政策紅利下的長(zhǎng)租公寓投資機(jī)遇-資料下載頁
2025-04-07 23:10本頁面
【正文】 preA輪戰(zhàn)略投資5000萬元，同時(shí)與58集團(tuán)旗下安居客進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，可讓安居客的房源可以引流到窩趣。再加上鉑濤酒店本身的眾多會(huì)員，其未來租客數(shù)量將十分可觀。窩趣同時(shí)依照自己的客戶群體定位，定向選擇人群，提升租客質(zhì)量；新派公寓也從成立之初秉持著租客“三高”（高學(xué)歷、高顏值、高收入）原則；YOU+的“三不租”（ 45歲以上的不租、結(jié)婚帶小孩的不租、不愛交朋友的不租）更是嚴(yán)格，都意在提升自己的客群質(zhì)量。打造社群文化打造社群和圈層，帶給租客歸屬感和認(rèn)同感，增加租客的粘性，從而降低租客流失率，并使社群服務(wù)增值收益成為可能，這是很多品牌公寓商想極力做到的。YOU+。據(jù)YOU+創(chuàng)始人劉洋介紹，YOU+每年都會(huì)舉辦上千場(chǎng)社區(qū)活動(dòng)，嚴(yán)格貫徹“三不租”原則，從精神層面滿足租客的需求，為租客帶來快樂，做的是真正社群的運(yùn)營，“人心”運(yùn)營，這也是YOU+與眾同的關(guān)鍵基因，希望以此構(gòu)建一條與眾不同的穩(wěn)健的增長(zhǎng)路徑。盡管社群運(yùn)營增值服務(wù)還普遍不被業(yè)界看好，但有越來越多的公寓運(yùn)營商看好社群運(yùn)營的魅力，比如窩趣、熊貓公寓、37度公寓等，也正逐步加重社群運(yùn)營和建設(shè)。IT系統(tǒng)搭建IT系統(tǒng)建設(shè)是保證長(zhǎng)租公寓企業(yè)規(guī)模化后管理不失控（拿房條件失控、裝修成本和時(shí)間失控、入住率難以提升、租后管理出現(xiàn)下降）的重要手段。寓見公寓創(chuàng)始人程遠(yuǎn)舉了一個(gè)例子，當(dāng)寓見公寓管理房源到了2萬間的時(shí)候，就遇到了分散式長(zhǎng)租公寓企業(yè)非常典型的銷售人馬該如何分配的問題以及空房快速匹配租客需求的問題。通過IT系統(tǒng)建設(shè)投入，不但省去大量人力溝通，降低人力成本，還能當(dāng)機(jī)立斷做出決策，匹配提高出房簽約速度。互聯(lián)網(wǎng)背景起家的蛋殼公寓，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)，在成立短短兩年的時(shí)間里規(guī)模擴(kuò)展到了3萬間。蛋殼公寓創(chuàng)始人高靖透露，他們有一套數(shù)據(jù)體系支撐的風(fēng)控模型，從前期的篩選房源到后期的出租退租的全過程，全過程節(jié)點(diǎn)設(shè)置在系統(tǒng)上都有明確體現(xiàn)。培養(yǎng)行業(yè)人才長(zhǎng)租公寓是一個(gè)新行業(yè)，培養(yǎng)行業(yè)人才也成為各大公寓運(yùn)營商需要攻克的難題之一。原先做經(jīng)濟(jì)型酒店的人可以做銷售、做基礎(chǔ)運(yùn)營，但難以把控社區(qū)的運(yùn)營；而廣告公司的人可以做社群，但又欠缺基礎(chǔ)運(yùn)營能力。據(jù)窩趣副總裁楊稷介紹，窩趣已經(jīng)成立了一個(gè)人才培養(yǎng)體系，每個(gè)店長(zhǎng)的培訓(xùn)用時(shí)45天，其中15天在總部學(xué)習(xí)，由各個(gè)部門核心人員對(duì)他們進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)；另一個(gè)月的時(shí)間在門店當(dāng)實(shí)習(xí)店長(zhǎng)，這樣培養(yǎng)出來的店長(zhǎng)很多就能快速勝任，窩趣新開業(yè)的很多門店啟用的都是新店長(zhǎng)。（三）堅(jiān)持轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)化目前越來越多的公寓運(yùn)營商已經(jīng)開始做輕資產(chǎn)運(yùn)營，仿照酒店運(yùn)營模式，和資產(chǎn)資源方合作，只輸出管理、輸出品牌，不負(fù)擔(dān)高額物業(yè)獲取和裝修成本，不收租客的房租，只分運(yùn)營管理收益。（四）輕重結(jié)合求資產(chǎn)增值收益今年1月，長(zhǎng)租公寓行業(yè)領(lǐng)頭羊魔方公寓聯(lián)手中航信托成了了上海藍(lán)山資產(chǎn)。主要原因之一就是魔方公寓在發(fā)展的過程中遇到一個(gè)問題，在租城市核心地段的物業(yè)時(shí)經(jīng)常遭遇PK，甚至往往會(huì)被買走；同時(shí)，魔方公寓以租賃的方式運(yùn)營管理房源，并不能分享到一線城市資產(chǎn)的增值收益。在此背景下，成立了藍(lán)山資產(chǎn)，力求打造長(zhǎng)租公寓收購—改造運(yùn)營退出的投資閉環(huán)。開發(fā)商系品牌公寓也堅(jiān)持重資產(chǎn)策略。據(jù)泊寓內(nèi)部人士介紹，基于保值增值的需要，泊寓目前的輕重資產(chǎn)比為1:1，購買的物業(yè)和租賃物業(yè)相當(dāng)，但未來購買的比例將擴(kuò)大；按照龍湖地產(chǎn)的內(nèi)部鋪排，冠寓早期輕重資產(chǎn)比為8:2，未來將加大重資產(chǎn)量，比例逐步實(shí)現(xiàn)6:4。（五）增加高端服務(wù)式公寓路線類似高星級(jí)酒店的高端服務(wù)式公寓的租金一直居高不下，也成為公寓品牌想要拓展的產(chǎn)品線。比如魔方公寓在中高端市場(chǎng)有一個(gè)品牌——摩爾公寓，租賃情況很好，面積約30～40平米。藍(lán)山資產(chǎn)希望收購的一線城市資產(chǎn)，通過中高端公寓運(yùn)營，保障租金增長(zhǎng)，能夠做到很高的溢價(jià)，保證基金退出的時(shí)候獲得很好的收益。
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