【正文】 日開始執(zhí)行。.. . . ..學習參考附件一 全新職系崗位等級分布圖類別級別 管理系列 業(yè)務系列 行政系列操作系列十級 總裁九級 高級副總裁、執(zhí)行副總裁八級財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、運營總監(jiān)、總裁辦主任、無錫分公司總經(jīng)理、管理顧問（編外）七級 外埠分公司總經(jīng)理、無錫營銷副總經(jīng)理、無錫工程副總經(jīng)理、副總監(jiān)六級（集團）薪酬與績效經(jīng)理、行政經(jīng)理、財務經(jīng)理、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)理、信息情報經(jīng)理、技經(jīng)部經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、營銷督導經(jīng)理、全新會客服經(jīng)理、拓展經(jīng)理五級（分公司）人力行政經(jīng)理、全新會客服經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、店面經(jīng)理、質(zhì)控部經(jīng)理（集團）副經(jīng)理工程研究工程師、設(shè)計研究工程師、首席設(shè)計師、軟件工程師四級 （分公司）副經(jīng)理、小門店經(jīng)理、設(shè)計部主管、客戶部主管 主任設(shè)計師、營銷講師、水電工程師 主辦會計、資深文員 資深技工三級財務主管、招聘主管、培訓主管、預算主管、工藝主管、監(jiān)察主管、電話營銷組長、企劃主管、材料主管、工程主管、設(shè)計主管、客戶主管優(yōu)秀設(shè)計師營銷專員項目經(jīng)理片區(qū)主管戰(zhàn)略執(zhí)行督導工程監(jiān)察專員高級文員總裁秘書高級技工二級主案設(shè)計師家裝顧問工程巡檢業(yè)務員公共關(guān)系專員、行政專員、司機、材料會計、財務會計、結(jié)算會計、出納、招聘專員、人事專員、戰(zhàn)略策劃專員、信息情報專員、IT信息專員、預算專員、內(nèi)勤、公關(guān)策劃專員、平面設(shè)計專員、營銷督導專員、全新會策劃專員、（普通技工）水電工泥工木工油漆工.. . . ..學習參考客戶服務專員、拓展專員、活動策劃專員、效果圖專員、前臺接待、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、經(jīng)理助理、電話營銷專員、企劃專員、訂單員、庫房保管等一級 助理設(shè)計師實習設(shè)計師 實習生 工人 附件二 全新管理職系工資試算表（不含獎金、提成、社保）基本工資 福利津貼崗位名稱 基準工資學歷工資工齡工資 小計崗位基準工資 午餐補助交通補助通訊補助 車補 小計月工資 年工資 合計高管十級 500 100 50 650 16400 200 300 1500 2022 19050 228600高管九級 500 100 50 650 11900 200 300 1000 1500 14050 168600高管八級 500 100 50 650 8400 200 300 500 1000 10050 120600中層七級 500 100 50 650 5800 200 100 200 500 6950 83400中層六級 500 100 50 650 4000 200 100 200 500 5150 61800中層五級 500 100 50 650 2700 200 100 200 500 3850 46200中層四級 500 100 50 650 1900 200 50 100 350 2900 34800.. . . ..學習參考基層三級 500 100 50 650 1400 200 50 100 350 2400 28800基層二級 500 100 50 650 1100 200 50 100 350 2100 25200附件三 其他裝飾無錫分公司設(shè)計部薪酬制度一、各級別設(shè)計師薪金制度工資總額=底薪 + 崗位工資（有簽單情況下享用）+ 工程提成 + 設(shè)計費提成 + 主材提成 +年終獎勵（完成一定限額情況下）工資及浮動提成業(yè)績?nèi)コ鰷p項后底薪 崗位 10 萬以下（含）15 萬以下（含）22 萬以下（含）22 萬以上高級設(shè)計師 1200 800 % % % %主任設(shè)計師 