【正文】 0300備注。：以月工作重點(diǎn)目標(biāo)和階段性目標(biāo)為準(zhǔn)。例一：張兵（區(qū)域主管A級(jí)）本月目標(biāo)為新開(kāi)發(fā)客戶(hù)4個(gè)，（1）實(shí)際開(kāi)發(fā)2個(gè)客戶(hù)，完成50%業(yè)績(jī)目標(biāo)；（2）如實(shí)際開(kāi)發(fā)6個(gè)客戶(hù)，完成150%業(yè)績(jī)目標(biāo)。那么：基本工資：1400元+1000元*50%=1900元（銷(xiāo)售提成另計(jì)）；基本工資：1400元+1000元*150%=2900元（銷(xiāo)售提成另計(jì)）。*提成系數(shù)=70%計(jì)，另30%預(yù)留，如沒(méi)有市場(chǎng)問(wèn)題，到年底一次性支付。：銷(xiāo)售公司根據(jù)企業(yè)階段性發(fā)展需要，制定針對(duì)性提升業(yè)務(wù)銷(xiāo)量政策或方案。如空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)金、回款獎(jiǎng)金、市場(chǎng)費(fèi)用率不超預(yù)算獎(jiǎng)金等。，經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)，可參社會(huì)保險(xiǎn)五險(xiǎn)等其它節(jié)假日福利。差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)直轄市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)省會(huì)城市二級(jí)城市縣級(jí)城市總經(jīng)理綜合差旅費(fèi)市內(nèi)交通綜合差旅費(fèi)市內(nèi)交通綜合差旅費(fèi)市內(nèi)交通綜合差旅費(fèi)市內(nèi)交通260200160140營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)230180150130省級(jí)經(jīng)理180160140120區(qū)域經(jīng)理160140120區(qū)域主管140120普通專(zhuān)員130報(bào)銷(xiāo)流程有出差申請(qǐng)審批單與出差申請(qǐng)目的地相匹配的住宿正規(guī)發(fā)票（過(guò)程電腦驗(yàn)票為準(zhǔn)）。汽車(chē)、火車(chē)票以電腦票為準(zhǔn)；短途沒(méi)有電腦票的，要有票證說(shuō)明和領(lǐng)導(dǎo)簽字方可核銷(xiāo)。①財(cái)務(wù)核對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和票據(jù)②部門(mén)負(fù)責(zé)人審核批復(fù)③汪總批復(fù)④財(cái)務(wù)出納報(bào)銷(xiāo)沖帳。備注在總公司或分公司（辦事處）所在地展開(kāi)業(yè)務(wù)，公交費(fèi)備注說(shuō)明實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；餐補(bǔ)直轄市20元/天，省級(jí)城市15元/天，縣級(jí)或二級(jí)城市10元/天。3)操作工薪資體系：由生產(chǎn)部經(jīng)測(cè)算后待定。：公司根據(jù)所在地社會(huì)保險(xiǎn)基數(shù)及相關(guān)國(guó)家政策，將為關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵員工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療及工傷保險(xiǎn)，具體辦法另訂。公司為員工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的繳納有兩種可選方法：1)公司為員工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)其中由員工個(gè)人繳納的部分，由公司代扣代繳2)征得員工同意并簽訂協(xié)議，公司為員工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)其中由公司繳納的部分將其打入本人工資，參不參保由員工個(gè)人決定。：所有新入職員工，其工資及職級(jí)由人力資源部會(huì)同用人部門(mén)根據(jù)新入職員工的實(shí)際情況確定。其中主管級(jí)及以上職級(jí)員工工資及職級(jí)由總經(jīng)理確定。：工作時(shí)間指員工的實(shí)際工作時(shí)間，不包括就餐、休息等時(shí)間。員工平均每周工作時(shí)間為48小時(shí)，每月有4天的帶薪休息日。生產(chǎn)單位或業(yè)務(wù)單位根據(jù)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)狀況制訂符合本單位實(shí)際工作需要的上、下班作息時(shí)間，并在員工入職時(shí)在勞動(dòng)合同中說(shuō)明。：1)公司不鼓勵(lì)員工超時(shí)工作。2)如果確屬工作需要臨時(shí)性的工作安排，導(dǎo)致員工超時(shí)工作，部門(mén)主管應(yīng)詳細(xì)填寫(xiě)《加班申請(qǐng)表》報(bào)人力資源部備案，并于超時(shí)工作發(fā)生一個(gè)月內(nèi)安排員工以時(shí)間補(bǔ)休。未能及時(shí)安排的補(bǔ)休，如果員工沒(méi)有向部門(mén)經(jīng)理及時(shí)說(shuō)明及知會(huì)人力資源部，將被視為員工自動(dòng)放棄。故員工本人亦有責(zé)任提醒直屬上司或部門(mén)主管及時(shí)為其安排補(bǔ)休。員工補(bǔ)休時(shí)需填寫(xiě)《假期申請(qǐng)書(shū)》完成請(qǐng)假程序。任何時(shí)間的超時(shí)工作一律予以時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)償，只能以相等于超時(shí)工作時(shí)間長(zhǎng)度的時(shí)間予以補(bǔ)休。3)如超時(shí)工作無(wú)法以時(shí)間補(bǔ)償，需發(fā)放超時(shí)工作薪資時(shí)，應(yīng)于加班發(fā)生次日前填寫(xiě)《加班申請(qǐng)書(shū)》，注明超時(shí)工作詳細(xì)理由，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的超時(shí)工作，可予以發(fā)放超時(shí)工作薪資。