【正文】 0300備注。：以月工作重點目標(biāo)和階段性目標(biāo)為準(zhǔn)。例一：張兵（區(qū)域主管A級）本月目標(biāo)為新開發(fā)客戶4個，（1）實際開發(fā)2個客戶，完成50%業(yè)績目標(biāo)；（2）如實際開發(fā)6個客戶，完成150%業(yè)績目標(biāo)。那么：基本工資：1400元+1000元*50%=1900元（銷售提成另計）；基本工資：1400元+1000元*150%=2900元（銷售提成另計）。*提成系數(shù)=70%計，另30%預(yù)留，如沒有市場問題，到年底一次性支付。：銷售公司根據(jù)企業(yè)階段性發(fā)展需要，制定針對性提升業(yè)務(wù)銷量政策或方案。如空白市場開發(fā)的需要、開戶獎金、回款獎金、市場費用率不超預(yù)算獎金等。，經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)，可參社會保險五險等其它節(jié)假日福利。差旅費報銷流程和標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)直轄市、經(jīng)濟特區(qū)省會城市二級城市縣級城市總經(jīng)理綜合差旅費市內(nèi)交通綜合差旅費市內(nèi)交通綜合差旅費市內(nèi)交通綜合差旅費市內(nèi)交通260200160140營銷總監(jiān)230180150130省級經(jīng)理180160140120區(qū)域經(jīng)理160140120區(qū)域主管140120普通專員130報銷流程有出差申請審批單與出差申請目的地相匹配的住宿正規(guī)發(fā)票（過程電腦驗票為準(zhǔn)）。汽車、火車票以電腦票為準(zhǔn)；短途沒有電腦票的，要有票證說明和領(lǐng)導(dǎo)簽字方可核銷。①財務(wù)核對標(biāo)準(zhǔn)和票據(jù)②部門負(fù)責(zé)人審核批復(fù)③汪總批復(fù)④財務(wù)出納報銷沖帳。備注在總公司或分公司（辦事處）所在地展開業(yè)務(wù)，公交費備注說明實報實銷；餐補直轄市20元/天，省級城市15元/天，縣級或二級城市10元/天。3)操作工薪資體系：由生產(chǎn)部經(jīng)測算后待定。：公司根據(jù)所在地社會保險基數(shù)及相關(guān)國家政策，將為關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵員工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療及工傷保險，具體辦法另訂。公司為員工繳納的社會保險費的繳納有兩種可選方法：1)公司為員工繳納的社會保險費其中由員工個人繳納的部分，由公司代扣代繳2)征得員工同意并簽訂協(xié)議，公司為員工繳納的社會保險費其中由公司繳納的部分將其打入本人工資，參不參保由員工個人決定。：所有新入職員工，其工資及職級由人力資源部會同用人部門根據(jù)新入職員工的實際情況確定。其中主管級及以上職級員工工資及職級由總經(jīng)理確定。：工作時間指員工的實際工作時間，不包括就餐、休息等時間。員工平均每周工作時間為48小時，每月有4天的帶薪休息日。生產(chǎn)單位或業(yè)務(wù)單位根據(jù)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)狀況制訂符合本單位實際工作需要的上、下班作息時間，并在員工入職時在勞動合同中說明。：1)公司不鼓勵員工超時工作。2)如果確屬工作需要臨時性的工作安排，導(dǎo)致員工超時工作，部門主管應(yīng)詳細(xì)填寫《加班申請表》報人力資源部備案，并于超時工作發(fā)生一個月內(nèi)安排員工以時間補休。未能及時安排的補休，如果員工沒有向部門經(jīng)理及時說明及知會人力資源部，將被視為員工自動放棄。故員工本人亦有責(zé)任提醒直屬上司或部門主管及時為其安排補休。員工補休時需填寫《假期申請書》完成請假程序。任何時間的超時工作一律予以時間進行補償，只能以相等于超時工作時間長度的時間予以補休。3)如超時工作無法以時間補償，需發(fā)放超時工作薪資時，應(yīng)于加班發(fā)生次日前填寫《加班申請書》，注明超時工作詳細(xì)理由，報請總經(jīng)理審批。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的超時工作，可予以發(fā)放超時工作薪資。超時工作薪資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：○正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的1倍；○公休日超時工作，；○法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍。4)如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時工作的，公司一律不予考慮時間或薪水補償。