1000 600 2% % 3% %主案設(shè)計師 800 400 % 2% % %低于公司全年每月最低折扣 93 折，減 %；如低于 9 折（含），再減 %；低于 88折（含）折，再減 1%；每季度對折扣點進行獎勵，季度平均折扣高于 96%以上的，獎勵季度總產(chǎn)值（去除增減項）%；季度平均折扣高于 98%以上的，再獎勵季度總產(chǎn)值（去除增減項）%（即 1%）；與營銷部合作的單源，降點 %；季度內(nèi)將根據(jù)各項數(shù)據(jù)綜合評定級別（工程產(chǎn)值、主材產(chǎn)值、設(shè)計費產(chǎn)值、滿意度、老客戶回頭率、實景效果等）；設(shè)計費考核/提成級別 比例（凈設(shè)計費的） 級別 比例（凈設(shè)計費的）高級設(shè)計師 45% 主任設(shè)計師 45%主案設(shè)計師 30%設(shè)計費低于 1200 元不可計入設(shè)計費，但每單必須扣除 5001000 元公司客戶基本成本費.. . . ..學習參考后計算設(shè)計費提成（根據(jù)面積有所不同）；（效果圖費用自理）；純設(shè)計必須事先有純設(shè)計協(xié)議，且設(shè)計費不得少于 60 元/平方米(按建筑面積)，否則不可計入純設(shè)計費。如遇各類活動時，收費標準按當時活動計算，考核方式同上；客戶在交足全額設(shè)計費并簽定施工合同交完首期款后提 50%（合同首期款為 60%），在工程竣工完工后提取另外的 50%；滿意度考核：完工后客戶對設(shè)計或服務不滿意的，取消設(shè)計費提成的后 50%，以分部、總部竣工回訪為準；如遇在簽定設(shè)計協(xié)議跑單或飛單的，取消該單設(shè)計費提成同時按（附件 2）另行考核；主材考核/提成（該項除首席外適用于其他各級設(shè)計師）每月核算比例在 50%以上的發(fā)放返點凈利的 60%；核算比例在（40—50）%（含）時發(fā)放返點凈利的 50%；核算比例在 40%以下的發(fā)放返點凈利的 40%；核算比例以每月主材推薦使用量/每月工程(開工)合同量累計為準；季度內(nèi)：有 2 個月核算比例在 40%以下的處罰金 300 元，有 3 個月核算比例在 40%以下的扣除一切未發(fā)主材提成及處罰金 1000 元；半年內(nèi)：核算比例在 30%以下的降級及處罰金 2022 元；年度內(nèi)：核算比例在 30%以下的處罰金 3000 元；在 25%以下的處罰金 5000 元起；以上季度、半年、年度累計計算；計算原則：返點比例不低于銷售額的 5%（特殊情況另議）；年度完成 50%比例的將過程（季度、半年度）所扣罰的金額一次性返還；年終獎勵 各級設(shè)計師年度指標（實行打包考核）：級別 年度指標（萬）設(shè)計費（萬） 主材比例 到款底線 客戶回頭率打包總業(yè)績（到款額）首席設(shè)計師 250 20 60% 80% 20%專家設(shè)計師 200 15 50% 90% 20%高級設(shè)計師 150 7 50% 90% 15%主任設(shè)計師 120 6 50% 90% 15%主案設(shè)計師 90 4 50% 90% 10%%在完成各級別年度指標的考核底線基礎(chǔ)之上；獎勵按全年完成業(yè)績的最終的到款額核算發(fā)放，次年不再重復計算； 二、其它說明：如因設(shè)計原因中途出現(xiàn)客戶退單現(xiàn)象，設(shè)計師產(chǎn)值及提成部分將在在退單當月總業(yè)績產(chǎn)值中扣除，已提成部分將在發(fā)生的次月扣除。.. . . ..學習參考以上產(chǎn)值指標為截止每月最后一個工作日(25 日)，若當月客戶交款不足 30%，則此單不計入當月成績，提成按合同金額的到款額每月發(fā)放。(如：設(shè)計師如在工程未完工之前離職，不再享受剩余提成)工裝工程考核：折算成分公司不打折提取的管理費的產(chǎn)值計算，財務均按折算后的產(chǎn)值進行提成。 基本工資和業(yè)績提成當月核算下月發(fā)放。 若工程未竣工即離職的，未交付的提成視為自動放棄。 若因違反公司規(guī)章制度被終止勞動合同的，不再發(fā)放任何費用，情節(jié)嚴重者，公司將追究刑事責任。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步 3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。