b2b公司運(yùn)營方案模板-資料下載頁
2024-11-06 01:56本頁面
【導(dǎo)讀】肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒃螁羃莇蚆薄罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆蒃莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇襖肆肇芆蚇肂肇葿羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膄節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒃螁羃莇蚆薄罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆蒃莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇襖肆肇芆蚇肂肇葿羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膄節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒃螁羃莇蚆薄罿莆蒞衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莃螞蝕羆蒃莂袆袂聿蒄蚈螈肈薇襖肆肇芆蚇肂肇葿羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膄節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈荿莁薅肇莈蒃
【正文】 備，而且，要講究關(guān)聯(lián)性和專題性； 第三，加廣告的過程需遵從 “純內(nèi)容 —淺廣告 —硬廣告 ”這個(gè)過程。 第六章 銷售體系 在中國， B2B想成功，要成為行業(yè)第一，首先其銷售團(tuán)隊(duì)必須是行業(yè)第一。 B2B的銷售是依靠公司自身的電子商務(wù)平臺，以電話營銷為主、約見為輔的業(yè)務(wù)開展形式。同時(shí)，也是宣傳公司，增加在行業(yè)知名度、最有效最直接的方式。 所以，銷售經(jīng)理是否有豐富的電話直銷經(jīng)驗(yàn)，有沒有能力培養(yǎng)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，便是成功與否的核心因素。 一、 銷售模式 國內(nèi)垂直性 B2B公司都采取直銷的形式，基本上沒有找代理的。 主要原因有： 一是垂直行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，很難找到對口的代理； 二是行業(yè)的客戶數(shù)量有限，少的就幾千家，多是幾十萬家； 三是代理公司不愿意去培育市場，除非是品牌很知名的企業(yè)； 但是，木材行業(yè)的特點(diǎn)，就是有很多企業(yè)集中的地方，如口岸、開發(fā)區(qū)和集中市場等很多，如果可以跟口岸、開發(fā)區(qū)和集中市場等管委會(huì)合作開發(fā)，即走代理體制，對派代的快速成長，意義很大。 代理體制的優(yōu)點(diǎn)就是能迅速鋪開市場，占領(lǐng)市場；缺點(diǎn)就是推進(jìn)的可控性差，對外服務(wù)質(zhì)量 和形象難以統(tǒng)一。 綜合上述，公司的銷售模式采取直銷和代理兩種模式，但以直銷為主。 二、 市場策略 木材行業(yè) B2B 及相關(guān)的網(wǎng)站很多，有類似 wood168 和漁珠木材網(wǎng)這樣投入大量人力物力、經(jīng)營了 5 年之久且行業(yè)排名及影響力最靠前的；也有像 xx 這樣攜巨資且信心滿滿的新加入者。派代要在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，必須發(fā)揮自己在互聯(lián)網(wǎng)及營銷的經(jīng)驗(yàn)，及木材行業(yè)人脈的優(yōu)勢，集中資源，重點(diǎn)突破，快速拿下北方市場，此后，以北方市場的市場開拓經(jīng)驗(yàn)，到華東及華南等地靈活復(fù)制。 市場開發(fā)路線： 一、 08年 11 月至 09年 3月，市場開發(fā)重點(diǎn)北方市場為主，即華北和東北。 二、09年 4月開始，開始開拓華東和華南地區(qū)； 三、通過參加各地區(qū)的行業(yè)展會(huì)，會(huì)后有專業(yè)就收集的名片進(jìn)行專項(xiàng)跟蹤； 三、 銷售架構(gòu) 四、市場開發(fā)規(guī)劃 市場開發(fā)規(guī)劃的制定，重點(diǎn)考慮及結(jié)合了公司電子商務(wù)平臺建設(shè)、平臺推廣和銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)等實(shí)際進(jìn)度。 五、 第七章 人員編輯 公司人員編輯是以營收目標(biāo)為主導(dǎo)，倒推而設(shè)計(jì)。公司目標(biāo)要得以順利實(shí)現(xiàn)，其中有三個(gè)主要人員必須要重視且如期到位，一是網(wǎng)站主編 ，二是具有豐富電 話營銷經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，三是客服主管。 以下為人員編輯表 第八章 費(fèi)用預(yù)算 附表一：收費(fèi)會(huì)員服務(wù)內(nèi)容方案 當(dāng)前推出第一級次收費(fèi)會(huì)員 “VIP I會(huì)員 ”，隨著市場開拓的不斷進(jìn)行，服務(wù)項(xiàng)目的不斷增加適時(shí)推出 “VIP II
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