超時(shí)工作薪資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：○正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1倍；○公休日超時(shí)工作，；○法定假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍。4)如屬工作效率及個(gè)人原因沒(méi)有按時(shí)完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時(shí)工作的，公司一律不予考慮時(shí)間或薪水補(bǔ)償。：○員工的制度工作日為26天，即每月滿(mǎn)計(jì)算為26天。不足滿(mǎn)勤者以實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)工資。每月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月實(shí)際出勤工作日當(dāng)月日工資數(shù)額?！鹑展べY計(jì)算日工資數(shù)額=當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額247。26。：1)9．1基本工資和業(yè)績(jī)工資基本工資和業(yè)績(jī)工資于每月的25日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。2)月獎(jiǎng)金月獎(jiǎng)金于每月的30日由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部核算后發(fā)放。3)年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金于每年的春節(jié)前3天發(fā)放。4)發(fā)放形式所有員工的薪資均通過(guò)授權(quán)銀行，以打入員工本人銀行卡的形式發(fā)放。：1)所有新入職的員工均需經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期。試用期員工的薪資按批準(zhǔn)崗位工資的80%發(fā)放。試用期滿(mǎn)，正式合格的員工，予以增加發(fā)放崗位工資。如試用期工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)突出，經(jīng)嚴(yán)格考核，可提前1～2個(gè)月轉(zhuǎn)正。2)員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動(dòng)，均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月試用期。試用期薪資同上。3)員工如遇降職、工資調(diào)低等人事變動(dòng)，如果調(diào)整職位對(duì)應(yīng)薪資低于員工薪資的直接享受所調(diào)整的薪資。：1)病假員工每年享有20天有薪病假為全薪病假（須有醫(yī)院證明）。超出20天部分的病假視為醫(yī)療期，享受本人基本工資的50%。2)工傷假按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3)其它有薪假僅適用于簽訂勞動(dòng)合同的正式員工。產(chǎn)假：享受基本工資的60%；婚嫁、慰悼假、探親假：享受基本工資的90%。4)其它經(jīng)公司批準(zhǔn)的特殊假期，如外出培訓(xùn)等，享受全薪工資。假：事假為無(wú)薪假，扣除請(qǐng)假當(dāng)天的全部工資（按日工資核算）。當(dāng)月事假超過(guò)三天，將影響本人的月獎(jiǎng)金。注：1)本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。2)本規(guī)定的解釋權(quán)及修改權(quán)在******人力資源部。第五篇：公司薪酬制度公司薪酬制度如何制定小企業(yè)的薪酬本來(lái)就不具備競(jìng)爭(zhēng)力，如果再建立一套制度約束員工，是否不利于激勵(lì)和留住員工？小企業(yè)該不該建立制度？該如何建立制度？如果老板認(rèn)為沒(méi)必要建立制度，該怎么辦？麻雀雖小，五臟俱全”，小企業(yè)也應(yīng)建立規(guī)章制度。這是本網(wǎng)用戶(hù)“Beyond Jiang”和“雨林茶”的共識(shí)。制度是一個(gè)組織約束其成員必不可少的手段。制度的缺失會(huì)導(dǎo)致對(duì)員工尤其是違規(guī)員工缺乏制約和懲罰，對(duì)守紀(jì)員工來(lái)說(shuō)有失公平。更重要的是這種違規(guī)的風(fēng)氣一旦在組織內(nèi)部蔓延，對(duì)組織的損害是相當(dāng)大的。所以制度建設(shè)是必須且要逐步完善的。說(shuō)到制度建設(shè)，許多人很快就會(huì)想到這個(gè)規(guī)章、那個(gè)制度，估計(jì)每個(gè)人一下子就可以拿出幾十個(gè)。對(duì)于一個(gè)規(guī)模很小的組織，如果一下子將這些規(guī)章制度套加上來(lái)，組織會(huì)很快陷入“官僚主義”的陷阱。而靈活、多變、溝通渠道順暢、機(jī)構(gòu)扁平本來(lái)就是小組織的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小組織的制度建設(shè)，不能太過(guò)理想化，設(shè)想著這也要管，那也要管，看起來(lái)是規(guī)范了，其實(shí)更加大了管理成本、降低了小組織特有的管理靈活度，這對(duì)于一個(gè)小組織尤其是發(fā)展初期的組織實(shí)際是有害的。應(yīng)當(dāng)先提出一些急需的和必要的規(guī)章制度，并不一定要非常完善和縝密，制度一定要有，有了制度一定要執(zhí)行和堅(jiān)持。都說(shuō)管理是科學(xué)也是藝術(shù)，“Beyond Jiang”覺(jué)得對(duì)于小組織的管理藝術(shù)更大程度上就體現(xiàn)于此，組織領(lǐng)導(dǎo)者的模糊管理、柔性管理在發(fā)展初期團(tuán)隊(duì)的凝聚力上發(fā)揮了非常重要的作用。至于怎么說(shuō)服老板建立制度，“雨林茶”的建議是：告訴老板，制定詳細(xì)的規(guī)章制度可以為他避免很多不必要的麻煩。如果沒(méi)有制度，什么事情都需要他根據(jù)情況來(lái)處理，這樣不但會(huì)占用他很多的時(shí)間，而且還會(huì)由于人情的問(wèn)題帶來(lái)很多難以處理的情況，如果有了規(guī)章制度，這些就成為了他有力的擋箭牌，為自己擺脫。同時(shí)只有有了嚴(yán)格的規(guī)章制度，才能授權(quán)下屬去做很多的工作，解脫自己去思考更為重要的問(wèn)題。