工 作審 批是 否 同 意與 分 銷 商 候 選 人 就合 作 達(dá) 成 初 步 意 向最 終 確 立 下 級分 銷 商 人 選成 為 代 理 商 的下 級 分 銷 商簽 署 三 方 協(xié) 議 ，明 確 分 銷 商 任 務(wù)額 、 代 理 商 相 應(yīng)增 加 的 責(zé) 任 等 具體 事 項 。相 關(guān) 資 料 存 檔分 銷 商 候 選 人是是否否下 發(fā) 分 銷 商 授 權(quán) 書正 式 成 為 隆 達(dá)公 司 分 銷 商二、管理辦法分銷商，但不得跨區(qū)域發(fā)展下級分銷商。，必須提前上報隆達(dá)公司進(jìn)行審批，公司批準(zhǔn)后才可以發(fā)展；一級經(jīng)銷商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級分銷商，則視其違約，公司有權(quán)對其進(jìn)行相應(yīng)處罰。⑴ 一級經(jīng)銷商首次違反下級分銷商管理規(guī)定，公司將扣減其當(dāng)年全部的廣告和促銷產(chǎn)品支持；⑵ 一級經(jīng)銷商第二次違反下級分銷商管理規(guī)定，公司除扣減其當(dāng)年全部的廣告和促銷產(chǎn)品支持外，還將扣減其全年的銷售返利；⑶ 一級經(jīng)銷商違反下級分銷商管理規(guī)定超過 3 次（含 3 次），公司將保留取消其一級經(jīng)銷商資格的權(quán)力。21 / 32第十二章 團(tuán)購業(yè)務(wù)管理隨著“隆達(dá)”品牌的不斷推廣與發(fā)展，客戶對“隆達(dá)”產(chǎn)品團(tuán)購的需求越來越多，因此團(tuán)購成為公司產(chǎn)品銷售的重要組成部分。為了更好的保障各位經(jīng)銷商的利益，同時也為了更好的管理團(tuán)購業(yè)務(wù)，避免團(tuán)購業(yè)務(wù)的流失，公司特此制定了關(guān)于內(nèi)銷團(tuán)購業(yè)務(wù)的管理辦法。：⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套）套的業(yè)務(wù)即為團(tuán)購業(yè)務(wù)。⑵ 各經(jīng)銷區(qū)域（不含唐山地區(qū)）的團(tuán)購業(yè)務(wù)（特殊團(tuán)購業(yè)務(wù)與除有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購業(yè)務(wù)除外）全部歸屬于各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。：⑴ 公司負(fù)責(zé)確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購業(yè)務(wù)。 ⑵ 公司從即日起將不再開發(fā)未達(dá)到“擁有 3 家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市級行政區(qū)域內(nèi)） ”標(biāo)準(zhǔn)的餐飲管理公司。⑶ 除本條（1） 、 （2）項規(guī)定的其它酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)歸各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。⑴ 指對于公司品牌建設(shè)、形象建設(shè)有重大影響力的團(tuán)購業(yè)務(wù)。如：釣魚臺與 APEC 團(tuán)購事宜、2022 北京奧運(yùn)會團(tuán)購事宜、2022 上海世博會團(tuán)購事宜等。⑵ 若公司接洽特殊業(yè)務(wù)，應(yīng)提前通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)于特殊業(yè)務(wù)的接洽事宜；同時該經(jīng)銷商有義務(wù)協(xié)助公司辦理相關(guān)事宜。（含酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)）的具體管理辦法如下：若唐山地區(qū)以外的客戶直接到公司進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的洽談，且客戶所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷商，則公司業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)將客戶介紹給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對此團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行接洽。⑴ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與客戶團(tuán)購業(yè)務(wù)交易成功，經(jīng)銷商應(yīng)將此交易通知公司進(jìn)行備案，且交易金額應(yīng)計算在該經(jīng)銷商年度任務(wù)內(nèi)；⑵ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商未能與客戶就此團(tuán)購業(yè)務(wù)達(dá)成交易，或該經(jīng)銷商不具備完成此團(tuán)購業(yè)務(wù)的實力，該經(jīng)銷商須于第一時間通知公司，公司將予以接洽，交易金額也應(yīng)計算在該經(jīng)銷商年度任務(wù)內(nèi)。22 / 32? 若客戶跨地區(qū)團(tuán)購的，非客戶所在地經(jīng)銷商應(yīng)先與客戶所在地經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)通知公司，并向公司交納團(tuán)購金額 3%5%作為補(bǔ)償金，由公司劃撥給客戶所在地經(jīng)銷商，否則視為竄貨。 