勝出商超的規(guī)則-資料下載頁
2025-04-08 02:43本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)倉存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補(bǔ)貨。 中轉(zhuǎn)倉雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要 a)店方理貨人員是從 中轉(zhuǎn)倉取貨給貨架補(bǔ)貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉庫存不足會(huì)直接導(dǎo)致你的排面被競(jìng)品擠占。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員從倉庫提貨，保證在本品的中轉(zhuǎn)倉（尤其是本品貨架附近處的中轉(zhuǎn)倉）庫存充足。 b)貨架頂層、底層中轉(zhuǎn)倉可爭(zhēng)取空箱陳列，同樣起到展示作用（目前超市對(duì)此品項(xiàng)陳列大多不收費(fèi)）。 ?、诎l(fā)展第二陳列空間 跳出思維定勢(shì)，發(fā)展本品貨架區(qū)以外的陳列區(qū) 如：方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭(zhēng)取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費(fèi)可能還會(huì)降低，而且因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。 ?、坶_發(fā)陳列死角 超市通道盡頭一般是營(yíng)業(yè)死角，人流少、銷量小，廠家可嘗試用很低的價(jià)格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報(bào)、卡通POP、免費(fèi)試飲臺(tái)、鏡子等引導(dǎo)人流，激活死角。 F、其他相關(guān)技巧 動(dòng)作： ① 兩快加一高 陳列時(shí)用本品兩個(gè)銷量大的品項(xiàng)圍住中間的銷量小但利潤(rùn)高的品項(xiàng)帶動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品銷量增加利潤(rùn) ② 田忌賽馬 競(jìng)品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著他做特價(jià) ?、茕N量如何盤點(diǎn)： 建立本品銷售臺(tái)帳和超市保持同期盤點(diǎn)，反省各品項(xiàng)銷量，對(duì)弱勢(shì)品項(xiàng)及時(shí)促銷補(bǔ)量，對(duì)銷量難以提升的品項(xiàng)主動(dòng)撤架以另外一個(gè)品項(xiàng)補(bǔ)上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場(chǎng)。 ?、萸蓪懱貎r(jià)POP 有些超市規(guī)定海報(bào)上不準(zhǔn)書寫“原價(jià)多少，特價(jià)多少?！钡膶?duì)比，這時(shí)可在海報(bào)上將本品價(jià)格分口味/規(guī)格書寫——滯銷品種價(jià)格寫高些，突出其余旺銷品種的低價(jià)格（如：、紅燒牛肉口味、）同時(shí)在陳列時(shí)少陳列滯銷品種，達(dá)到即不違規(guī)又醒目傳遞特價(jià)信息的目的。 ⑥工作排期表的應(yīng)用 商超業(yè)務(wù)人員的拜訪質(zhì)量、陳列執(zhí)行力離不開業(yè)務(wù)主管的有效檢核，推薦方法如下： a、主管在檢核過程中，將每一個(gè)超市陳列待改善的內(nèi)容記錄下來并根據(jù)具體情況設(shè)定每店的改進(jìn)目標(biāo)； b、以工作排期表的形式落實(shí)到陳列改進(jìn)的具體要求（如：增加幾個(gè)排面，將某產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層等）、執(zhí)行人、完成時(shí)間、考核標(biāo)準(zhǔn)、檢核人、獎(jiǎng)罰措施； 如下表： 工作項(xiàng)目執(zhí)行人完成時(shí)間考核指標(biāo)檢核人檢核時(shí)間獎(jiǎng)罰 c、一旦工作排期表確定，不聽任何“客觀理由”，嚴(yán)格按照約定的檢核時(shí)間執(zhí)行獎(jiǎng)罰。16 / 16
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