：○員工的制度工作日為26天，即每月滿計算為26天。不足滿勤者以實際出勤工作日計發(fā)工資。每月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月實際出勤工作日當(dāng)月日工資數(shù)額?！鹑展べY計算日工資數(shù)額=當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額247。26。：1)9．1基本工資和業(yè)績工資基本工資和業(yè)績工資于每月的25日發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則順延至最近的工作日發(fā)放。2)月獎金月獎金于每月的30日由人力資源部會同財務(wù)部核算后發(fā)放。3)年終獎金年終獎金于每年的春節(jié)前3天發(fā)放。4)發(fā)放形式所有員工的薪資均通過授權(quán)銀行，以打入員工本人銀行卡的形式發(fā)放。：1)所有新入職的員工均需經(jīng)過三個月的試用期。試用期員工的薪資按批準(zhǔn)崗位工資的80%發(fā)放。試用期滿，正式合格的員工，予以增加發(fā)放崗位工資。如試用期工作表現(xiàn)、業(yè)績突出，經(jīng)嚴(yán)格考核，可提前1～2個月轉(zhuǎn)正。2)員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動，均需經(jīng)過一個月試用期。試用期薪資同上。3)員工如遇降職、工資調(diào)低等人事變動，如果調(diào)整職位對應(yīng)薪資低于員工薪資的直接享受所調(diào)整的薪資。：1)病假員工每年享有20天有薪病假為全薪病假（須有醫(yī)院證明）。超出20天部分的病假視為醫(yī)療期，享受本人基本工資的50%。2)工傷假按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3)其它有薪假僅適用于簽訂勞動合同的正式員工。產(chǎn)假：享受基本工資的60%；婚嫁、慰悼假、探親假：享受基本工資的90%。4)其它經(jīng)公司批準(zhǔn)的特殊假期，如外出培訓(xùn)等，享受全薪工資。假：事假為無薪假，扣除請假當(dāng)天的全部工資（按日工資核算）。當(dāng)月事假超過三天，將影響本人的月獎金。注：1)本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。2)本規(guī)定的解釋權(quán)及修改權(quán)在******人力資源部。第五篇：公司薪酬制度公司薪酬制度如何制定小企業(yè)的薪酬本來就不具備競爭力，如果再建立一套制度約束員工，是否不利于激勵和留住員工？小企業(yè)該不該建立制度？該如何建立制度？如果老板認(rèn)為沒必要建立制度，該怎么辦？麻雀雖小，五臟俱全”，小企業(yè)也應(yīng)建立規(guī)章制度。這是本網(wǎng)用戶“Beyond Jiang”和“雨林茶”的共識。制度是一個組織約束其成員必不可少的手段。制度的缺失會導(dǎo)致對員工尤其是違規(guī)員工缺乏制約和懲罰，對守紀(jì)員工來說有失公平。更重要的是這種違規(guī)的風(fēng)氣一旦在組織內(nèi)部蔓延，對組織的損害是相當(dāng)大的。所以制度建設(shè)是必須且要逐步完善的。說到制度建設(shè)，許多人很快就會想到這個規(guī)章、那個制度，估計每個人一下子就可以拿出幾十個。對于一個規(guī)模很小的組織，如果一下子將這些規(guī)章制度套加上來，組織會很快陷入“官僚主義”的陷阱。而靈活、多變、溝通渠道順暢、機構(gòu)扁平本來就是小組織的特點和優(yōu)勢。對于小組織的制度建設(shè)，不能太過理想化，設(shè)想著這也要管，那也要管，看起來是規(guī)范了，其實更加大了管理成本、降低了小組織特有的管理靈活度，這對于一個小組織尤其是發(fā)展初期的組織實際是有害的。應(yīng)當(dāng)先提出一些急需的和必要的規(guī)章制度，并不一定要非常完善和縝密，制度一定要有，有了制度一定要執(zhí)行和堅持。都說管理是科學(xué)也是藝術(shù)，“Beyond Jiang”覺得對于小組織的管理藝術(shù)更大程度上就體現(xiàn)于此，組織領(lǐng)導(dǎo)者的模糊管理、柔性管理在發(fā)展初期團隊的凝聚力上發(fā)揮了非常重要的作用。至于怎么說服老板建立制度，“雨林茶”的建議是：告訴老板，制定詳細(xì)的規(guī)章制度可以為他避免很多不必要的麻煩。如果沒有制度，什么事情都需要他根據(jù)情況來處理，這樣不但會占用他很多的時間，而且還會由于人情的問題帶來很多難以處理的情況，如果有了規(guī)章制度，這些就成為了他有力的擋箭牌，為自己擺脫。同時只有有了嚴(yán)格的規(guī)章制度，才能授權(quán)下屬去做很多的工作，解脫自己去思考更為重要的問題。