勝出商超的規(guī)則-資料下載頁
2025-04-08 02:43本頁面
【正文】 轉倉存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補貨。 中轉倉雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要 a)店方理貨人員是從 中轉倉取貨給貨架補貨，你的產(chǎn)品在中轉倉庫存不足會直接導致你的排面被競品擠占。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員從倉庫提貨，保證在本品的中轉倉（尤其是本品貨架附近處的中轉倉）庫存充足。 b)貨架頂層、底層中轉倉可爭取空箱陳列，同樣起到展示作用（目前超市對此品項陳列大多不收費）。 ?、诎l(fā)展第二陳列空間 跳出思維定勢，發(fā)展本品貨架區(qū)以外的陳列區(qū) 如：方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費可能還會降低，而且因為你的產(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。 ?、坶_發(fā)陳列死角 超市通道盡頭一般是營業(yè)死角，人流少、銷量小，廠家可嘗試用很低的價格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報、卡通POP、免費試飲臺、鏡子等引導人流，激活死角。 F、其他相關技巧 動作： ?、?兩快加一高 陳列時用本品兩個銷量大的品項圍住中間的銷量小但利潤高的品項帶動高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤 ?、?田忌賽馬 競品某品項做特價促銷，本品以一個相對低檔次的品項緊挨著他做特價 ?、茕N量如何盤點： 建立本品銷售臺帳和超市保持同期盤點，反省各品項銷量，對弱勢品項及時促銷補量，對銷量難以提升的品項主動撤架以另外一個品項補上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場。 ?、萸蓪懱貎rPOP 有些超市規(guī)定海報上不準書寫“原價多少，特價多少?！钡膶Ρ龋@時可在海報上將本品價格分口味/規(guī)格書寫——滯銷品種價格寫高些，突出其余旺銷品種的低價格（如：、紅燒牛肉口味、）同時在陳列時少陳列滯銷品種，達到即不違規(guī)又醒目傳遞特價信息的目的。 ?、薰ぷ髋牌诒淼膽? 商超業(yè)務人員的拜訪質量、陳列執(zhí)行力離不開業(yè)務主管的有效檢核，推薦方法如下： a、主管在檢核過程中，將每一個超市陳列待改善的內容記錄下來并根據(jù)具體情況設定每店的改進目標； b、以工作排期表的形式落實到陳列改進的具體要求（如：增加幾個排面，將某產(chǎn)品的陳列貨架調到第幾層等）、執(zhí)行人、完成時間、考核標準、檢核人、獎罰措施； 如下表： 工作項目執(zhí)行人完成時間考核指標檢核人檢核時間獎罰 c、一旦工作排期表確定，不聽任何“客觀理由”，嚴格按照約定的檢核時間執(zhí)行獎罰。16 / 16
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