【正文】 日開始執(zhí)行。.. . . ..學(xué)習(xí)參考附件一 全新職系崗位等級(jí)分布圖類別級(jí)別 管理系列 業(yè)務(wù)系列 行政系列操作系列十級(jí) 總裁九級(jí) 高級(jí)副總裁、執(zhí)行副總裁八級(jí)財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總裁辦主任、無錫分公司總經(jīng)理、管理顧問（編外）七級(jí) 外埠分公司總經(jīng)理、無錫營(yíng)銷副總經(jīng)理、無錫工程副總經(jīng)理、副總監(jiān)六級(jí)（集團(tuán)）薪酬與績(jī)效經(jīng)理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)理、信息情報(bào)經(jīng)理、技經(jīng)部經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、營(yíng)銷督導(dǎo)經(jīng)理、全新會(huì)客服經(jīng)理、拓展經(jīng)理五級(jí)（分公司）人力行政經(jīng)理、全新會(huì)客服經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、店面經(jīng)理、質(zhì)控部經(jīng)理（集團(tuán)）副經(jīng)理工程研究工程師、設(shè)計(jì)研究工程師、首席設(shè)計(jì)師、軟件工程師四級(jí) （分公司）副經(jīng)理、小門店經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、客戶部主管 主任設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷講師、水電工程師 主辦會(huì)計(jì)、資深文員 資深技工三級(jí)財(cái)務(wù)主管、招聘主管、培訓(xùn)主管、預(yù)算主管、工藝主管、監(jiān)察主管、電話營(yíng)銷組長(zhǎng)、企劃主管、材料主管、工程主管、設(shè)計(jì)主管、客戶主管優(yōu)秀設(shè)計(jì)師營(yíng)銷專員項(xiàng)目經(jīng)理片區(qū)主管戰(zhàn)略執(zhí)行督導(dǎo)工程監(jiān)察專員高級(jí)文員總裁秘書高級(jí)技工二級(jí)主案設(shè)計(jì)師家裝顧問工程巡檢業(yè)務(wù)員公共關(guān)系專員、行政專員、司機(jī)、材料會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、結(jié)算會(huì)計(jì)、出納、招聘專員、人事專員、戰(zhàn)略策劃專員、信息情報(bào)專員、IT信息專員、預(yù)算專員、內(nèi)勤、公關(guān)策劃專員、平面設(shè)計(jì)專員、營(yíng)銷督導(dǎo)專員、全新會(huì)策劃專員、（普通技工）水電工泥工木工油漆工.. . . ..學(xué)習(xí)參考客戶服務(wù)專員、拓展專員、活動(dòng)策劃專員、效果圖專員、前臺(tái)接待、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、經(jīng)理助理、電話營(yíng)銷專員、企劃專員、訂單員、庫房保管等一級(jí) 助理設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師 實(shí)習(xí)生 工人 附件二 全新管理職系工資試算表（不含獎(jiǎng)金、提成、社保）基本工資 福利津貼崗位名稱 基準(zhǔn)工資學(xué)歷工資工齡工資 小計(jì)崗位基準(zhǔn)工資 午餐補(bǔ)助交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助 車補(bǔ) 小計(jì)月工資 年工資 合計(jì)高管十級(jí) 500 100 50 650 16400 200 300 1500 2022 19050 228600高管九級(jí) 500 100 50 650 11900 200 300 1000 1500 14050 168600高管八級(jí) 500 100 50 650 8400 200 300 500 1000 10050 120600中層七級(jí) 500 100 50 650 5800 200 100 200 500 6950 83400中層六級(jí) 500 100 50 650 4000 200 100 200 500 5150 61800中層五級(jí) 500 100 50 650 2700 200 100 200 500 3850 46200中層四級(jí) 500 100 50 650 1900 200 50 100 350 2900 34800.. . . ..學(xué)習(xí)參考基層三級(jí) 500 100 50 650 1400 200 50 100 350 2400 28800基層二級(jí) 500 100 50 650 1100 200 50 100 350 2100 25200附件三 其他裝飾無錫分公司設(shè)計(jì)部薪酬制度一、各級(jí)別設(shè)計(jì)師薪金制度工資總額=底薪 + 崗位工資（有簽單情況下享用）+ 工程提成 + 設(shè)計(jì)費(fèi)提成 + 主材提成 +年終獎(jiǎng)勵(lì)（完成一定限額情況下）工資及浮動(dòng)提成業(yè)績(jī)?nèi)コ鰷p項(xiàng)后底薪 崗位 10 萬以下（含）15 萬以下（含）22 萬以下（含）22 萬以上高級(jí)設(shè)計(jì)師 1200 800 % % % %主任設(shè)計(jì)師 1000 600 2% % 3% %主案設(shè)計(jì)師 800 400 % 2% % %低于公司全年每月最低折扣 93 折，減 %；如低于 9 折（含），再減 %；低于 88折（含）折，再減 1%；每季度對(duì)折扣點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，季度平均折扣高于 