創(chuàng)業(yè)做b2b行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建及投資總額預(yù)算-資料下載頁(yè)
2025-06-23 15:34本頁(yè)面
【正文】 馬甲形式的注冊(cè)數(shù)量要和企業(yè)自己來(lái)注冊(cè)數(shù)量一樣，也就是兩年后達(dá)到70008000家企業(yè)會(huì)員），按照2%5%的比例，由于是發(fā)展初期，按照最低2%左右的比例，發(fā)展100個(gè)左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，第二年發(fā)展510個(gè)廣告客戶是可能的，當(dāng)然開(kāi)始的金額還是比較小，按照平均每個(gè)1萬(wàn)元計(jì)算，貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)大概在510萬(wàn)元。按照會(huì)員費(fèi)2500元左右收取，假設(shè)有100家左右的收費(fèi)會(huì)員，那么總共會(huì)員收入大概為25萬(wàn)，加上廣告費(fèi)，每年的收入在3035萬(wàn)之間。 按照10%的比例提成給銷(xiāo)售人員，收入大概在27—32萬(wàn)之間，取中間數(shù)字：30萬(wàn) 第二年收支情況分析 由于第二年開(kāi)始的時(shí)候銷(xiāo)售情況還不是很明朗，建議還不適合請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的會(huì)計(jì)，涉及到需要會(huì)計(jì)證才能操作的，可以找兼職會(huì)計(jì)，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理（創(chuàng)業(yè)者）兼任比較合適，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一個(gè)專(zhuān)職的會(huì)計(jì)，由于可能事不是特別多，可以安排一些助理編輯做的工作給會(huì)計(jì)做。在客戶不多的情況下，暫時(shí)不用找客戶服務(wù)、售后服務(wù)，收費(fèi)客戶商鋪維護(hù)、信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷(xiāo)售人員自己兼任，自己的客戶自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶多了，資金允許的情況下就要找專(zhuān)門(mén)的客戶服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。 技術(shù)部3人、編輯部5人、銷(xiāo)售部4人（銷(xiāo)售不好的話，3人即可），總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位，人數(shù)保證在12人左右，是第2年最低的人數(shù)配置，如果你還想最大限度的節(jié)約成本，銷(xiāo)售部減少1人，編輯部減少1人，最低最低10人的團(tuán)隊(duì)是必須要保證的，而且每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人都不能少，如果大家認(rèn)為我這個(gè)配置不對(duì)，可以調(diào)查20個(gè)已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗(yàn)證了。 第二年支出：12 + + 5 = 第二年收入：30萬(wàn) 基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個(gè)是理想狀態(tài)，實(shí)際的情況，有可能還是會(huì)虧損一些，也有可能還有一些盈余。如果團(tuán)隊(duì)不完善、產(chǎn)品策劃有問(wèn)題、推廣不到位，第二年可能還沒(méi)有多少銷(xiāo)售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬(wàn)利潤(rùn)的，不過(guò)不能作為常規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行研究，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實(shí)際情況，增加各個(gè)部門(mén)的人員，把工作做的更好，本文不用再討論，因?yàn)槟菍儆诎l(fā)展、獲得利潤(rùn)、收回投資的階段，可以不用這么節(jié)約了，畢竟人多一些，做的更好。而且這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)成熟了，大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運(yùn)作了，不斷的傳承經(jīng)驗(yàn)，也不需要我在這里講這些最基礎(chǔ)的知識(shí)了。四、B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與投資總額預(yù)算總結(jié) 在團(tuán)隊(duì)組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊(duì)中的20%，你是否能成功，80%取決于20%的員工，20%的員工包括哪些人呢？首先是懂行業(yè)的專(zhuān)家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己；其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個(gè)方面的網(wǎng)站策劃者，10人的團(tuán)隊(duì)，占20%的2個(gè)人，決定了這個(gè)項(xiàng)目是否成功，無(wú)論是程序、設(shè)計(jì)、編輯、銷(xiāo)售，實(shí)際都是圍繞這2個(gè)人定的大方向在執(zhí)行。同時(shí)，作為工資成本來(lái)說(shuō)，這2個(gè)人可能就會(huì)占總工資的80%（假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資，這兩個(gè)人年薪都可以定10萬(wàn)左右，當(dāng)然資金不允許，可以少發(fā)點(diǎn)，68萬(wàn)也可，給點(diǎn)股份就可以了。） 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的時(shí)代，都是靠團(tuán)體的力量，第一年無(wú)論你怎么想節(jié)約成本，3個(gè)部門(mén)一個(gè)不能少，10個(gè)左右的員工也不能少，如果你沒(méi)有錢(qián)，就通過(guò)各種渠道去找錢(qián)。如果你不想找錢(qián)，就別做這行，別夢(mèng)想著靠你自己一個(gè)人，幾萬(wàn)塊錢(qián)就能做起來(lái)，甚至很多還想一個(gè)人做，還想兼職。當(dāng)然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投資可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20萬(wàn)吧。以本文假設(shè)的沿海地區(qū)地級(jí)城市為例，網(wǎng)站建設(shè)階段投入費(fèi)用：，第一年投入費(fèi)用：，假設(shè)理想狀況第二年實(shí)現(xiàn)收支平衡，還要有一些流動(dòng)資金，作為第二年開(kāi)始幾個(gè)月使用，總共需要準(zhǔn)備資金：4050萬(wàn)。根據(jù)各種情況，投資的金額又是不同的： 沿海地區(qū)地級(jí)城市需要準(zhǔn)備資金：4050萬(wàn)（部分為流動(dòng)資金，下同） 北上廣、省會(huì)等一二線城市需要準(zhǔn)備資金：6070萬(wàn)（第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)） 沿海地區(qū)比較好的縣級(jí)城市需要準(zhǔn)備資金：3040萬(wàn)（20%的核心人才可以從一線城市找，多培養(yǎng)）13 / 13
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