【導(dǎo)讀】羆肇蒆蚃蚆芃莂螞袈肅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蠆裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆羈腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅節(jié)薄蒅螄膅蒀蒄袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞袈肅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蠆裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆羈腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅節(jié)薄蒅螄膅蒀蒄袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞袈肅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螃羇蒈蠆裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆羈腿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芄芀蕆袂肆膆蒆肅節(jié)薄蒅螄膅蒀蒄袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羅腿艿蕿螅芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞袈肅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂

　　

【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)收入計(jì)算 假設(shè)按照平均每天 5 個(gè)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員計(jì)算， 2 年總共有 30004000 個(gè)用戶自己注冊(cè)的會(huì)員（助理編輯以馬甲形式的注冊(cè)數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊(cè)數(shù)量一樣，也就是兩年后達(dá)到70008000 家企業(yè)會(huì)員），按照 2%5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低 2%左右的比例，發(fā)展 100 個(gè)左右的客 戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，第二年發(fā)展 510 個(gè)廣告客戶是可能的，當(dāng)然開始的金額還是比較小，按照平均每個(gè) 1 萬元計(jì)算，貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)大概在 510萬元。按照會(huì)員費(fèi) 2500 元左右收取，假設(shè)有 100 家左右的收費(fèi)會(huì)員，那么總共會(huì)員收入大概為 25 萬，加上廣告費(fèi)，每年的收入在 3035 萬之間。 按照 10%的比例提成給銷售人員，收入大概在 27—32 萬之間，取中間數(shù)字： 30 萬 第二年收支情況分析 由于第二年開始的時(shí)候銷售情況還不是很明朗，建議還不適合請(qǐng)專門的會(huì)計(jì)，涉及到需要會(huì)計(jì)證才能操作的，可以找兼職會(huì)計(jì) ，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第 3 年或第二年下半年，可以找一個(gè)專職的會(huì)計(jì)，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會(huì)計(jì)做。在客戶不多的情況下，暫時(shí)不用找客戶服務(wù)、 11 B2B行業(yè)網(wǎng)站方案 售后服務(wù)，收費(fèi)客戶商鋪維護(hù)、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。 技術(shù)部 3 人、編輯部 5 人、銷 售部 4 人（銷售不好的話， 3 人即可），總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在 12 人左右，是第 2 年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷售部減少 1 人，編輯部減少 1 人，最低最低 10 人的團(tuán)隊(duì)是必須要保證的，而且每個(gè)部門的每個(gè)人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個(gè)配置不對(duì)，可以調(diào)查 20 個(gè)已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗(yàn)證了。 第二年支出： 12 + + 5 = 第二年收入： 30 萬 基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個(gè)是理想狀態(tài)，實(shí)際的情況，有可能還是會(huì)虧損一些，也有可能還有一 些盈余。如果團(tuán)隊(duì)不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位，第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬利潤的，不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實(shí)際情況，增加各個(gè)部門的人員，把工作做的更好， 4. 投資回報(bào)計(jì)劃 B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與投資總額預(yù)算總結(jié) 在團(tuán)隊(duì)組建中，仍然逃不掉二八定律， 20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊(duì)中的 20%，你是否能成功， 80%取決于 20%的員工， 20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專家，可能就 是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通 B2B 行業(yè)網(wǎng)站各個(gè)方面的網(wǎng)站策劃者， 10 人的團(tuán)隊(duì)，占 20%的 2 個(gè)人，決定了這個(gè)項(xiàng)目是否成功，無論是程序、設(shè)計(jì)、編輯、銷售，實(shí)際都是圍繞這 2 個(gè)人定的大方向在執(zhí)行。