中順xx分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法-資料下載頁
2025-04-07 22:55本頁面
【正文】 業(yè)激情，工作積極性、主動性高。 投資人資金有限，無暇顧及其他，所以精力集中。 功能完善，有自己的售后體系。 店面形象建設(shè)良好，廠家品牌標(biāo)識醒目。 店面地理位置較好，地處汽車集中商圈。劣勢： 資金實(shí)力弱，庫存難達(dá)一定數(shù)量，二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)緩慢。 管理思路模糊，重基礎(chǔ)，缺戰(zhàn)略。 經(jīng)營者年少小有成，難于管理。 關(guān)注短期收益，忽視長線。 員工年輕化，經(jīng)驗(yàn)缺乏，隊(duì)伍穩(wěn)定性存疑問。思路： 減少傳統(tǒng)銷售觀念，加強(qiáng)現(xiàn)代應(yīng)銷理念的學(xué)習(xí)。 針對銷售員工進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，培養(yǎng)其良好的職業(yè)素養(yǎng)。 督促管理者對廠家商務(wù)政策的學(xué)習(xí)和吸收，并能合理利用。 加強(qiáng)區(qū)域管理，劃分明確的經(jīng)營區(qū)域并保持相對穩(wěn)定，（三者共性問題）。 制定統(tǒng)一的價格政策，要求嚴(yán)格執(zhí)行并實(shí)施一定的考核。 適時減少支持力度，控制好節(jié)奏，讓其珍惜現(xiàn)所經(jīng)營品牌，逐步加大廠方管理人員對其的考核權(quán)限，有序增加廠方人員話語權(quán)和話語力度。結(jié)論：加強(qiáng)管理，控制好節(jié)奏，扶持的同時掌控其發(fā)展進(jìn)度。（三） 祥瑞通優(yōu)勢： 地處汽車商圈集中的市場。 有大客戶資源。 經(jīng)營者汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。 與廠家合作態(tài)度積極劣勢： 經(jīng)營中順品牌信息不足。 員工激勵不到位，培訓(xùn)滯后，員工素質(zhì)有待提高。 店面銷能較弱，終端銷售停滯不前。 二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)不足，銷售覆蓋范圍狹窄。 店面形象有提高空間。 展車擺放由于空間限制，不夠整齊、有序、明晰，沒能充分體現(xiàn)展車對終端銷售的拉動作用。 沒有自己的售后服務(wù)體系，不能通過服務(wù)促進(jìn)銷售。同時贏利點(diǎn)單一，過于依賴整車銷售。思路： 加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，增加對中順產(chǎn)品的認(rèn)知和競品信息的了解。 與經(jīng)營者溝通、交流，提升對中順品牌和產(chǎn)品的信心，培養(yǎng)其對中順的感情。 調(diào)整銷售人員工資結(jié)構(gòu)，建立有競爭力的薪資體系。 指導(dǎo)經(jīng)營者進(jìn)行盲區(qū)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)與管理。 店面管理的升級，展車條理、有序擺放，充分發(fā)揮出應(yīng)有作用。 擴(kuò)大經(jīng)營思路，增加贏利點(diǎn)（維修、保險、美容、改裝等）。結(jié)論：近快溝通，了解經(jīng)營者真實(shí)想法，有心則改革，無心先觀察后備選最后淘汰。（四）橫向合作 經(jīng)驗(yàn)交流會（開拓思路，增加新的贏利點(diǎn)） 整合資源 ，聯(lián)合開發(fā)（面對大客戶時會用到） 聯(lián)合促銷（組隊(duì)巡展等現(xiàn)場活動） 價格聯(lián)盟（遵守廠家價格政策的前提下）（五） 二網(wǎng)商務(wù)政策（指導(dǎo)） 二網(wǎng)展車 全款還是繳納一定保證金，合理數(shù)量及細(xì)節(jié)管理（自營、合作、合資） 合作方式 自營、合作、合資 基本返點(diǎn) 任務(wù)量達(dá)標(biāo)獎 庫存獎勵（全款） 員工激勵 人員培訓(xùn)二、 待開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 可根據(jù)輕客市場情況特別是競品網(wǎng)點(diǎn)分布情況選擇數(shù)家汽車銷售商備案： 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)尚未覆蓋到的區(qū)域內(nèi)汽車銷售商 經(jīng)營狀況不良或被淘汰的競品銷售服務(wù)商 現(xiàn)有的競品售后服務(wù)商 合作意向積極的各方面條件優(yōu)秀的汽車銷售商備注：侯選汽車銷售商待時機(jī)成熟，在與現(xiàn)有銷售商充分溝通的前提下并經(jīng)過公司相關(guān)部門審核的情況下，確立合作關(guān)系。17 /
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