大客戶銷售工具專用流程圖-資料下載頁
2025-04-07 21:01本頁面
【正文】 怎么認為我們能滿足他需求的綜合能力(性能,價格,技術,服 務,經(jīng)驗,品牌,信譽等)? 什么是我們需要改進和加強的? 我們需要什么樣的外部資源來滿足客戶需求?(關系\媒體)3銷售資源及素質(zhì) 銷售隊伍需要投入多少時間? 需要什么樣額外的外部資源才能贏? 預計銷售成本是多少? 機會成本為何? 銷售團隊的素質(zhì)比較?4與客戶的關系與客戶關系目前處 于什么層次與發(fā)展狀態(tài)? 你的競爭對手與客戶的關系? 那位決策者的關系有利于我們的競爭? 雙方高層領導的互訪頻率? 客戶對用友品牌的忠誠度5客戶認為我們獨特的商業(yè)價值什么是我們能交付給客戶的獨特價值? 客戶是如何定義價值的?怎樣衡量? 用客戶的衡量尺度來看,我們的價值是多少? 客戶是否已經(jīng)確認他們理解我們的價值? 我們給客戶帶來的價值和競爭對手有什么不同?6客戶內(nèi)線的支持在客戶的團隊中誰希望我們獲勝? 內(nèi)線如何表明他們的支持? 他們愿意而且能夠幫忙嗎?內(nèi)線能告訴我們競爭對手詳細信息嗎?我們是否知道競爭對手的內(nèi)線? 他們在自己的團隊中是否有說服力?7客戶領導高層的信任誰會對這項目有影響或被影響? 你如何與他們建立相互的信任? 你如何接近這些關鍵決策人?高層領導的真正需求我們清楚嗎?8雙方文化的兼容性客戶的主要領導及項目負責人價值觀是什么? 和我們相比有什么不同? 客戶平常如何看待供應商? 我們可不可以或愿不愿意調(diào)整自己的文化?9客戶不公開課桌下的評選標準客戶如何作出真正的決定? 有哪些個人主觀的,無形的因素會影響這個決定? 采購專家的組成? 未闡述的事項是什么?10與決策人的利害關系在決策相關人中誰最具權威? 他們希望我們獲勝嗎?為什么? 他能影響或改變評選標準嗎? 他們是否有能力去制造緊迫感?1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習
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