同時(shí)，作為工資成本來說，這 2個(gè)人可能就會(huì)占總工資的 80%（假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個(gè)人年薪都可以定 10 萬左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點(diǎn)， 68 萬也可，給點(diǎn)股份就可以了。） 現(xiàn)在競(jìng)爭激勵(lì)的時(shí)代，都是靠團(tuán)體的力量，第一年無論你怎么想節(jié)約成本， 3 個(gè)部門一個(gè)不能少， 10 個(gè)左右的員工也不能少，如果你沒有錢，就通過各種渠道去找 錢。如果你不想找錢，就別做這行，別夢(mèng)想著靠你自己一個(gè)人，幾萬塊錢就能做起來，甚至很多還想一個(gè)人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有 20 萬吧。以 沿海地區(qū)地級(jí)城市需要準(zhǔn)備資金： 4050 萬（部分為流動(dòng)資金，下同） 北上廣、省會(huì)等一二線城市需要準(zhǔn)備資金： 6070 萬（第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)） 沿海地區(qū)比較好的縣級(jí)城市需要準(zhǔn)備資金： 3040 萬（ 20%的核心人才可以從一線城市找， 12 B2B行業(yè)網(wǎng)站方案 多培養(yǎng)） 三、 網(wǎng)站整體策劃 1. 網(wǎng)站的基本屬性 網(wǎng)站采用域名 : 網(wǎng)站編碼：簡體中文（ GB2312） 網(wǎng)站標(biāo)題：設(shè)立主頁標(biāo)題，其他頁面標(biāo)題針對(duì)指定 網(wǎng)站關(guān)鍵字：設(shè)立主要關(guān)鍵字，每個(gè)頁面主關(guān)鍵字不要超過 3 個(gè)，可以圍繞這 3 個(gè)擴(kuò) 展相關(guān)幾個(gè)。注意關(guān)鍵字密度，其他欄目分擔(dān)關(guān)鍵字。 網(wǎng)站描述：連貫的一句話描述，不超過 100 字為佳。 2. 網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng) 網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T之間跳轉(zhuǎn)。文字鏈接最 佳。 加入 “面包屑（ Breadcrumbs） ”路徑。所謂 “面包屑 ”是比喻用戶通過主導(dǎo)航到目標(biāo)網(wǎng)頁的訪問過程中的路徑提示，使用戶了解所處網(wǎng)站中的位置而不至于迷失 “方向 ”，并且方便回到上一級(jí)頁面的起點(diǎn)。每個(gè)路徑都要加入鏈接！ 3. 功能模塊 1. 信息發(fā)布模塊 13 B2B行業(yè)網(wǎng)站方案 網(wǎng)站最主要的模塊。模塊分為： 供求信息模塊： 會(huì)員發(fā)布供求的信息內(nèi)容的模塊。會(huì)員首先選擇發(fā)布信息的類型（供應(yīng)、求購、代理、合作、二手等）。然后填入基本信息（標(biāo)題、分類、），再填寫詳細(xì)信息，中支持 圖片上傳（有收費(fèi)會(huì)員和普通會(huì)員限制，圖片需要縮略圖水印功能。）和網(wǎng)頁代碼編輯器。編輯確定后提交（預(yù)覽功能）。由系統(tǒng)構(gòu)造供求內(nèi)容頁面，自動(dòng)生成頁面的供求鏈接，同時(shí)產(chǎn)生歷史供求列表，自動(dòng)存入數(shù)據(jù)庫，等待管理員審核。審核通過后發(fā)布網(wǎng)站上并后臺(tái)提供頁面的管理界面，審核沒通過通知原因（需要管理狀態(tài)功能）。 公司信息模塊： 主要是會(huì)員公司信息。編寫會(huì)員公司簡介，詳細(xì)信息字段（列表形式）便于搜索數(shù)據(jù)，聯(lián)系方式（用來生成公司名片）。 行業(yè)信息： 官方發(fā)布信息系統(tǒng) 管理員或編輯發(fā)布行業(yè)相 關(guān)信息、行情動(dòng)態(tài)等。主要功能管理員等級(jí)分配，類別可以添加修改，編輯新聞功能簡單易行，自動(dòng)生成相關(guān)新聞列表，有審核，可設(shè)首頁，焦點(diǎn)，熱門，新聞生成靜態(tài) html（便于搜索引擎蜘蛛爬行）頁面。 會(huì)員發(fā)布公司動(dòng)態(tài)或行業(yè)信息 會(huì)員發(fā)布自己公司動(dòng)態(tài)或公告信息。經(jīng)過管理員審核后，管理員可以以收費(fèi)形式或者增值服務(wù)展示在 “看行情 ”欄目中。普通會(huì)員發(fā)布公司信息展示在自己的二級(jí)域名站中。 2. 展會(huì)模塊 基本功能發(fā)布展會(huì)文字資訊，圖片相冊(cè)展示。相應(yīng)的論壇模塊、展會(huì)計(jì)劃信息、雜志發(fā)行情況等。展會(huì)信息可以按時(shí)間月 份查詢，也可以按展會(huì)舉辦地點(diǎn)查詢。 網(wǎng)上展會(huì)（二次開發(fā)）主要功能：網(wǎng)上申請(qǐng)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)博覽，由會(huì)員提出申請(qǐng)，官方主辦。其他會(huì)員報(bào)名參加。提供時(shí)間和平臺(tái)，統(tǒng)一展示洽談！ 3. 招聘模塊 （如果數(shù)據(jù)缺乏，建議暫時(shí)不做） 14 B2B行業(yè)網(wǎng)站方案 個(gè)人可以發(fā)布簡歷。企業(yè)可以發(fā)布職務(wù)。招聘信息按招聘地區(qū)、招聘行業(yè)、職位類別劃分。 會(huì)員后臺(tái)可以管理發(fā)布職位（需要經(jīng)過審核）； 可以查詢?nèi)瞬虐吹貐^(qū)，行業(yè)，職務(wù)，關(guān)鍵字，各種人才基本信息字段（如年齡，性別，月薪要求等）； 查看申請(qǐng)信息：發(fā)布的職務(wù)信息， 其他會(huì)員可以申請(qǐng)，后臺(tái)有查看管理的功能； 收藏人才：收藏應(yīng)聘人才信息?？梢圆榭垂芾怼? 4. 論壇模塊 用網(wǎng)絡(luò)中比較流行的論壇程序，經(jīng)過修改，整合到整個(gè)系統(tǒng)中，主要與會(huì)員系統(tǒng)合并，統(tǒng)一后臺(tái)管理。論壇欄目可以和網(wǎng)站欄目對(duì)應(yīng)！ 5. 搜索模塊 在 WEB中，提供方便、高效的查詢服務(wù)，查詢可以按照分類，關(guān)鍵詞等進(jìn)