96%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)季度總產(chǎn)值（去除增減項(xiàng)）%；季度平均折扣高于 98%以上的，再獎(jiǎng)勵(lì)季度總產(chǎn)值（去除增減項(xiàng)）%（即 1%）；與營(yíng)銷部合作的單源，降點(diǎn) %；季度內(nèi)將根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定級(jí)別（工程產(chǎn)值、主材產(chǎn)值、設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)值、滿意度、老客戶回頭率、實(shí)景效果等）；設(shè)計(jì)費(fèi)考核/提成級(jí)別 比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)的） 級(jí)別 比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)的）高級(jí)設(shè)計(jì)師 45% 主任設(shè)計(jì)師 45%主案設(shè)計(jì)師 30%設(shè)計(jì)費(fèi)低于 1200 元不可計(jì)入設(shè)計(jì)費(fèi)，但每單必須扣除 5001000 元公司客戶基本成本費(fèi).. . . ..學(xué)習(xí)參考后計(jì)算設(shè)計(jì)費(fèi)提成（根據(jù)面積有所不同）；（效果圖費(fèi)用自理）；純?cè)O(shè)計(jì)必須事先有純?cè)O(shè)計(jì)協(xié)議，且設(shè)計(jì)費(fèi)不得少于 60 元/平方米(按建筑面積)，否則不可計(jì)入純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。如遇各類活動(dòng)時(shí)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)時(shí)活動(dòng)計(jì)算，考核方式同上；客戶在交足全額設(shè)計(jì)費(fèi)并簽定施工合同交完首期款后提 50%（合同首期款為 60%），在工程竣工完工后提取另外的 50%；滿意度考核：完工后客戶對(duì)設(shè)計(jì)或服務(wù)不滿意的，取消設(shè)計(jì)費(fèi)提成的后 50%，以分部、總部竣工回訪為準(zhǔn)；如遇在簽定設(shè)計(jì)協(xié)議跑單或飛單的，取消該單設(shè)計(jì)費(fèi)提成同時(shí)按（附件 2）另行考核；主材考核/提成（該項(xiàng)除首席外適用于其他各級(jí)設(shè)計(jì)師）每月核算比例在 50%以上的發(fā)放返點(diǎn)凈利的 60%；核算比例在（40—50）%（含）時(shí)發(fā)放返點(diǎn)凈利的 50%；核算比例在 40%以下的發(fā)放返點(diǎn)凈利的 40%；核算比例以每月主材推薦使用量/每月工程(開工)合同量累計(jì)為準(zhǔn)；季度內(nèi)：有 2 個(gè)月核算比例在 40%以下的處罰金 300 元，有 3 個(gè)月核算比例在 40%以下的扣除一切未發(fā)主材提成及處罰金 1000 元；半年內(nèi)：核算比例在 30%以下的降級(jí)及處罰金 2022 元；年度內(nèi)：核算比例在 30%以下的處罰金 3000 元；在 25%以下的處罰金 5000 元起；以上季度、半年、年度累計(jì)計(jì)算；計(jì)算原則：返點(diǎn)比例不低于銷售額的 5%（特殊情況另議）；年度完成 50%比例的將過程（季度、半年度）所扣罰的金額一次性返還；年終獎(jiǎng)勵(lì) 各級(jí)設(shè)計(jì)師年度指標(biāo)（實(shí)行打包考核）：級(jí)別 年度指標(biāo)（萬）設(shè)計(jì)費(fèi)（萬） 主材比例 到款底線 客戶回頭率打包總業(yè)績(jī)（到款額）首席設(shè)計(jì)師 250 20 60% 80% 20%專家設(shè)計(jì)師 200 15 50% 90% 20%高級(jí)設(shè)計(jì)師 150 7 50% 90% 15%主任設(shè)計(jì)師 120 6 50% 90% 15%主案設(shè)計(jì)師 90 4 50% 90% 10%%在完成各級(jí)別年度指標(biāo)的考核底線基礎(chǔ)之上；獎(jiǎng)勵(lì)按全年完成業(yè)績(jī)的最終的到款額核算發(fā)放，次年不再重復(fù)計(jì)算； 二、其它說明：如因設(shè)計(jì)原因中途出現(xiàn)客戶退單現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師產(chǎn)值及提成部分將在在退單當(dāng)月總業(yè)績(jī)產(chǎn)值中扣除，已提成部分將在發(fā)生的次月扣除。.. . . ..學(xué)習(xí)參考以上產(chǎn)值指標(biāo)為截止每月最后一個(gè)工作日(25 日)，若當(dāng)月客戶交款不足 30%，則此單不計(jì)入當(dāng)月成績(jī)，提成按合同金額的到款額每月發(fā)放。(如：設(shè)計(jì)師如在工程未完工之前離職，不再享受剩余提成)工裝工程考核：折算成分公司不打折提取的管理費(fèi)的產(chǎn)值計(jì)算，財(cái)務(wù)均按折算后的產(chǎn)值進(jìn)行提成。 基本工資和業(yè)績(jī)提成當(dāng)月核算下月發(fā)放。 若工程未竣工即離職的，未交付的提成視為自動(dòng)放棄。 若因違反公司規(guī)章制度被終止勞動(dòng)合同的，不再發(fā)放任何費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將追究刑事責(zé)任。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步 3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。