第十三章 經(jīng)銷商管理制度附表潛在經(jīng)銷商檔案公司名稱 電話地址 傳真企業(yè)性質(zhì) 信用狀況經(jīng)銷商候選人基本信息法人代表 注冊資金業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營品種業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域23 / 32省/市： 填表人： 填表日期： 年 月 日經(jīng)銷商申請表省/市： 填報人： 申請日期： 年 月 日公司名稱 電話地址 傳真企業(yè)性質(zhì) 成立時間 信用情況賬號 開戶行經(jīng)銷商申請者概況注冊資金 流動資金主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的地位與競爭廠家的關(guān)系流動資金上年利潤及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對隆達(dá)公司及“隆達(dá)”產(chǎn)品了解、態(tài)度拜訪情況合作意向及要求建議采取的對策和行動 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點發(fā)展對象 24 / 32計劃投入資金申請類別 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)地位業(yè)務(wù)概況近三年所經(jīng)營產(chǎn)品銷售額對隆達(dá)公司的了解及態(tài)度合作前景合作意向及要求業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人意見銷售經(jīng)理意見公司意見經(jīng)銷商聘用表經(jīng)銷商編號： 聘用日期： 年 月 日 負(fù)責(zé)人： 單位名稱單位地址 郵編聯(lián)系電話 區(qū)號 電話 傳真電子郵件 網(wǎng)址營業(yè)執(zhí)照號 注冊資金法人代表 姓名 性別 身份證25 / 32或總經(jīng)理 住址業(yè)務(wù)聯(lián)系人 聯(lián)系方式員工總?cè)藬?shù) 業(yè)務(wù)員人數(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（企業(yè)類型）□全民所有 □集體所有 □合伙人企業(yè) □私企 □聯(lián)營□有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □外商投資企業(yè)同行業(yè)間地位 □ 領(lǐng)導(dǎo)性 □ 良好 □ 普通 □ 其他 對“隆達(dá)”產(chǎn)品認(rèn)可度 □ 非常認(rèn)可 □ 一般認(rèn)可 □ 不認(rèn)可聘用類別 □ 一級經(jīng)銷商 □ 二級經(jīng)銷商年度任務(wù)額保證金金額 □ 150 萬元 □ 10 萬元□ 50 萬元□ 2 萬元經(jīng)銷產(chǎn)品類別 □ 套具產(chǎn)品 □ 酒店瓷 □ 散件 □ 其他 經(jīng)銷性質(zhì) □ 專營“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品 □ 兼營其他品牌銷售類別 □ 專賣店 □ 商場 □ 批發(fā) □ 其他 授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域 省 市 縣（區(qū)）第一批進(jìn)貨金額貴公司對進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷的城市和地區(qū)的簡要分析進(jìn)駐賣場的相關(guān)情況包括：賣場名稱、地址 聯(lián)系方式 展臺情況（展柜數(shù)量、上柜的產(chǎn)品品種、展區(qū)布置——附贈照片）銷售人員情況（個人檔案及聯(lián)系方式）26 / 32貴公司以往經(jīng)銷業(yè)績概述貴公司營銷網(wǎng)絡(luò)或客戶群情況簡介訂貨申請單單位名稱 訂單號聯(lián)系人 聯(lián)系電話地址 傳真訂購清單序號 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價 金額（小計） 備注127 / 32234567891011121314151617181920大寫：人民幣 合計交貨期：貨運(yùn)方式：交貨地點及接貨人：經(jīng)辦人簽字： 日期： 年 月 日訂貨單位蓋章：下月銷售計劃表填表人： 填表時間： 年 月 日 月份銷售計劃單位名稱 負(fù)責(zé)人聯(lián)系人 聯(lián)系電話28 / 32地址 傳真銷售計劃清單序號 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價 金額（小計） 備注12345678910111213141516171819202122大寫：人民幣 合計負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章） 時間： 年 月 日經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填報日期： 年 月 日29 / 32經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商重大問題反饋及建議：經(jīng)銷商市場信息反饋表經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日30 / 32經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù)部反饋項目 反饋內(nèi)容隆達(dá)公司熱銷產(chǎn)品及分析“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后問題反饋競爭對手動態(tài)關(guān)鍵大客戶動態(tài)其他動態(tài)建議或?qū)Σ呓?jīng)銷商促銷活動申請表經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 31 / 32日經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù)部項目 內(nèi)容促銷方式預(yù)計時間預(yù)計費用區(qū)域經(jīng)理意見國內(nèi)業(yè)務(wù)部部長意見公司銷售總經(jīng)理意見經(jīng)銷商促銷活動總結(jié)報告經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 32 / 32日經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù)部項目 內(nèi)容促銷方式促銷時間促銷費用促銷過程促銷效果促銷經(jīng)驗總結(jié)和