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創(chuàng)業(yè)做b2b行業(yè)網(wǎng)站團隊組建及投資總額預算-資料下載頁

2025-06-23 15:34本頁面
  

【正文】 馬甲形式的注冊數(shù)量要和企業(yè)自己來注冊數(shù)量一樣,也就是兩年后達到70008000家企業(yè)會員),按照2%5%的比例,由于是發(fā)展初期,按照最低2%左右的比例,發(fā)展100個左右的客戶是完全有可能的。根據(jù)我的經(jīng)驗,第二年發(fā)展510個廣告客戶是可能的,當然開始的金額還是比較小,按照平均每個1萬元計算,貢獻的廣告費大概在510萬元。按照會員費2500元左右收取,假設有100家左右的收費會員,那么總共會員收入大概為25萬,加上廣告費,每年的收入在3035萬之間。 按照10%的比例提成給銷售人員,收入大概在27—32萬之間,取中間數(shù)字:30萬 第二年收支情況分析 由于第二年開始的時候銷售情況還不是很明朗,建議還不適合請專門的會計,涉及到需要會計證才能操作的,可以找兼職會計,其它一些比如發(fā)工資、收入支出的,由總經(jīng)理(創(chuàng)業(yè)者)兼任比較合適,當業(yè)務成熟了,比如到第3年或第二年下半年,可以找一個專職的會計,由于可能事不是特別多,可以安排一些助理編輯做的工作給會計做。在客戶不多的情況下,暫時不用找客戶服務、售后服務,收費客戶商鋪維護、信息處理等由編輯部安排編輯兼任,售后服務由銷售人員自己兼任,自己的客戶自己跟蹤服務,到第三年如果客戶多了,資金允許的情況下就要找專門的客戶服務、售后服務,要最大限度的節(jié)約成本。 技術部3人、編輯部5人、銷售部4人(銷售不好的話,3人即可),總經(jīng)理、網(wǎng)站策劃兼任一些職位,人數(shù)保證在12人左右,是第2年最低的人數(shù)配置,如果你還想最大限度的節(jié)約成本,銷售部減少1人,編輯部減少1人,最低最低10人的團隊是必須要保證的,而且每個部門的每個人都不能少,如果大家認為我這個配置不對,可以調查20個已經(jīng)成功的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置,就可以驗證了。 第二年支出:12 + + 5 = 第二年收入:30萬 基本實現(xiàn)收支平衡,當然這個是理想狀態(tài),實際的情況,有可能還是會虧損一些,也有可能還有一些盈余。如果團隊不完善、產(chǎn)品策劃有問題、推廣不到位,第二年可能還沒有多少銷售額。做的好的,我知道的有第二年就有幾十萬利潤的,不過不能作為常規(guī)現(xiàn)象進行研究,屬于少數(shù)的特例。第三年及以后,根據(jù)實際情況,增加各個部門的人員,把工作做的更好,本文不用再討論,因為那屬于發(fā)展、獲得利潤、收回投資的階段,可以不用這么節(jié)約了,畢竟人多一些,做的更好。而且這個時候團隊成熟了,大家都懂得B2B行業(yè)網(wǎng)站如何運作了,不斷的傳承經(jīng)驗,也不需要我在這里講這些最基礎的知識了。四、B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團隊組建與投資總額預算總結 在團隊組建中,仍然逃不掉二八定律,20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關鍵,創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團隊中的20%,你是否能成功,80%取決于20%的員工,20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業(yè)的專家,可能就是創(chuàng)業(yè)者自己;其次就是精通B2B行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃者,10人的團隊,占20%的2個人,決定了這個項目是否成功,無論是程序、設計、編輯、銷售,實際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時,作為工資成本來說,這2個人可能就會占總工資的80%(假設創(chuàng)始人也領工資,這兩個人年薪都可以定10萬左右,當然資金不允許,可以少發(fā)點,68萬也可,給點股份就可以了。) 現(xiàn)在競爭激勵的時代,都是靠團體的力量,第一年無論你怎么想節(jié)約成本,3個部門一個不能少,10個左右的員工也不能少,如果你沒有錢,就通過各種渠道去找錢。如果你不想找錢,就別做這行,別夢想著靠你自己一個人,幾萬塊錢就能做起來,甚至很多還想一個人做,還想兼職。當然也有特例,比如高手中的高手,一人懂很多方面,投資可以更少,用的人可以更少,但是怎么也要有20萬吧。以本文假設的沿海地區(qū)地級城市為例,網(wǎng)站建設階段投入費用:,第一年投入費用:,假設理想狀況第二年實現(xiàn)收支平衡,還要有一些流動資金,作為第二年開始幾個月使用,總共需要準備資金:4050萬。根據(jù)各種情況,投資的金額又是不同的: 沿海地區(qū)地級城市需要準備資金:4050萬(部分為流動資金,下同) 北上廣、省會等一二線城市需要準備資金:6070萬(第一、第二年選房租便宜的郊區(qū)) 沿海地區(qū)比較好的縣級城市需要準備資金:3040萬(20%的核心人才可以從一線城市找,多培養(yǎng))13 / 13
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